安徽95后卖雨衣 月销100万件、年入2500万

前几天，在周杰伦的杭州演唱会上，一场突如其来的瓢泼大雨让现场观众猝不及防。有观众感叹，“一次性雨衣救了我的命”。

虽然只是一层薄薄的塑料膜，定价最便宜的几毛钱，但在这种突发场景里，确实给到使用者指数级的安全感。

“随着去年旅游消费复苏，雨衣的需求量猛涨，销量是往年的至少5倍。”95后厂长吴迪说。他在雨具行业已有5年从业经验，目前在安徽桐城经营着一家雨衣生产工厂，据介绍年销售额约2500万元。

安徽桐城是全国闻名的“塑料之乡”，属于包装产业带。公开资料显示，桐城作为一个县级市，从事包装业的大小企业有6500余家，已形成规模效应。去年，一次性雨衣的市场需求见长，当地不少企业闻风而动，添置了设备，大幅提升了一次性雨衣的产能，竞争颇为激烈。

数据显示，2025年全球雨衣市场规模将增长至500亿美元（约3600亿元）。如今，雨衣在款式、面料、功能上都有了产品升级，使用场景不再局限于通勤，还能在户外旅游、骑行、演唱会、洗车护理、户外作业等场景下使用。其中，奢侈品品牌路易威登还推出了一款售价超2万元的雨衣。

雨衣市场的争夺，商家们光盯着“遮风挡雨”显然不够，更广阔的市场空间已经萌生。

雨衣成了“音乐节神器”

在小红书上输入“一次性雨衣”的词条，你会发现这款单品早就不是简单的雨具了。网友们热情地分享着买到的宝藏雨衣，冠以“演唱会必备好物”“音乐节神器”等。还有人将雨衣当成时尚穿搭，在雨中拍着美美的自拍照，并配文：“别有一番风味”。

这些一次性雨衣的款式更像一件长外套，以纯色或透明色为主，有宽大的帽檐、方便双手活动的单独袖子，叠起来只有小小一块，便于收纳。

吴迪的工厂生产的一次性雨衣，和这些款式类似，他们共设计了7个单色和两个款式——成人款和儿童款，单件价格在3元-12元之间，视材质情况而定价不同。

传统印象中，一次性雨衣是轻飘飘的，还容易扯破，消费者体感不好。对此，吴迪把普通的PE（聚乙烯）材料换成了成本高一倍的EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）材质，让雨衣有了磨砂质感，确保了一定的私密性，而且会更加挺阔。“材料升级后，拉力韧性都会好一些，说是一次性的，穿个五六次不成问题。”

他还吸取了消费者需求，在袖口加上了带有松紧的皮筋，如此不进水也不兜风，这一道工序平均一件会增加5分钱的成本。此外，他还上新了卡片式的包装，在包装颜值和便携性上都做了升级。

目前，工厂每月卖出的雨衣数量能达到100万件。

吴迪介绍，雨衣的销售周期很长，大约从每年2月到11月都卖得不错。到了每年七八月雨季更是销售高峰，吴迪的工厂订单大增，打单机每天超负荷工作，单日最多发过4万单。

作为一个“靠天吃饭”的商家，他常常搜索全国的天气预报，对雨情有所准备，以应对突然的爆单。

不过这两年各类音乐会、演唱会举办频繁，消费者户外旅游变多，原先这套策略有些“失效”了，因为很多人会为了这些场景“未雨绸缪”。“好几次是雨衣爆单了，我才知道原来这里要办演唱会了。”

“一定要做工厂”

工厂能走到现在，吴迪靠的是一路摸爬滚打。

今年28岁的吴迪，之前在江苏南京工作，是一名房屋中介，每月领着1万多元的薪水。但在他看来，做了三四年存不下钱，“在那个城市也没有归属感”。于是在2019年，他回了老家。

作为网络购物的主要消费群体，吴迪也决定投身于此，开了一家网店，专卖一次性塑料产品，比如一次性手套、垃圾袋、雨衣等。模式很简单，他在网上接单，找当地工厂生产并发货，赚些“信息差”的钱。为了让网店尽快步入正轨，他还请了代运营团队。

可惜后来证实“团队并不专业”，销量没起色，两年还花掉了他5万元。无奈之下，他从电商“小白”开始自学，一点点摸索，总算形成了一套电商经验，但在他亲自运营的两年里，还是亏了30万。

“我还是想坚持下去，因为平台和产品都没有问题。我发现症结出在供应链上，一定要做工厂，才能在平台运营中游刃有余。”

吴迪解释，之前做的产品多而杂，走的薄利多销的策略。“客单价低，门槛也低。因为我没有工厂，成本控不住，打价格战没有优势，很多品上线1个月就被仿了，价格没有优势，销量就被其他人赶超了。之前我也试过降价，就更没的赚了。”

去年，他向家里借了100万投建工厂，配置了3条自动化产线和200多位员工，24小时半自动化生产。在当地，这样的规模已经属于中等偏上的水平。同时，他做了品类收缩，以一次性雨衣为主，将工厂产能发挥到极致，拉高产品的性价比。

在电商渠道方面，他选择了全平台运营，布局了淘工厂、拼多多、快手、1688、抖音等渠道，以DTC模式直面消费者，毛利保持在20%左右。

其中，淘工厂渠道是在今年3月入驻的，每天销售额已经有五六万。“这个渠道有不少批发人群，单笔订单采购的雨衣数量多了，快递成本就低了，折算下来，客单价也有所提高，能在15元左右。”

产品定制化趋势明显

“行业内卷太厉害了。”吴迪忍不住吐槽，产业带的厂家之间的竞争压力都很大，“价格一直在下降，从去年到今年这个品类的价格同比又下降了20%。”这就意味着，利润空间再次被压缩。

吴迪坦言，幸好转型做了工厂，“影响没有太大”。接下来，他准备两步走：一是在渠道端持续铺开销量，充分发挥产能优势，“整体利润基本上能维持住”；二是在稳住平台销售之后，围绕雨具类目开拓新品，包括宠物雨衣、雨靴、雨伞等，丰富产品线。

他接下来的目标，是以供应链优势，打造极致性价比的产品，在多个电商平台中，先做到一次性雨衣品类的前三名。

这些年，雨衣也出现了多种趋势。

从适用人群来看，除了成人和儿童穿着雨衣外，还有商家瞄准宠物赛道，研发出了宠物雨衣。电商平台针对不同犬种、风格、材质、尺寸等维度，出现了更为细分的宠物雨衣。

随着技术进步，雨衣的材质也有了创新。用一些新型材料制作的雨衣，瞄准环保防水透气，和防晒功能。在儿童雨衣上，消费者的需求是既要有颜值设计感，还要材质安全，“无异味”“无甲醛”成了产品的大卖点。

在款式设计上，针对不同场景还出现了造型奇特的产品。比如双人款，即一件雨衣能同时容纳两人穿着的款式；比如专供骑行的分体式雨衣，贴有夜行所需的反光条等。

“还有就是定制化趋势明显。”吴迪说。定制化的雨衣主要满足B端客户的需求，比如赛事、活动、旅游等场景，定制化的雨衣能提升组织形象和整体统一性。

那天周杰伦演唱会上，观众们穿着形形色色的雨衣唱着经典歌词，“雨下整夜，我的爱溢出就像雨水”。小小一件雨衣，藏着千亿级的生意，也可以是人们情绪价值的寄托。

注：文/王卓霖，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。