“戴森平替”徕芬，真正的对手在华强北

能否继续复制神话。

当各大品牌都开始抢跑备战618，高速吹风机品牌们却早早盯上母亲节和520。其中飞科和徕芬纷纷推出母亲节限定礼袋和520“因爱有度”礼盒。从599元的LF03到399元的SE，再到199元的SE Lite，徕芬一次次成为搅动高速吹风机行业的那条鲶鱼。最近，徕芬更是动作频频，先是发布电动牙刷新品且高频营销，后又在东南亚接连开发布会，更是多次上线礼盒装。面市之初，徕芬一度和“戴森平替”的标签紧密绑定，尽管后来徕芬多次想摆脱这一标签，表示“不是戴森平替”却仍然常被放在这一定位。但从数据来看，如果说徕芬对标的是戴森，那它抢占的市场实际上更多是以往的中小品牌。毕竟，根据奥维云网数据和久谦中台数据，2022 年和2023年第二季度高速吹风机市场中，戴森仍占据市场份额大头，徕芬仅次于戴森。其中，2023年二季度，戴森的线上市场份额几乎保持不变，而吹风机品牌数量减少了198个。不过，在看不见的角落，一些华强北戴森仿牌却正不断蚕食徕芬盯上的蛋糕。在小红书、微博等社交媒体平台和抖音等短视频平台，只要输入“戴森平替”，你就能看到低至几十元到三四百元的戴森同款吹风机测评和分享笔记。而在评论区，无数人偷偷买平替后感叹“省下十个亿”。而无论是将价格继续打得更低，还是进军电动牙刷赛道，徕芬的压力也肉眼可见。都想做“戴森平替”，徕芬靠营销出圈2021年1月，定价599元的高速吹风机徕芬LF01发售，一个月只卖出3台；到了2021年12月，徕芬的月销售额也不过700万元。而据徕芬方面公布的数据，2022年，徕芬全年营收总额达到了15.67亿；2023年，徕芬销售额突破30亿元。如此数据，足以证明徕芬是高速吹风机赛道的一匹黑马。如果要回溯高速吹风机这一赛道的兴起，戴森是绕不开的“鼻祖”。2016年，戴森将售价3000元的高速吹风机产品输入国内。比普通吹风机高十倍，甚至30倍的价格，却凭借品牌的号召力，以及噪音小、吹干速度快、不伤发等优势迅速成为爆品。于是，国内的小家电品牌尤其是吹风机品牌，都掀起了一股“戴森平替”的浪潮。从2017年开始，不少国产高速吹风机品牌出现，也有不少家电品牌涉足高速吹风机赛道，比如追觅科技在2019年发布高速吹风机，搭载高速马达的韶光Pro产品售价千元；又比如同年发布高速吹风机HL9的直白，定价1299元；还有2017年成立的VGO……然而，真正以“戴森平替”而被人熟知的，却是直到2021年才推出产品的徕芬。其中一个重要原因是价格。徕芬的第一款产品定价599元，不仅价格只有戴森的五分之一，也远低于其他品牌。但徕芬能够迅速出圈，离不开其营销策略。36氪的报道中提到，2021年，徕芬把徕芬创始人叶洪新在第一场产品发布会的内容剪成切片广告，大量投放到抖音和B站，仅在信息流投放一项上，当时就花了上千万元，而2021年徕芬的GMV只有1亿元。从2021年底到2022年初，徕芬在B站有多条广告视频获得上百万次播放。以至于叶洪新曾表示，“我们的内容创作者就是销售员”。此外，徕芬也没有疏忽线下投放，在写字楼和电梯间，你或许也曾看见或听见徕芬“真的很拉芬”或者“明星都是吹出来的”洗脑广告词。尤其值得一提的是，在2022年，一段名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频，在抖音上播放量过亿，也使徕芬销售额直接涨了6000万。在这段视频中，前红衫资本合伙人王岑对话叶洪新，当被王岑质疑徕芬“你哪一块超越竞品的呀？”时，叶洪新曾直言，徕芬产品全面超越戴森——声音更小、风量更大、体积更小。彼时，无论是在各大社交媒体上的推广，还是短视频上的评测，“戴森平替”一度成为徕芬的捆绑标签，只要搜索“戴森平替”，就一定不难看见徕芬的名字。不过，在销量大涨之后，徕芬似乎也有了摆脱这一标签的想法。对于“戴森平替”的说法，叶洪新曾在发布会上比较隐晦地表示，“有很多不太了解我们的用户，一看到我们的定价，就习惯性地把我们描绘成是某某平替，有性能体验超过对标物的平替吗？”靠高仿抢占市场，更容易还是更危险？从市场数据来看，徕芬迅速成为国内市场仅次于戴森的巨头，远远超过松下、飞科、康夫等老品牌。而在“戴森平替”这条赛道上，也滋生出许多徕芬看不见的对手。在小红书上，搜索“戴森平替”，除了看见徕芬等品牌，你往往还能看到诸多产于华强北的戴森高仿厂商或者白牌厂商发布的推广笔记，往往标明“戴森平替”且从造型到包装都和戴森相似，价格却往往不超过百元。锌刻度留意到，其中有商家的销量超6千，且有上万人加购。不仅如此，在抖音等短视频平台和小红书上，均有大量关于华强北戴森的测评笔记，甚至有不少网友既买了戴森又买来高仿做对比。而在拼多多等平台，不少名为“华强北戴森”的商品销量超过两百万件。