米哈游贴身卷向网易，却在海外被37互娱逆袭

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　　文/零露

　　来源：周天财经（ID:techfinsight)

　　在海外讨生活的中国游戏厂商，在完成新手关后，进入竞争关卡。

　　近日，数据机构 data.ai 公布中国游戏厂商 10 月出海收入，三七互娱首次超过米哈游、腾讯成为榜首。在此之前 3 个月，榜首分别为米哈游、网易、腾讯。几乎与此同时，暴雪娱乐公司宣布与网易的现有授权合约即将到期，中国大陆将暂停多数游戏服务。而在 11 月 2 日最新发布的《中国互联网企业综合实力指数报告》中，米哈游也超过网易，排名第三。

　　图源：dataai CN

　　频繁的排名更替下，网易与腾讯牢不可破的二强格局似乎有所松动。

　　这种转变或许是必然的。游戏厂商出海再就业，不仅伴随着用户的更换，还衍生出文化交流与传播等副本任务。游戏厂商走出中国这片沃土后，二强大水漫灌势头有所收缩，面对全球玩家，游戏厂商的发展之路再一次浪花翻涌。

　　01二强格局正在松动

　　‘Can‘t wait to be in Genshin Impact．’特斯拉品牌创始人马斯克曾在社交媒体上表达了对《原神》的迫不及待。继米哈游这款游戏产品在海外出圈后，多款中国游戏正攻占海外玩家的手机内存。

　　根据 data.ai 与 IDC 联合发布的 2022 最新游戏市场报告，中国游戏在海外的市占率稳定增长，2021 年，中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场份额的 21%。此外，在 data.ai 前不久发布的 2021 年全球发行商 52 强中，中国发行商数量也首次超过美国实现登顶。

　　北美地区玩家 JadaxForbes 在 Apple Store 中评论三七互娱手游《Puzzles & Survival》‘令人痴迷！’；在 Sensor Tower 中东手游排行榜中，榜单前二十几乎一半出自中国，其中《苏丹的复仇》更是传出月流水达 2000 万人民币的传闻；哪怕在北美、日韩这样的成熟市场，中国游戏也能占据一席之地。

　　因版号限制，2022 年三季度各家营收净利均有所下滑，但好在通过海外市场弥补了一部分国内市场的缺失。据 Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，伴随米哈游《原神》两周年庆典，其在日本和美国等主要市场收入迅速上涨，两年累积收入达 37 亿美元，位列全球手游第三；海彼网络于 8 月推出的新游《弹壳特攻队》（Survivor！．io），9 月海外收入突破 3000 万美元，环比增长 130%；完美世界旗下《幻塔》在 8 月上线海外后，收入突破 4400 万美元，带动完美世界今年前三季度游戏业务实现盈利 15.47 亿元，同比增长约 100%；拥有《Puzzles & Survival》《小小蚁国》等多款爆款游戏的三七互娱也实现海外业务的增长，上半年营业收入同比增长 48.33% 至 30.33 亿元，占收入比重达 37.48%；而腾讯国际游戏市场三季度也同比增长 3% 至 117 亿元。

　　不难看到，中国游戏厂商逐渐摸清了海外玩家的喜好，但同时，在海外市场，新生代游戏厂商也逐渐拉近与腾讯、网易‘游戏二强’的距离。

　　除三七互娱 10 月海外收入登顶，在海外卖得好的游戏应用也大多出自新生代厂商。在 10 月 data.ai《游戏出海应用收入榜单》中，米哈游的《原神》、灵犀互娱的《三国志幻想大陆》、三七互娱的《Puzzles & Survival》、海彼网络、莉莉丝的《Survivor！．io》分别位列榜单中第一、三、四、五位，腾讯的《绝地求生》（PUBGMobile）位列第二，网易无游戏进入前五。

　　竞争愈烈，在中国游戏厂商抢滩全球化路上，关卡难度升级。随着越来越多游戏厂商将海外视为第二增长曲线，海外市场也从蓝海向红海转变。在海外，Steam 这类游戏平台下载模式与曾经中国市场所习惯的‘免费下载’不同，Steam 的准入门槛较低。同时，其应用付费模式为众多小作坊和个人开发者提供了盈利渠道，从而为产生新格局带来契机。

　　02头很硬的游戏厂商三代目

　　自米哈游拒绝腾讯、字节等大厂投资起，游戏厂商三代目就给人留下‘头很硬’的印象。腾讯投资一向以钱多事少著称，2020 年网传腾讯投资找上米哈游‘不管什么条件，能入股就行。’字节跳动也透露了投资意向，但皆被米哈游拒绝。而且，米哈游把‘技术宅拯救世界’这样一个中二到极致的口号挂在 logo 上那么多年，也进一步彰显了第三代游戏厂商不同于老牌资本的态度。

　　20 年前，推出过《炎龙骑士团》的汉堂国际、目标软件等游戏初代目，受限于技术能力，开发的游戏大多以‘汉化’、模仿为主。随着智能手机的普及，二代目盛大、巨人、网易、腾讯开始布局手游，背靠中国庞大的游戏市场，开启了合纵连横之路。腾讯收购了美国的拳头游戏，拿下了《英雄联盟》在国内的独家代理权，并催生出诸如《英雄联盟手游》与《王者荣耀》等超人气手游，网易也与暴雪合作拿下《魔兽世界》、《炉石传说》等爆款游戏的代理权。这些‘舶来品’成为游戏厂商‘印钞机’般的存在。

　　曾履职 IGG、育碧、网易互娱等多家大型游戏公司的资深从业者 Zeus 对《中国经营报》表示，‘以腾讯为代表的厂商，通过发售免费游戏，再在游戏内开放购买道具的模式一举获得成功，但部分作品水准在业内看来并不十分尽如人意，长期的市场特殊化发展也使得产品可能会逐渐同质化，这其实不是优秀单机游戏最好的发展环境。’

　　彼时，国内游戏市场腾讯、网易二虎相争，游戏三代目只能布局海外，迂回成长。2015 年前后，莉莉丝、趣加、米哈游、三七娱乐依次出海，抢占先机。与二代目热衷代理不同，三代游戏厂商更愿意走专精之路。

　　米哈游执着于 3A 大制作，三七娱乐持续对外输出‘三消 +SLG’（连消类 + 策略类）玩法，莉莉丝的游戏产品大多以塔牌类为主。专精之路各有不同，但走的大都是研运一体的路子。

　　相比于代理产品，研运一体更灵活，在获客成本不断走高的海内外市场，为了增强生存能力，产品开始向本地化、差异化方向运营。Sensor Tower 对三七互娱的《Puzzles & Survival》的评语恰恰能反映出这种灵活性，评语指出‘《Puzzles & Survival》创新融合了‘三消 +SLG’玩法，在最大化潜在市场的同时，寻得长线稳定的商业化路径。’《Puzzles & Survival》、《叫我大掌柜》这类游戏的热卖也给中国游戏厂商一个启发，根据不同市场的特性来选择或适配当地市场，也能实现‘小而美’。

　　无论是米哈游三年磨一部《原神》，还是三七互娱凭借‘三消 +SLG’玩法获得海外高营收，不盲目趋同于顶流游戏的‘独特感’成为游戏厂商三代目的标签。

　　莉莉丝发行制作人张子龙对游戏葡萄介绍过目前莉莉丝产品的‘本地化’策略，总的来说是要拥有符合当地文化审美、高质量的‘第一眼印象’。目前负责莉莉丝本地化的是个美国人，他对早期产品《剑与家园》的评价是‘中国人认为老外喜欢的欧美画风’，而在莉莉丝今年发布的《神觉者》中，就已经不再是早期那种卡姿兰大眼卡通了，赛博题材加上韩流、西部牛仔、中国传统文化等元素，开始学会如何兼顾各国玩家的口味。

　　虽然三代目海外收益有所增长，但大环境还是值得居安思危，买量收窄，暴雪也与网易分手，腾讯也在部分项目上减少投入。失去‘赚钱捷径’的中国游戏行业化身孤勇者，开始更多聚焦于游戏项目本身。‘头硬’的游戏厂商三代目也坚定地‘一条路走到黑’。

　　在游戏葡萄与乱翻书主理人潘乱连麦直播中曾表达过一个观点，《原神》爆火，令很多公司励志做出‘拿得出手’的项目，但在开了好几条赛道后，很多公司会意识到自己的局限性，发现自己擅长的还是卡牌和 SLG。张子龙也表达过游戏开发不能只想着创新颠覆，要在擅长的领域慢慢前进。如今，三代头部游戏厂商自研的方向，一个是垂类，一个是差异化。

　　有开发者曾向游戏陀螺表示，他不认为 3A、开放世界有多了不起，‘我身边有很多名牌高校出身的优秀人才在做外界看不上、无法得到所有玩家认同的项目，但他们觉得，既然自己做的游戏有很多人玩，有人愿意付费，那么自己的工作就是有价值的，也能获得自我成就。’

　　03工业竞争开新服

　　谈到大国重器，过去常指飞机、汽车、等‘大件’，现在则是‘大数据’‘芯片’等新工业。而结合近几年全球各国的政策变化，各国在工业竞争领域又开了个【游戏】新服。

　　2011 年，波兰总理唐纳德·图斯克将一款本国生产的游戏《巫师 2》，赠与前来访问的时任美国总统奥巴马。奥巴对这份国礼的描述为‘这是波兰人民工作精神和才能的体现’。游戏已经在承载了除娱乐性之外的文化传播新任务。

　　今年 11 月 10 日，欧洲通过了一份与电子游戏有关的决议，将游戏提升到国家战略层面。欧洲议会将游戏视为可以推动经济发展、提升教育质量、发展创新科技的重要产业，同时也肩负着文化交流，宣传欧洲文化和价值观的重要使命。不得不说，欧洲将游戏产业推向了也许能够影响第四次工业革命的高度。

　　中国的游戏产业，尽管正在崛起，但还不能称之为顶尖。某业内开发人员在知乎上发表文章称，业界公认的中国手游制作天花板《原神》从技术上讲，大致等同于欧美大型游戏在 2015 年左右的水平。游戏葡萄也称，很多赚到大钱的公司，可能 3D 能力还不是特别成熟。

　　莉莉丝技术美术总监李靖就承认他们还处在工业化的中前期阶段，其 CTO 徐小悦对游戏葡萄坦言：‘一套工业化流程，在项目过程中不断打磨、跑通、复用，我认为这个东西才是真正的行业壁垒，不是那么容易可以被复制的。’

　　三七互娱的技术委员会负责人沈瑜在 11 月 17 日的技术直播中讲到游戏工业化现状：在海外，为防止网络勒索，游戏公司会布置很多基础设施，几乎占整体业务收入的 5%，一旦撤掉某地区的办公点，还需要花很长时间将设备运回，而工业化升级的作用一方面就是为了减少此类负担。比如三七互娱将基础设施‘云化’，通过共有云来提升运营效能。三七游戏副总裁陈源也表示，很多技术点都有边际效应，现在他们可能只做到了 70%-80%，但想升级成 90% 以上，可能就需要用复杂度成倍增加的方案，甚至底层逻辑也要改变。

　　当然，中国对于游戏产业的态度也在变化，今年 8 月，在中国与巴西建交 48 周年活动上，《原神》《崩坏 3》也在该展览上以普通话配音、葡萄牙语字幕的形式展出。大使馆还特别邀请了巴西粉丝团 Coser 扮成游戏中的人物进行现场互动。此外，在年初举办的北京奥运会上，《璃月》《白皑中的冥想》等多首《原神》游戏内歌曲入选了冬奥会曲目，并登上了国内以及美国区 Twitter 的热搜。

　　如此，游戏已经不仅仅是为了娱乐而存在，就像足球一样，游戏是一门绝佳的人类‘通用语言’。

　　04结语

　　游戏葡萄曾对游戏产业做出过残酷预言：‘如此艰难的竞争，可能已经是中国游戏行业最后的时间窗口。’一些游戏从业者也对中国游戏现状痛心疾首‘都在堆数值、堆氪金、搞充值，游戏不好，就赖美术。你都吸引不了别人。你怎么去赚钱。为什么原神这么多人玩，因为原神内容为王，有剧情有世界观。’

　　在暴雪不再与网易合作的当天，网易港股暴跌 10%，盘中一度跌至 15%，而同一天游族网络、三七互娱、完美世界等纷纷大幅高开，三七互娱一度涨停，成交额达 22.31 亿元。

　　中国游戏产业局面正在变化，中国玩家开始为原创产品买单。大家推崇米哈游也是因为自《原神》开始，我们也有了可以辐射全球的文化内容。摆脱国外产品影响，聚焦产品内容是中国游戏产业的新课题。‘是时候让欧洲成为这个领域的世界领导者了’，这是欧洲议会的豪言壮语，将句中的‘欧洲’变成‘中国’，也许将会是中国游戏厂商默默在心里立下的誓言。

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