2024 直播带货告别野蛮生长
封面新闻记者 孟梅
在新春上班的第一周，市场的关注点都在sora身上的时候。有两则小新闻不知道引起大家的关注没有—一个是淘宝成立直播电商管理公司，手把手的教机构或者个人直播带货；一个是抖音电商宣布将“价格力”作为其2024年优先级最高的任务。
先说说抖音电商的“价格力”，据相关媒体报道，抖音电商宣布将“价格力”作为其2024年优先级最高的任务，这标志着抖音电商正式加入以“低价”为核心的电商平台竞争行列，与拼多多、阿里巴巴和京东等电商巨头形成直接竞争。
根据公开报道透露的信息，新的一年，抖音电商将把低价策略全面拓展至内容场，商城和短视频将大力推荐低价商品，而直播间则将主要承载以品牌为主的高客单价商品。这一策略调整意味着抖音电商将进一步强化其作为消费者发现并获得优价好物的首选平台的角色。
淘宝成立直播电商公司，则是为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。这项服务主要面向初入淘的“新手玩家”，为其提供精细化的托管运营服务，帮助其快速上手，适应淘系生态玩法。
这看上去毫无关联的两条新闻，其实是向市场透露了一个重要信息——2024年伊始，直播带货野蛮生长时代结束了。
直播带货由此进入下半场。
淘宝直播管理公司的托管模式相当于是一个新主播孵化营，由平台帮助承担前期孵化风险。在网红、主播跨平台寻求稳健增长的背景下，用淘宝平台优势为明星、网红们提供原本他们不擅长的选品、供应链及运营服务，能让机构们释放出更大的精力，打开新的增长空间。此举一方面严控淘宝直播出现“一家独大”，希望业态“百花齐放”的初衷；一方面也能吸引更多的新下场的潜力股聚集淘宝直播，继续为阿里整个生态造血，在内部掀起良性竞争。
抖音电商则通过“低价策略”扶持优质品牌、机构商家的同时，用“价格战”将低质商家以及低质带货个人剔除阵营。低价商品由短视频和商城承担，高客单价则由直播间承担。在保持价格力的同时，保持平台的品质及品牌属性。
不难发现，在市场和消费者都日渐成熟的当下。无论是淘宝还是抖音，以往那种一部手机一个人，依靠讲故事卖惨、卖乖、卖人设的低质直播带货基本将要从市场消失。专业的人做专业的事，无论是店播还是kol带货都将面临一个新调整，大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。
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