来源:刺猬公社
文 | 余俐伶 陈梓洁
编 | 曹宾玲 付晓玲
文章来源|表外表里 (ID:excel-ers)
橙子把行李塞进后备箱,转身看到挥手道别的父母,她感觉很陌生,去新疆发展的7年里,自己每次离家背后都空无一人。
在“北漂”“沪漂”盛行的年代,橙子义无反顾地成为了一名“疆漂”。父母无法理解她为何放着繁华不享,非要去偏远落后的戈壁荒漠吃苦,一直无声地反对。
直到现在,那些勇闯大城市的孩子,掏空家底还没在一线扎稳根,反而是没向家里伸手要一分钱的橙子,在新疆买车买房,他们的态度才发生转变。
橙子在新疆做跨境电商,刚起步的几年业务确实不温不火,但竞争对手也屈指可数,她可以轻松拿到上万月薪。而自去年开始,这一数字涨到了3万。
生意变得非常好做,本来只是想试一下的品,上线就被一抢而空,新开设的店铺,每月能赚将近4000刀。今年上半年,她们团队创造了上百万元的营收。
躁动不止发生在线上,橙子在新疆各地游玩时,经常偶遇正在施工的工地,开往口岸的公路也车满为患,内地贸易商贾琦就曾是排队去口岸考察的人之一。
比贾琦更快一步入疆的,还有地陪嬿子、打工人紫薇,土生土长的新疆人阿盆和康康也在内地奋斗多年之后,选择回到家乡。
在这片五口通八国、一路连欧亚的地区,他们都等到了自己的机遇。
去古老的“黄金通道”,赚50%的利润
“产业园首年营业目标是300亿。”听到朋友的爆料,贾琦第一反应是“口气不小”,这个水平都快赶超内地汽车产业园了。
然而仔细一想,这在新疆或许真的能实现。
犹记得第一次到霍尔果斯口岸,他就被浩浩荡荡的汽车出口大军震撼到了:上千辆车排着长龙等候清关进入中亚、欧洲市场,车队一眼望不到头,给司机卖水送饭都成了一门生意。
深入了解后,他更是被这行的“暴富神话”所震惊:有家二手汽车贸易公司,短短一年就把出口额从零做到了2亿元;热门抢手的车型,出口一辆能挣十几万……
虽然随着淘金客的疯狂涌入,今年的行情没那么好了,“每辆车的利润已经从上万卷到一两千”,但贾琦觉得汽车贸易只是新疆新时代的一个开始。
在波诡云谲的国际局势下,寻找马六甲海峡之外的通道成了心照不宣的国之大事,翻开地图,新疆几乎是一张明牌般的存在。
千年之前,中国商人骑着骆驼,将丝绸、瓷器从这里运往西域,如今这条古老的商路,再次成为了滚烫的“黄金通道”。
“Ozon开启了哈萨克斯坦站点!”橙子打开朋友圈,清一色都是同行转发的消息,她马不停蹄地查询更多详情,抓紧时间入驻。
中哈国事访问结束不到一个月,海外电商平台就有跟进动作,速度之快,让橙子为之一振,“中亚最大的市场都开放了,西行之路更宽阔了。”
对橙子等中国卖家来说,这意味着又一个“50%利润”的市场逐渐敞开。
在此之前,橙子主要面向的是俄罗斯市场,因为俄罗斯轻工业不发达,小家电和日用百货基本全靠进口,物美价廉的中国商品在当地大受欢迎。
橙子举例,某多多、某宝1688最常见的扫地机器人,国内一两百一台,她卖到俄罗斯,层层加价至四五百,还供不应求。
中亚各国也是如此,橙子通过Ozon卖到中亚的服饰、五金配件等都十分畅销,她期望有更多的平台能直通中亚。
不过,跨境电商在哪里都能做,正如橙子的产品其实都是内地生产,但她仍然选择留在新疆:“只有在这里,你才能更快、更敏锐地嗅到市场的需求。”
不到两个小时,她就能从乌鲁木齐飞往阿拉木图,走在大街上,迎面而来的不止是异域风情,更是中亚客户的喜好和品味。
“比如,中亚客户都喜欢喷香水,你得亲自去闻,才知道哪些香型受欢迎。”橙子说,如果照搬国内流行的淡香水去中亚,很可能会吃亏。
现在中亚多国对中国都已经免签,她们每半年或一年就会走出去考察一次。
同样盯上中亚人的还有阿盆,但他做的是线下生意——在乌鲁木齐自贸区,开了一间咖啡店。
站在正在装修的店里,望向窗外的马路,一群群戴着胸牌的外商走过,阿盆就知道,自己没有选错位置。
如他所料,近几个月,附近的会展园区基本上每周都会举办面向中亚的茶博会、亚欧博览会、家博会,来往的外商络绎不绝,他们都是阿盆的目标客户。
除了外贸,新疆本地涌动的春潮,也给了他创业的底气。
阿盆透露,以前许多大型活动和商业行为在新疆难以获得支持,在他的记忆里,过去自己周边只有本地人开的寥寥几家咖啡店。
但今年,他发现生活突然多姿多彩起来,瑞幸、海底捞等连锁餐饮在优惠政策吸引下集体入疆;大型娱乐活动也举办了不少,他就在本地参加了几场音乐节、演唱会。
阿盆感觉到,蛰伏许久的新疆要放开拳脚了,他十分看好家乡的前景。然而,新起步往往也意味着基础薄弱。
去西域复刻版本答案
在创业过程中,橙子团队曾买过一个40万的教训。
那天晚上,团队紧急召开会议,二十多号人反复确认了好几遍数字,愣是想不通为什么平台回款和预估相比少了如此大的一笔钱。
她亲自上阵查阅,才发现问题出在了佣金上:团队刚开始扎进跨境电商,并没有意识到国外电商平台的产品类目不同,佣金收费也不同,直接统一计算了佣金。
这不仅造成巨额亏损,成员的项目分成也泡了汤。
这让她意识到,虽然新疆和内地、国外接轨速度越来越快,但人才培养远远跟不上业务发展的速度,团队还需要恶补更多的常识。
在“闯口外”返乡的康康眼里,新疆整体“落后内地一个版本”。
他去考察阿勒泰的商场,刚进门就有种时光倒退十几年的错觉:床品店靠着小吃店、美妆店紧挨着烧烤店……这类“混搭风”在商场里随处可见。
在内地待了近二十年后,康康对内地商场的门店排布已经倒背如流:一楼是化妆品店、珠宝店,二三楼是服装店,再往上是餐饮店、电影院。
对比之下,阿勒泰的商场,各类店铺都交织在一起,还停留在大型杂货店模式。
然而,越是目睹了新疆业态的落后,康康创业的决心也更坚定,他去内地历练就是去探寻新疆的“版本答案”,如今他的经验有了用武之地。
参考内地的商场模式,他在阿勒泰建了一间现代商场,同时引入了餐酒吧、电音派对场、高级私房菜等业态,刚开业就引来众多顾客排队尝鲜。
“提到新疆,人们会联系到贫瘠落后,但新疆人的收入水平一直在提升。”康康说,许多顾客甚至点名要一些知名品牌,催着他去招商。
更何况,新疆游客人流如织,仅今年上半年就迎来了1.2亿次游客,他的商场就开在阿勒泰雪场周边,目前已经能维持盈亏平衡,未来阿禾公路(阿勒泰-禾木)开通后,客流量估计会更多。
不止尚处起步状态的零售行业大有可为,已经有竞争白热化苗头的旅游业,也值得再做一遍。
“哇,你们也太能出片了吧。”其他团游客的艳羡声,嬿子都已经听腻了。
她到新疆当地陪前,在上海做了十几年服装买手,有自己独特的审美,也深谙内地游客到新疆旅游的一大需求就是拍美美的照片发朋友圈。
一辆越野车、一辆房车,便是她俘获游客的秘笈。如果游客中途需要换新衣服拍照,随行的房车便是不二之选,她也不会让客人“特种兵式”赶趟,而是让他们在喜欢的景点尽量多地打卡留念。
连一日三餐的安排,都更懂客户的喜好,“为了让游客尽情体验新疆的特色饮食,本地的地陪会热情地招呼游客去吃羊肉和奶制品。”嬿子说,但顿顿吃,铁打的人也扛不住,观察到这点,她采用中西结合的饮食安排,尽量照顾游客的体验。
这就是嬿子的客单价很高,但游客都很买她的账的原因。现在她的地陪团队不断壮大,她甚至还将目光瞄准了民宿领域。
出于保护自然环境的目的,当地民宿的数量、面积、外观、建造用材等都受到一定限制,而新疆的游客众多,民宿供给其实远远不够。
“一个景区只能容纳2000个床位,但游客可能需要6000个床位。”嬿子说,新疆多地政府还在扶持民宿行业。
嬿子朋友开的民宿主打北欧风,软装、日常用品以及管家服务都是当地拔尖的。虽然一晚花费两三千,但基本晚晚满房。
但嬿子还在观望中,毕竟相比地陪,民宿更复杂、更烧钱,不仅需要和更多人打交道,也要承担更大的风险。白手起家的她,还没有足够的能力去处理复杂的关系。
更何况,新疆很多大型基建和配套服务还在建设中,等真正惠及普通商家或群众,还得拼一拼耐心。
“新疆的主旋律是稳。”嬿子说,生意人大多喜欢去风浪大的地方捕鱼,新疆可能不符合这部分人的预期。
但对于现在很多人来说,稳其实就够了。
稳就是最大的财富
一不小心就紫外线过敏、头脸红肿,隔三差五就得忍受全肉饮食造成的便秘,是广东人紫薇来新疆生活后的日常,但她从不后悔自己的选择。
毕业就进了八大做审计的紫薇,几年的熬夜加高压下来,“喜提”了神经衰弱、腰间盘突出等一堆职业病不说,还在审计行业变得不再吃香后,成了被“优化”的一员。
这还没完,很快她又发现曾经遍地机会的老家,已经卷得找工作都成了一件难事,折腾了近三个月,愣是没有拿到一份像样的offer。
焦虑与日俱增之下,紫薇将简历po在各社交账号上找机会。而第一时间回应她的,是当年环新藏线毕业旅行时认识的新疆朋友们,且一上来就是“王炸”:
“新疆建设兵团欢迎你,落户就给分三四十亩地,养老、赚钱两不误。”
“过来夏塔吧,这边旅游业起来了,我正把之前的青旅升级成高端度假民宿,来了就是躺着赚钱。”
......
被激得心潮澎湃的紫薇,立马联系朋友了解详情,再一次被移民政策福利镇住:落户新疆建设兵团分的地,想种就种,不想种可以租给兵团收租,自己去干别的,只要是给新疆做贡献就行。
不再有任何犹豫,紫薇当即决定迁居新疆,换一种生活。“从个人角度来说,这有点冲动了,毕竟我家人都在广东。”她事后复盘道,“但这种好机会,不及时抓住会溜走的。”
可以看到,作为国家大力扶持的安稳福地,中央财政对新疆的转移支付力度逐年加大。
直接扶持之外,近几年随着开发技术和环保措施的不断精进,新疆的产业开发也逐渐放开——如下图,新疆的煤油气产量均已全国数一数二;新能源装机规模也蹭蹭突破。
跟随经济崛起的步伐,新疆人才引进力度空前。但几年下来,随着越来越多的人涌入,这一块渐显门槛提高、政策收紧的趋势。
据紫薇的了解,现在兵团的落户名额已经需要抢了,她今年没赶上,现在一边在朋友的民宿工作,一边准备落户材料,等明年开春早早申报。
而走高校编制路线的由力,更是赶的末班车。
“一开始,选择新疆只是权宜之计。”由力说道,毕竟只有新疆的公立本科高校要研究生,内地但凡发展好的地方,研究生能选的只有专科和民办高校。
但签了合同后,由力就真香了,不止福利拿到手软:月薪一万多有编制;20万安家费立马兑现;一套40多平的单身公寓。
学校有兵团做后盾,也非常支持学术科研,第一次学院大会上,院长就表示,“只要申报的科研项目达到标准,学院都会大力支持”。
这让本就“一片丹心向学术”的由力,激动不已,“虽然比不上博士教师拿的经费多,但项目只要报批了,最低都能拿两三万。”
如今,他这份“稳稳的幸福”,不仅惹得一众研究生同门羡慕,连师弟师妹们也都来打听。
由力劝他们想清楚了,就早做决定,“因为新疆这边的机会也已经不多了”。由力的学校今年是最后一年招硕士教师,明年开始也只要博士了。
对“当机立断”这一点,嬿子最有感触。
曾在上海打拼近十年的她,本来已经要买房安家了,且是好不容易排到的外滩边上的房子,定金都交了500万。然而疫情来了,她立马退掉房子、关了店铺,整个撤离。
在嬿子看来,在上海顺风期时虽然赚钱多,但疲惫和压力也如影随形,充其量只是生存,不如换个方式生活。
那之后,她来到了新疆,足迹踏遍天山南北,眼睛揽尽西域风光,也找到了事业的第二曲线。“这种‘低头是眼前的苟且,抬头是诗和远方’,事业生活兼顾的日子,真是千金不换。”嬿子对当下的生活很满足。
她偶尔也会感慨,如果当年没有在机缘巧合下来新疆,或许这一生就被房子套牢在水泥森林里了。
(文中人物均为化名,特别感谢博主“从深圳流浪到新疆的小桂”“烧鱼想跳海”“新疆跨境电商”对本文的支持。)
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