《天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》：每10台脱毛仪中男性购买就有1.7台

随着女性经济实力和消费观念改变，“精致美”逐渐成为当下女性消费的显著趋势。越来越多的院线美护项目，在产品技术、消费者需求双向驱动下走进家用场景，众多家用美护产品如雨后春笋般蓬勃而生，家用脱毛仪便是最具代表性产品之一。

过去一年，家用脱毛仪线上消费市场热度呈上升趋势，表现出了巨大的发展潜力；与此同时，消费者需求也越发多元化；因此，定制化的沟通策略成为品牌商家必不可缺的增长手段。

5月7日，天猫健康基于亿级消费数据及核心数据产品能力，携手脱毛仪行业头部商家发布了《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》（以下简称白皮书），通过深度洞察行业核心策略人群，输出与消费者沟通灵感，助力脱毛仪品牌商家更好地把握机遇，实现增长。

阿里健康平台事业部总经理陈浩表示：“2024年天猫健康以聚焦品牌增长为核心经营策略。脱毛仪作为天猫健康重点发展的赛道之一，我们将持续扩充资源、加大扶持力度，通过捕捉行业趋势、锁定高潜人群、定向扶持等手段，助力脱毛仪品牌商家实现可持续增长。”

每10台脱毛仪中男性购买就有1.7台

近年来，天猫家用脱毛仪商品供给呈上涨趋势，与此对应，消费者脱毛意识和需求逐步增强，尤以春夏季成交旺盛。据2024年1-3月成交数据增长可预见脱毛仪行业即将迎来上半年销售高峰。因此，品牌如何把握增长机会、精准触达核心消费者成为制胜关键。

《白皮书》借助天猫健康脱毛仪行业人群发展趋势、行业消费行为规模和效率表现、消费者全网购物行为等数据对脱毛仪行业消费者进行聚类，聚焦脱毛仪行业高占比、高转化的六大核心消费群体，并通过数字化洞察能力剖析人群核心属性、消费心智和偏好等，输出差异化人群沟通灵感辅助品牌制定人群沟通策略。

据《白皮书》可见，天猫健康脱毛仪行业以女性消费群体为主，占比高达83%，其中，精致俏佳人、时尚轻奢族、格调生活家在行业中成交规模较大且转化表现优异，可加拉新力度提高全网渗透；相较于女性消费者而言，男性消费者脱毛意识虽然相对较弱，但也呈上升趋势增长，占比已达17%；男性群体存在着较大提升空间，以18～34岁的有为男青年为例，全网潜客渗透率仅为0.1%，发展空间巨大。

切入礼赠场景，脱毛仪成送礼利器

随着脱毛仪市场的蓬勃发展、多元化产品涌现，消费者对家用脱毛仪的选择更加趋于理性，影响消费者决策的因素也更多元，这也为品牌在新用户群体渗透上增加了沟通成本。

《白皮书》围绕六大核心消费群体从核心需求、差异化需求、全网偏好等调研数据深度剖析并制定辅助品牌决策的沟通灵感。在消费诉求上看，消费者在追求脱毛功效的同时，产品的智能化、使用体验感、安全性、产品颜值等因素也成为消费者考虑因素；在决策链路上，信任推荐叠加真实体验成为促成新用户购买的关键推力；在触达路径上，站内「猜你喜欢」、「淘宝直播」种草、站外短视频曝光成为人群高偏好渠道。

此外，随着家用脱毛仪产品外观越发精致、居家脱毛已成精致美新潮流；家用脱毛仪逐渐走进亲友礼赠场景，成为送女友、送闺蜜首选的变美利器。

阿里健康平台事业部营销中心负责人田磊磊谈及人群沟通策略时称：“在以拉新为重的脱毛仪行业，正确的营销思路是生意增量的重要来源，而把握并且了解核心消费者是营销的关键。我们将会更高效地利用平台算法和数据资源，整合行业核心人群、输出数据洞察，为品牌拉新增长贡献新思路。”

“一超多带”格局已成，行业迎来增长新周期

自2000年起，国内专业医疗美容机构开始应用激光、强脉冲光脱毛治疗技术至今，短短20余年，家用脱毛仪经历了从野蛮增长到规范发展、从技术迁移到技术专研、从单品牌独秀到多品牌齐放的快速发展。

据《白皮书》显示，各品牌通过不断创新和优化产品，如引入蓝宝石冰点技术、实现能量波长差异化、开发智能化操作模式等，进一步提高消费者使用体验。家用脱毛仪市场保持高速增长，并朝着更加智能、个性定制和高效方向发展。

当前脱毛仪行业已形成以Ulike为头部，多品牌崛起的竞争格局，新锐美护专研品牌和老牌家电集团品牌占据行业主流。主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间，多数产品卖点集中为蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。

阿里健康平台事业部器械行业负责人周炜彦表示：“脱毛仪行业在监管政策趋严的背景下迎来了新格局，伴随着准入门槛提升，产品更安全有效，宣传更规范，品牌集中度进一步提升。与此同时，伴随着颜值经济的热度攀升，居家脱毛心智加深，用户需求稳步提升，脱毛仪行业将继续迎来更稳健、可持续的增长新周期。”

以下为报告全文：