多家出版社联合抵制京东618低价售书

多家出版社联合抵制京东618低价售书
2024年05月21日 19:37 红星新闻

近日,两则出版行业的“联合声明告知函”在网络上流传,矛头剑指京东618大促。两份告知函分别由北京8家出版社和上海出版经营管理协会代表上海46家出版单位发出,申明不参加江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动方案。据悉,江苏圆周电子商务有限公司是京东商城全资子公司,负责经营图书业务。

业内人士表示,这是近年来国内出版行业对于图书电商最大的一次集体抵制事件。

红星新闻记者从一出版社工作人员处了解到,此次京东618活动,除了2-3折的促销折扣之外,平台还叠加了“满300减130”的券。此外,一些出版社与平台的合同中还有“出版社年底另外给平台返点”的条款。这样的促销,已经突破了出版社的成本底线。

北京一出版社工作人员张阳(化名)向红星新闻记者证实其所在出版社将不参与此次京东618活动,他表示,自己所经手的书籍大部分是精品类科技图书,成本高,即使是销量前列的书籍,一年也卖不了几千本。“这个折扣价格,我们是绝对亏本的。平台和图书发行方的利益取向是矛盾的。”

定价低还是定价高?

对于图书打折促销,作为读者大部分当然都表示欢迎。不少网友就表示,出版社的图书定价太高,“纸质书定价虚高得离谱,还不许打折?”

但对出版社而言,其实有点“太委屈”。

示意图 图据:视觉中国示意图 图据:视觉中国

“这些网友搞反了,并不是因为定价高了折扣才低,是因为折扣太低所以定价才高。”对于网友的意见,张阳表示,为了保证售价能够覆盖成本,自己所在的出版社一般对图书打6-7折,“但现在很多平台普遍把折扣压到了5折,那我们只能把定价提高。”

上海一出版社编辑李奇(化名)认为,出版社不得不提高图书定价,主要原因是在于电商平台对销售渠道的垄断,“几年前我们社里内部批量进出图书的价格,一般在6-7折,最低只能到5-5.2折左右。但当这些平台有了几万、几十万的图书销量时,就开始倒逼出版社了,折扣被越压越低。这时候出版社就完全没有利润了。”

在李奇的记忆里,打折打得最狠时甚至到了“一折”,“出版社完全无法生存,就只能按照他们的折扣去提高定价。”他表示,现在许多出版社在定价的时候,都已不再是传统的、按照成本核算的方式了,“而是会提前算好,他们(平台)如果要打5折,我的利润会怎么样。”

博弈一直存在

出版机构抵制促销折扣,这已经不是第一次了。

2011年,京东商城打出“全部少儿图书4折封顶”的促销广告,遭遇了24家少儿出版机构的联合抵制;2013年,北京大学出版社、电子工业出版社、清华大学出版社等八家出版机构联合发布声明,抵制“少数书店在图书促销活动中,出现了以低于销售价格向市场倾销图书的行为”……

书店 图据:视觉中国书店 图据:视觉中国

事实上,出版机构和电商平台之间的博弈一直都存在。此前出版社对平台的抵制之所以基本都不了了之,其原因还是在于,电商平台的出现实际上帮助了整体图书市场的扩大。数据显示,我国图书零售市场码洋从2011年的400亿一路增长到2019年的1000亿。虽然利薄,但毕竟能“多销”,而且出版社通过提高定价也抵消了一部分低折扣带来的损失。

但2020年开始图书零售市场首次出现负增长,2023年虽然反弹了4.72%,但今年一季度又出现了5.85%的负增长。这种情况下,出版社再面对如此的低折扣,自然感到难以承受。“其实每年促销活动大部分卖出去的书都是不赚甚至亏钱的。前几年价格控制得好,还能稳定数据,今年618这个折扣,大家全线‘崩盘’。”李奇说。

出版社既然依赖平台渠道,却又要联合抵制,这样做便存在风险。李奇猜测,出版社选择抵制京东也是因为它在图书的销售量上不及当当网,所以并没有得罪最大的渠道,“拿京东这只‘鸡’,儆‘当当’等这些‘猴’,同时也表明了态度。”

出版社“两头受堵”

“当整个行业被几个少量平台钳制的时候,这个行业是没有办法翻身的。”李奇说,这也是很多出版社开始选择自建销售渠道、开设小红书等社交平台账号的原因,“就是想把平台的流量慢慢分出来,把主动权拿到自己手里……但大部分效果都不太理想。”

近两年,短视频电商强势崛起,市场份额一年之间从16.4%蹿升到了26.67%,明年就有可能超越平台电商成为第一大销售渠道。但对出版机构而言,其实无非又重复一遍与平台的博弈之路,甚至更为艰难:携泼天流量而来的直播间不时创造出“一小时销售XX万册”这样的神话,但同时它也意味着更低的折扣,更不用说“1元卖书”这样令出版界哗然的操作。

“出版社其实已经忍了很多年了。”李奇告诉记者,很多时候出版社都处于“两头受堵”的情况——一方面,出版社每年要完成一定的出书量,但里面8~9成的书,销量不足1000册;另一方面,出版社内部又有发行考核标准,需要依赖电商完成发行量。

在李奇看来,对于出版行业而言,价格不是最核心的问题,反而是如今出版社图书出版数量太大,不仅给读者造成了筛选困难,也导致书籍质量参差不齐。“所以我们内部很多编辑认为,即使抵制折扣,但这些核心问题不解决,还是会出现各种各样的问题,该卖不出去的书还是卖不出去。”

“市场上只要有低价,就一定有更低的,会导致很多高质量图书卖不出去。如果把时间拉长,这种情况愈演愈烈,就会劣币驱逐良币,这样的情况对读者来说当然是坏的。” 张阳说。

红星新闻记者 毛渝川 蒋庆 编辑 曾琦

京东618
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