构建“1＋2＋1”电商模式带货促增收

珠海市驻茂名市电白区观珠镇工作队：

小巧精致的沉香手串、智慧农业种植的冰荔和仙进奉荔枝……这些观珠镇的土特产在市场上备受消费者青睐。近年来，珠海市驻茂名市电白区观珠镇帮镇扶村工作队（下称“工作队”）以电商为突破口，以特色产业为依托，充分发挥帮扶单位资源优势，打造“电商+龙头企业+公司+农户”全产业链模式，构建“互联网+电商+特色农产品”营销体系，推动消费帮扶成为观珠镇乡村振兴的“强心剂”。

消费帮扶稳销路

销售畅通，农民才有种植的积极性。为建立更稳定的销售渠道，驻观珠镇工作队助力建立健全珠海市鹤洲新区（筹备组）乡村振兴定点帮扶观珠镇消费帮扶长效机制，推动珠海市大横琴集团有限公司与观珠镇企业、合作社签订采购协议，增强村民的种植信心，激发内生发展动力。

沉香是观珠镇的特色产品，为做好推广，工作队积极拓宽线下营销渠道，在阳江展销中心设立沉香专柜，展示沉香珠串、线香、沉香茶等各类产品；携观珠沉香赴京参加首届乡村振兴品牌节暨赋能计划发布会，提升品牌影响力和知名度；积极参加各类展销活动，广泛宣传观珠沉香和其他特色农产品，加强产销对接，拓宽销售渠道。

工作队入驻以来，共参加消费帮扶展销会10场，加强品牌宣传，提升了观珠镇特色产品的知名度，促进产业发展，直接销售沉香产品、百香果、冰淇淋番薯共计30.86万元。

电商为媒壮大特色产业

消费帮扶除了帮销、疏浚和解困，还要“促产”。工作队针对观珠镇在产业发展理念、市场营销等方面的短板弱项，以电商为突破口，盘活全镇撂荒地1000多亩，加快发展农业特色产业，壮大村集体经济，促进农民增收致富。

工作队投入帮扶资金30万元扶持万草斋（茂名）农业电商服务站，开设万草斋抖音直播号，通过基地直播种植、采摘、分拣、发货等全过程，推介荔枝、冰淇淋番薯、奇楠沉香茶、农家花生油等特色农产品，成为助农增收的“利器”。目前，线上渠道年销售额达到800多万元。

值得一提的是，工作队举办的“首届‘葛山杯’百县千镇万村高质量发展工程助农电商直播大赛暨乡村振兴电商创新交流营”活动，吸引30个直播团队参加，同步开展线上线下展销，并向公众普及电白沉香历史、知识以及品鉴技巧。3天直播，带来超600万元的销售额。“这次活动以电商为媒，以赛为营，推动了葛山村沉香产业的转型发展，为乡村振兴和高质量发展提速。”驻观珠镇工作队队长何映红说。

截至2024年3月，工作队累计投入资金314万元扶持发展千禧圣女果、冰淇淋番薯、黄金百香果、冰荔等多个特色农业产业，通过电商平台带动销售额超2500万元。

服务总站全链条服务农业产业

销售畅通的背后其实是全产业链的畅通。驻观珠镇工作队通过整合资源，打造了茂名市首个乡村振兴服务总站，聚焦农业科技、产业、金融等各个环节，为观珠镇农业产业提供全链条高质量服务。

工作队告诉新快报记者，在引导企业建设就业帮扶车间的过程中，工作队与广东果利源农业发展有限公司、茂名市百田农业有限公司一拍即合，投资约500万元，合力打造了茂名市首个“乡村振兴农业服务总站”。服务总站设有购销便民服务点，利用冷链仓库、烘干车间等设施，打造“定点收购+电商+物流”模式，截至目前已购销圣女果、辣椒、苦瓜、荔枝等农产品约10万吨。据了解，“一站式服务”已为观珠镇700多亩农田提供了农业托管服务，设置的乡村振兴帮扶车间已为100多位村民提供就业，其中脱贫人口16人，每月人均收入超过3000元，有效解决了脱贫劳动力的就业难题，有力巩固拓展了脱贫攻坚成果。

驻观珠镇工作队表示，通过“扶持1个电商服务站”“搭建2个合作交流平台”和“打造1个乡村振兴服务站”的“1+2+1”电商模式，帮助观珠镇的特色农副产品和沉香系列产品以珠三角为支点撬开了外部市场，开拓出一条依托电商增收致富的新路子，助力了观珠镇乡村振兴高质量发展。

■采写：新快报记者 方轶