5月12日母亲节将至，第一财经记者留意到，当下热门的清洁电器品类洗地机已经开打价格战，多个品牌推出洗地机的“千元机”，有的品牌甚至把洗地机的价格下拉到低于600元。奥维云网(AVC)预计，今年国内洗地机市场将“以价换量”。
在一些电商商城上，洗地机的价格水平整体低于去年，主流价格在1000多元-2000多元左右，900多元、接近千元的型号也不少，还有500-600元的产品，当然也有少量型号在超过3000元的高端市场竞争。
“目前大部分的洗地机品牌都是不赚钱的，今年国内洗地机行业加速‘洗牌’”，一位业内资深人士对记者表示，预计2024年国内洗地机销量仍会增长，但玩家数量会减少。
一季度线上均价降近两成
2024年国内洗地机市场价格战升级。据奥维云网的数据，2024年一季度，中国洗地机线上市场均价2092元、同比下滑19.5%，线下市场均价3084元、同比下滑7.3%;中国洗地机市场销售额27.8亿元，同比增长23.4%;销量124.4万台，同比增长50.1%。
洗地机的价格战，主要体现在三个方面：一是主流品牌部分老款产品跌破千元;二是新发布产品“加量(指功能增强)不加价”;三是迭代款产品价格比在销款更低。
目前，线上洗地机市场2000元以内产品的销售额占比已经突破四成。从2023年第一季度的19%，到2023年第四季度的38%，2024年第一季度进一步提升至44%。
低中高价格线整体向下平移。奥维将前20%和后20%的销量分别定义为高端和低端，今年一季度，国内洗地机低端的上限线已降至1600元，高端的下限线也降到只有2989元。
“价格战背后的原因，是产品日益同质化、流量减弱以及企业要生存。”奥维云网的分析师向第一财经记者表示，今年一季度，洗地机迭代产品的功能卖点主要都是围绕平躺、防缠毛、防发臭以及低矮、边角空间清洁来提供解决方案。
上述业内资深人士认为，洗地机价格下降也与行业发展周期有关。2020年国内洗地机品牌只有7个，而截至目前国内出现过的洗地机品牌累计已达250个。洗地机涉及水和电，早期开模具较难，现在模具成本下来了。此外，技术成熟、规模上升也使成本下降，早期洗地机的整机硬件成本就接近千元，现在苏州一些小厂的洗地机出厂价才500元。
“另一方面，目前各家产品的差异化越来越少”，上述业内资深人士说，在目前的宏观经济环境下，消费信心有待增强，厂家通过降价来刺激需求。而且，现在洗地机的毛利率还是较高的，花在营销上的费用较多，价格也有下降空间。
随着价格竞争加剧，国内洗地机的品牌数量今年首次由增转降。国内线上洗地机的在销品牌数量，2022年第四季145个，2023年第一、第二季度分别增至150个和166个，2023年第三、第四季度维持在166个和167个，到2024年一季度减少至143个。
国内洗地机市场整体销售额的同比增速也呈现放缓的趋势，从2021年的348%，降至2022年的72.5%，再进一步放缓到2023年的22.4%，2024年一季度为23.4%。
平衡量与利的考验
“2024年将成为洗地机行业一个关键的转型节点”，奥维云网分析师预计，2024年洗地机行业的价格将会继续下探，将会加速洗地机行业洗牌和产品升级。而如何平衡量与利，也考验着清洁电器的上市公司和准上市公司。
作为国内洗地机龙头企业添可的母公司，科沃斯(603486.SH)去年、今年一季度均“增收不增利”。据其2023年年报，添可品牌智能生活电器去年收入72.7亿元，同比增长5.24%，在整体收入中占比46.9%，其智能生活电器的毛利率达52.79%，不过同比减少6.64个百分点。面对行业均价下降，添可去年控制成本，并推出高温速干等产品。
对于当下洗地机的价格战，添可相关人士并没有对记者作出正面回应，但对方表示，洗地机市场仍有巨大发展潜力，洗地机产品也将不断升级和迭代，如自动上下水、180°躺平清洁等。
“目前洗地机行业的价格回落，不完全是价格战的因素造成的。” 追觅相关人士在接受记者采访时说，洗地机行业真正爆发，就是过去两三年时间。爆发初期，各家厂商的技术研发投入、市场教育投入成本都会较高。但是，随着洗地机行业认知提升、技术成熟度提高、经济规模提升和产品设计工艺改进，行业发展更高效，成本会有所下降，产品均价会逐渐回落并趋于稳定。
“洗地机市场目前渗透率仍较低，潜在消费需求空间仍很大，在洗地机产品、技术逐渐成熟的前提下，市场将会继续扩大，远没到用价格战拼存量市场的时候。”上述人士说。
但市场上不乏激进者。德尔玛(301332.SZ)副总裁李军卫对表示，从行业数据看，今年洗地机无论销量还是销售额，均是同比上升的，但销售单价确实下降了一些。其实从去年开始，洗地机的单价就在往下走，预示着竞争加剧、普及加深。洗地机在国内是较新的品类，价格带下移，会有助于普及。
德尔玛去年推出999元的洗地机，抢占千元以内产品的市场。据其财报，德尔玛去年业绩承压，营收、归母净利润均同比下降，今年一季度其收入增速高于利润增速。
此外，苏泊尔(002032.SZ)等厨房小家电企业在行业增速放缓的情况下，也积极拓展洗地机等新业务。记者留意到，苏泊尔今年也推出了999元的“千元机”，有型号低于600元。
上述业内资深人士预计，在即将到来的电商大促，国内洗地机的均价会继续下降。今年洗地机产品“加量不加价”，3000元以上高端产品出货难度加大。他认为，“目前大部分洗地机品牌是不赚钱的，虽然毛利率高，但营销成本高，直播电商的退货率也较高。洗地机行业正在‘洗牌’，玩家数量将会减少。”
价格战之下，奥维云网的分析师建议，洗地机企业从水渍、噪音、污水箱处理、滚刷自清洁等消费者的实际需求出发，解决用户痛点。此外，可以寻找一些细分赛道、细分人群的机会，做好供应链管控，降低退货率。
据奥维云网预计，2024年，中国洗地机市场的规模将达139.8亿元，同比增长14.6%，增速将进一步放缓;销量将达649.6万台，同比增长28.8%，销量增速快于收入增速;均价将降至2153元，同比下降11%。
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