专访易宝支付总裁余晨：Web3会成为人们生活的一部分

作为第三方支付行业的领路者和探路人，易宝支付成立于2003年，也是首批获得中国人民银行《支付业务许可证》的第三方支付机构之一。截止到2023年，国内拥有第三方支付牌照的公司仅有两百余家，易宝支付就是其中之一。2006年，易宝支付创立B端行业支付模式，并推出定制化交易服务解决方案，服务范围涵盖航空、旅游、零售等众诸多领域。

易宝支付也是国内最早布局Web3领域的支付机构之一。2021年，易宝支付开始涉足Web3领域，与航空公司、万达酒店、大悦城及文旅项目开展了Web3领域的合作。

近日，易宝支付联合创始人兼总裁余晨接受了蓝鲸财经的专访。余晨告诉蓝鲸财经记者，在深耕支付领域20年的易宝眼中，Web3拥有广阔的发展前景。他指出，当下Web3正在经历的发展阵痛，其实与当年互联网发展初期面临的处境非常相似。从这个角度来说，Web3未来肯定会融入其他产业，并在某种意义上成为人们生活的一部分。

表示，易宝支付对于Web3的战略有两个出发点，第一是和实体场景相结合，第二是因为要和实体场景相结合，所以一定要做到合规。因为从长远的发展来讲，一项业务，特别是涉及到金融的业务，如果不合规的话，肯定是没有办法长期发展。而在这样的大趋势下，支付作为商业环境的基础设施，主要的使命就是抓住技术跃迁的历史机遇，为各行各业的数字化转型赋能，降低行业风险，提供一站式解决方案。

蓝鲸财经：国内数字藏品行业起步之后，在国内的第三方支付中，易宝支付是与Web3结合的第一梯队，当时的行业前景和政策都尚未清晰，您当时是如何展开业务的呢，可以分享一下决策和动机吗？

余晨：从支付领域来看，Web3只是行业中的一部分。支付作为一种普世需求，与各行各业的交易都息息相关。因此，我们将其视为商业环境的基础设施，无论是传统行业还是新兴行业，支付都扮演着关键角色。我们一直以这个角度来看待业务。

今年是易宝成立的第20周年，我们从2003年开始进入支付领域，现在已经发展了20年。这二十年里，我们亲眼见证了中国互联网数字经济的崛起，也见证了传统行业数字化转型的发展。在我们看来，支付是为传统行业提供数字化转型和升级的最重要基础设施之一。因此，我们服务的领域非常广泛，Web3只是最近几年崭露头角的一个新兴领域，而我们一直在不断拓展到新的领域。

如果要说Web3有何特殊之处，那可能是因为它更注重数字技术，这使它能够为其他行业提供赋能。举个例子，我们曾经为各种传统行业提供支付服务，如航空、旅游、零售等。Web3与这些领域相比的特殊之处在于，它的数字化技术可以为其他所有行业提供增值，例如，通过数字藏品，它可以成为一种营销工具，可以应用于各个领域。他不仅仅是一个行业，还可以为其他所有行业提供支持。

换个角度来看，就像互联网初期一样，大家当时将互联网看作是一个行业，但实际上互联网是一种能够为所有行业提供支持的新兴力量。我们认为Web3的情况也是相似的，就是所有行业都可以在Web3中找到应用。

互联网本身也曾经历过泡沫期，20年前，人们认为互联网只是一个虚无的东西，但事实证明，现在它已经渗透到我们生活的方方面面。在第一次互联网泡沫时，许多人质疑各种商业模式的可行性，比如在线家具销售、在线衣物购买，甚至在线生鲜食品销售，等等。当时有人认为这些模式不会成功，但20年后，它们已经成为我们生活的一部分。

因此，从长远来看，我们相信Web3肯定会融入到其他行业，但就像互联网的发展一样，这个过程中可能会有挑战和反复。当下社会中存在的对Web3的质疑，其实和当年互联网发展时面临的质疑很相似。

蓝鲸财经：Web3行业的变动性比较强，面临的风险和挑战也很多。您认为国内的Web3和数字藏品经历了怎样的变革？易宝支付有没有相应的一些战略上的调整？

余晨：Web3行业的特殊性在于它作为一项数字技术，具有为其他行业提供赋能的能力。从我们的角度来看，支付的使命是为各行各业提供数字化转型所需的重要环节。我们希望Web3技术，包括数字藏品，能够与实体行业和实体经济场景结合。有一个概念是以虚强实或以虚促实，即利用虚拟技术为实体经济提供支持。因此，我们的出发点是将Web3技术与实体场景相结合，并确保合规性。在易宝20年历程中，合规性一直是我们发展的底线。

所以，无论大环境怎么变化，我们战略的出发点其实就是两个，第一是和实体场景相结合，第二是因为要和实体场景相结合，所以一定要做到合规。因为从长远的发展来讲，一项业务，特别是涉及到金融的业务，如果不合规的话，肯定是没有办法长期发展。

从结合实体场景的角度来讲，Web3在中国的发展，初期项目众多，质量参差不齐。但新兴技术进入市场时，首要任务是培养公众意识。去年的行情有助于让市场了解Web3和NFT数字藏品的概念，这对于未来Web3项目的进一步落地至关重要。

我们联合合作伙伴已经开发了一些产品，例如易启星，这是一个专为数字藏品设计的SaaS系统。这一系统针对传统企业，帮助它们铸造、发行和运营数字藏品，将其用作数字营销工具。这为传统企业与用户建立长期关系提供了新的方式。我们也看到，海外有一些比较成功的案例。比如星巴克的Starbucks Odyssey，就是让用户收集数字藏品。再比如万豪的Marriott Bonvoy，常旅客计划积分项目，也都可以和数字藏品结合起来。

这种数字藏品可以一种营销工具，成为一种广告。这就产生了一种和过去不同的经济模型，这种模型的底层基于区块链，具有追溯性，用户可以相信其权益的保障。整个模型可以实现可持续的发展。未来，我们认为这可能是Web3和数字藏品技术落地的有效途径，不仅需要监管的支持，也需要市场接受度。

当然，这需要时间。市场首先需要培养基本意识，然后才能真正融入到实际场景中。这和当年互联网的发展有相似之处，需要一个周期。

从合规的角度来讲，我们的主体业务一直都是持牌业务。我们一直与监管机构保持着密切沟通，确保我们的行为符合行业标准。我们在KYC和反洗钱方面采取了严格的合规措施，这是金融科技和支付企业的底线。

蓝鲸财经：目前Web3领域在公司的业务版图上面占有多少比例呢？

余晨：Web3领域实际上只是我们业务中的一个小部分。它是一个相对新兴的行业。我们目前更多地将其视为公司长期发展战略的一部分，想要通过布局Web3为传统行业提供数字化赋能。正如我之前所提到的，它可以与零售、航空旅游等多个传统行业进行结合。

举例来说，我们已与航空公司、万达酒店、大悦城以及很多文旅项目都开展了Web3领域的合作。充满炒作和泡沫的时代正在渐渐过去，今天Web3行业的参与者，更多的关注点可能是放在如何通过虚拟数字技术来促进实体经济上，这是一个长远的、可持续发展的方向。

蓝鲸财经：作为国内最先布局Web3行业的支付机构之一，您认为在国内的Web3支付领域，易宝支付有哪些独特的竞争优势或创新点？

余晨：从支付的角度来看，我们一直注重搭建生态，提供整体解决方案。我们强调的是在前端聚合各种支付方式，包括微信支付、支付宝、苹果支付、传统银行卡支付，以及不同渠道，如电话、手机和网络支付,我们实际上与阿里和腾讯是合作的关系。

在前端聚合支付方式的同时，我们在后台提供了一整套解决方案，对于支付链条较长的企业尤其如此。这套方案包括了如何进行分账、结算和资金归集等方面的处理，这些东西对于普通消费者来说一般接触不到。而我们认为把Web3引入这一系统的最大的价值，在于能使用数字技术来为传统行业提供数字化赋能，协助其进行数字化转型。

数字藏品本身也可以变成数字化赋能工具的一部分，所以我们做 Web3的时候也是强调大生态、一站式服务的整体战略。

这些措施构成了我们的生态系统，涵盖了多个传统行业，允许这些企业直接使用我们的Web3解决方案。我们不仅提供单一的产品和服务，而是为各种行业建立了一个生态系统。传统企业如酒店、航空公司等，可以充分利用我们提供的Web3整体解决方案。