短剧的“霸总剧本”：要么大火 要么“扑街”

拍十部爆两部就能赚钱 平台分走八成收入

短剧的“霸总剧本”：要么大火 要么“扑街”

IT时报记者沈毅斌摄影报道

　　柔弱主妇爆改霸气千金，强势回归手撕渣男敌蜜；屌丝男主逆袭，末日之下化身战神拯救苍生……抓马的情节、浮夸的演绎，却能在短短一分钟内让观众瞬间“上头”，充值百元也要解锁看完。这就是当下竖屏短剧的“火热魅力”。

　　3月下旬，《IT时报》记者走访中国最大的影视基地——横店，这里因大量短剧剧组的涌入，被戏称为“竖店”，其中青芒果片场从去年9月开放以来，接待的短剧剧组超过1000个，多位短剧制作人、导演等业内人士告诉记者，“十部里面出两部爆款基本就能赚钱。”

　　热闹的短剧让入局者也做起“霸总梦”。

“霸总”制作成本高于“女主复仇”

　　走进东阳龙娱影视文化有限公司大门，《狄仁杰探案》《龙王令之陈平殿主》等多部爆款短剧的海报映入眼帘，白板上贴着今年正在筹备的两部短剧：男频类《奇门遁甲》和女频类《闪婚司机老公是豪门》。

　　“2023年我们共完成50部短剧的制作与选角。”东阳龙娱影视制片人左阳龙告诉《IT时报》记者。

　　进入影视制片行业时，左阳龙还不满20岁，在横店演员工会担任过5年的演员管理，也参与过网大（电影）网剧制作，真正开始接触竖屏短剧已经是去年3月，“当时我们对短剧模式还不是很了解，但抱着尝试的态度制作了《龙王令之陈平殿主》，没想到一下就成为爆款，带来1.5亿元充值。”

　　随着短剧逐渐进入人们视野，制作成本也在不断上升。今年春节爆款《我在八零年代当后妈》被曝拍摄成本仅耗时10天，后期投入约8万元。不过，现在一部竖屏短剧的制作成本已经涨至35万元～120万元。

　　左阳龙透露，以战神、霸总、屌丝逆袭为主题的男频类短剧，因为爆破、特效等后期花费较高，成本在50万元以上；而虐恋、复仇等主题的女频类短剧成本大约为35万元~40万元，特效古装剧除外。

　　从收益上看，男频类短剧同样高于女频类，3000万元、5000万元甚至更高的充值，大部分都来自男频类。对于所谓的爆款剧，行业内定的指标是充值破千万元。

　　将收益与制作成本进行对比，短剧似乎稳赚不赔，不过，制作成本只是冰山一角，营销成本才是真正烧钱的开始。

　　目前，短剧的主要营销模式都是投流。所谓投流，是将短剧爆点精剪后投放到抖音、快手、腾讯等短视频平台进行宣传，以此来吸引用户为整剧付费充值。

　　短剧行业新媒体新腕儿主理人陈中告诉记者，投手会花费一定成本将短剧的宣传素材放到抖音、快手、腾讯等各大流量大平台去跑，从用户充值情况来看短剧收益。比如投了1万元，只有8000元的充值，这时就需要及时调整投放素材或停止投放。

　　左阳龙告诉记者，一部短剧的投流成本会占总投入的80%以上。ROI（投资回报率）平均在1:1.2~1.3，也就是投入1元能收到1.2元回报，但ROI0.8这样亏本的短剧也不占少数，一周拍完的短剧通常只有两种结果——要么大火，要么“扑街”。

　　尽管大部分短剧都会沦为“陪跑者”，但只要十部里出两部爆款，出品公司基本都有利可图，这也是大量影视制作公司趋之若鹜的原因。

短视频平台拿走八成收入

　　艾媒咨询发布的《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》显示，2023年，国内微短剧市场规模达373.9亿元，较2022年增长了267.65%；其中第三季度正式渠道发行量为150部，接近2022年全年总和的2倍；到2027年，中国微短剧市场规模将有望达到1006.8亿元。

　　在庞大的市场规模推动下，竖屏短剧已经形成一条成熟的产业链。上游指内容生产方，如短剧制片公司、版权方等；中游则是短剧内容的分发与营销，以抖音、快手、腾讯等平台为主要代表；内容变现则为下游。

　　产业链上的每个角色都能从中获得利润，但中游分发平台吃下了最大的蛋糕。

　　巨量引擎数据显示，一部充值收入500万~5000万的短剧，编剧分成约为5万~100万，拍摄方可获得约20万~200万利润；版权方和分销商大约能获得流水中10%~15%的利润。加起来占比在15%～20%之间。

　　纯利润就更低了。短剧《大妈的世界》制片人李锦在接受媒体采访时则透露，去掉短剧所有投入成本后，利润率在5%~7%左右。

　　短剧自习室此前发布的调查数据显示，抖音短剧日耗达5000万+，腾讯峰值达800万+，百度和快手峰值都在300万+。

　　不仅如此，平台还要收取“过路费”。短剧投放的“主战场”为微信小程序和抖音小程序，占比分别为53%和43%。去年开始，两个平台针对微短剧类目开发者通过虚拟支付能力产生的交易，分别收取20%和30%的技术服务费。

　　结合前文提及的ROI，八成左右的流水由平台收入囊中。

短剧带货直接上链接

　　在横店，短剧是当下绕不开的热门话题，即便是深夜的街头夜市，也时不时听到演员们在讨论当天拍摄的剧情。

　　“管他卷不卷，我俩一南一北，今年要用爆款短剧打入影视行业。”3月23日早上，正在吃早餐的《IT时报》记者耳中，飘入几句正在讨论短剧的声音。

　　坐在记者隔壁桌的是两位正准备入局短剧的创业者。陈钧杰（化名）是一位来自深圳的传统企业投资人，作为一名短剧爱好者，从去年九月开始，一直关注短剧行业的他萌生入局的打算，“如果想以最低成本进入影视行业，短剧是最好的突破口，与其花费千万投资一部长剧，不如花几十万元打造一部爆款短剧，亏了就当买经验。”

　　他告诉记者，这次来横店，一方面是与来自西安的一家影视公司朋友见面，同时了解一下短剧的制作流程、与平台的合作模式等，另一方面也想看看“在直播中带剧，剧中带产品”这样的营销模式是否可行。

　　自短剧爆火以来，头部品牌打包定制专属短剧成为品牌宣传的新方式。如茶百道去年携手抖音达人姜十七推出短剧《爱有百道新鲜》，抖音双十一期间播出的《全职主夫培养计划》《何以为爱》《双A夫妇又美又飒》等多部短剧分别与珀莱雅、五个女博士、丸美等品牌合作。

　　相比“霸总”爽文式的短剧，品牌类短剧会在播放到产品话题时直接挂上购物车链接，与短视频平台带货性质完美契合。这时，短剧就更需要网红逻辑，利用头部演员的明星效应吸引观众买单。

　　左阳龙表示，2024年短剧发展的两大主题是内容和演员，尤其是在提升演员品牌价值方面，“仅靠一两部爆款提升不了演员的品牌价值，我们会为男女主先打造一个CP账号，团队持续做人设宣传。当达到一定粉丝量后，就可以让演员去对接很多品牌方，最终成为达人。”

　　四年前，《IT时报》曾写过一篇名为《漂在横店，红在短视频，群演的痴与狂》的报道，展现那些在直播带货火热之后，转型当主播的群众演员。

　　如今短剧火热，网红主播转型短剧主演蔚然成风，似乎是一个轮回。