因委托合作方销售，基石药业首款商业化产品线销售人员全部被裁

红星资本局12月20日消息，今日，基石药业（02616.HK）方面回应红星资本局称，“因为普拉替尼委托合作方销售，我们裁撤该产品线的全部销售人员。”

普拉替尼作为基石药业首款商业化产品，也是中国首款获批上市的精准靶向RET靶点的选择性抑制剂，从2021年获批至今，还不足3年。

除裁员外，基石药业此前还传出暂时停止试运营苏州工厂消息，彼时基石药业表示“公司仍保留苏州工厂核心人员，并积极接洽行业合作机会”。数据显示，截至今年上半年，公司员工总数已较2021年底的611名锐减至474名。

不过，普拉替尼被“出手”后，公司还有2款自主商业化产品，其中，阿伐替尼已被纳入2023年国家医保药品目录。另外一款药物舒格利单抗则由辉瑞负责在中国大陆地区的开发和商业化。

销售全员被裁

商业化权益已转让

普拉替尼销售全员被裁背后，红星资本局注意到，基石药业动作频频，其已在今年11月初将该药的中国大陆独家商业化推广权授予了艾力斯。

11月8日，基石药业在其官方微信公众号上宣布，将RET抑制剂普拉替尼胶囊（商品名：普吉华）在中国大陆区域的独家商业化推广权授予艾力斯（688578.SH）。根据协议条款，基石药业将获得首付款和后续的研发里程碑付款，同时将继续获得普拉替尼在中国大陆的销售收入，艾力斯将从基石药业收取服务费。

与此同时，红星资本局还注意到，基石药业早在2022年就增加了上海医药（601607.SH；02607.HK）为合作伙伴，以扩大普拉替尼在医院和药店的分销范围。在此之前，负责上述分销工作的为国药控股（01099.HK）。

普拉替尼一经面世，就承载着无数光环，基石药业也曾被市场视为最具潜力的创新生物药企之一。

2021年3月，普拉替尼首次获批用于既往接受过含铂化疗的RET融合阳性局部晚期或转移性非小细胞肺癌，成为中国首款获批上市的精准靶向RET靶点的选择性抑制剂，同时也是基石药业的首个商业化产品。此后该药陆续获批首个获批用于治疗RET变异的晚期甲状腺癌的高选择性RET抑制剂等多个适应症。

基石药业的股价也乘着普拉替尼的“东风”开始逐渐攀升，并于2021年6月21日来到历史高点，盘中达19.12港元/股。

获批之后，基石药业在其年度报告中虽未明确提到普拉替尼单个药品的销售数据，但表示稳定增长。

红星资本局了解到，普拉替尼最先并非由基石药业开发，其在相关地区的独家开发和商业化权利是从Blueprint Medicines公司而来。如今，从普拉替尼获批上市到再“转手”，时间尚且不足3年。

另有三款产品上市

阿伐替尼刚被纳入医保

除普拉替尼外，基石药业还有3款产品上市，包括2021年上市的阿伐替尼（商品名：泰吉华），以及2022年上市的艾伏尼布（商品名：拓舒沃）和舒格利单抗（商品名：择捷美）。

其中，普拉替尼、阿伐替尼和艾伏尼布由基石药业自行商业化，舒格利单抗则由辉瑞负责在中国大陆地区的开发和商业化。

截至2021年年报，基石药业称，公司上市的两款产品阿伐替尼及普拉替尼的销售额，于上市后的前8个月内净销售额合计为1.63亿元；2022年，公司的阿伐替尼、普拉替尼和艾伏尼布产生净销售额合计约3.64亿元；截至2023上半年，公司的阿伐替尼、普拉替尼及艾伏尼布产生的净销售额合计约2.47亿元。

12月13日，基石药业还宣布了阿伐替尼被纳入2023年国家医保药品目录，医保支付范围为：限携带血小板衍生生长因子受体α(PDGFRA) 外显子18突变 (包括PDGFRA D842V突变) 的不可切除性或转移性胃肠道间质瘤（GIST）成人患者。

不过，基石药业仍未摆脱亏损，自2021年至今年上半年合计亏损超30亿元。

值得注意的是，除裁员外，2022年11月，有多家媒体报道称，基石药业苏州产业化基地已停产停工。2022年11月15日，基石药业公开回应称，考虑到苏州工厂尚处于试运营阶段且近期无明确大规模生产需求，为降低企业运营成本，最终决定暂停止试运营。

基石药业此番裁撤普拉替尼全部销售人员后，阿伐替尼及艾伏尼布的销售队伍是否有变动，如今还不得而知。

红星新闻记者 邓凌瑶

编辑 杨程