荣耀对标苹果，得先打赢OV

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　　文/刘恒涛

　　来源：陆玖财经（ID:liujiucaijing69)

　　从华为脱离出来后，很多人并不看好赵明和荣耀，但是事实上，荣耀在去年四季度已经在国内市场份额上，快速冲到第二位置。

　　在京东平台上，3月25日起售的Magic4在京东4000-4999元手机榜排在第四，有1.9万人买过，在天猫所有价位段销售量排名第四，这两个平台销售额达到1.45亿。

　　按照荣耀3个月前的说法，线下销售占70%的比例，Magic4销售达4.8亿。4月22日，荣耀Magic4 Pro和至臻版将在全平台发售。

　　荣耀的Magic4是在巴塞罗那进行首发的，跟华为当年的模式一模一样，在海外首发首销，然后再拿回国内来，显得高端大气上档次。

　　无论是渠道，还是营销策略甚至是产品理念，荣耀都继承了华为的精髓。

　　目前来看，荣耀采用的市场策略非常清晰，上探苹果，下踩小米，赚足流量之后主要抢OPPO和vivo的市场份额。

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　　市占率爬升快

　　但未满格

　　无论是整个2021年，还是市占率达到17%的2021年四季度，荣耀其实并未完全回血。

　　根据IDC的数据，2021年全年，荣耀市场占比11.7%。比2020年的11.3%略有增长。但是，综合整个2021年的表现，荣耀还未恢复到原来的水平。

　　荣耀之前的水平是多少呢？

　　2021年6月份，在荣耀50发布会上，赵明透露，荣耀最高时的全渠道市场份额为16%。在华为被美国阻击前，根据赛诺2018年12月的数据显示，荣耀的市场份额为14.2%。

　　所以，荣耀2021年整体11.7%的市场份额，还未恢复到原有的水平。

　　这其中也有原因。

　　根据下图Counterpoint的统计，可以看到，荣耀在2021年Q1、Q2的市场份额明显走低。三季度飙升到15%左右，四季度到达17%。可以看到，2021年的第一二季度，是荣耀发展起步的两个季度，直到第三季度，荣耀才算正常运转，所以，2021年整体表现不及重组前的表现，是受到一二季度的拖累。

　　“其实荣耀真正开始完全独立地做，是从去年三季度开始的，在2021年二季度结束前，他们其实还没有真正独立地发布新产品。”手机业内资深人士李明达（化名）表示，“在一二季度，荣耀的一些转换工作还未完成，真正的货量上量是从三季度开始的，荣耀正式开始发布新产品，并且开始上量开售。”

　　这很好地解释了荣耀在一二季度市场占有率极低的问题。可以说，三季度的15%和四季度的17%，才是荣耀真正的速度。

　　17%的市占率，超过了荣耀高峰时期的16%市占率，并不能说明荣耀已回到过去的辉煌。

　　因为在手机市场的式微，华为的高端机市场在2021年被迅速瓜分。根据IDC的数据，OPPO从原有的17.4%提升至20.4%%，vivo从17.7%提升到21.5%，小米从12%提升到15.5%，苹果从11.1%提升到15.3%。总平均下来，苹果、小米和OV，市场占有率平均提升了3.6%。

　　荣耀最高16%的市占率，是在华为占据高端机市场的前提下，考虑到2021年华为留下的高端市场空白，小米等厂商市占率平均提高了3.6%，荣耀四季度的17%，相比过去的16%，又显得没有那么高了。

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　　承接华为技术和渠道

　　抢回部分市场

　　2021年12月，在发布荣耀60系列时，CEO赵明在接受媒体采访时表示，荣耀的线下零售系统，包括专区、专柜、授权体验店，总计已经超过3万家，线下销售占比超过70%。按照这个数据，荣耀实现了2020年底开出30000+家线下体验店与专区专柜的目标。3:7的比例，也超过了当时4:6的规划。

　　在华为被阻击之前，根据华为的定位，荣耀的渠道主要集中在线上，因此，荣耀的线下渠道并不多。所以，荣耀公布拓展30000家店的消息，还是令业界觉得震撼。

　　“荣耀相当于是直接从华为手上接过了一笔遗产。这一笔遗产，首先就是渠道。”李明达说，“华为被阻击之后，有一个生存战略，就是保留线上和部分大商渠道，放弃小商，大商有维护品牌形象的价值。小商就是地级市、县级市的一些渠道，反正华为的产品也养不活了，那就让荣耀承接过来。在店员口径上，还有一定的华为品牌的引导策略。”

　　其实根据常识也可以得出结论。线下开店非一朝一夕。按照荣耀公布的30000家的数量，就算一个月开一千家门店，一天都是几十家。开一个门店，除了要跟商家谈判，选址、装修、进场，一环扣一环，一般时间不会低于一个月。去商场就更有不可控因素，跟商场去签约，还要商场有合适的位置，有时候要等上个商铺到期才能开始装修。

　　“你想，几万家渠道，荣耀从去年三季度开始，其实就两个季度，这个速度是不可能的事儿。也许有新增，但是很少。”李明达说。

　　除此之外，荣耀还承接了华为的部分技术研发团队，集成了华为在手机领域的一些技术。这个基因，直接催生了荣耀Magic系列的诞生。也正因为如此，荣耀在去年推出Magic3，直接采用了环形镜头，撞脸华为Mate系列。

　　“荣耀主要占据的是3000-4000的价位段，很占优势，这也是他们的既有优势，也抢了一点点小米的市场，靠的是荣耀50系列，而且比没拆分之前有一些提升，Magic不在这个价位段里。”邹杰（化名）是华东某市手机渠道商，他分析认为，荣耀在别的价位段有断层。

　　“对手机厂商来说，1000-2000，2000-3000。各个价格区间里都需要占坑，排兵布阵。6000以上是苹果绝对的市场，5000-6000，小米占有一席之地，但是还不及苹果的零头。但是到了4000-5000，除了苹果以外，小米占比最高。3000-4000的市场又被荣耀拿下了。2000-3000的这个价位又成了小米市场。1500-2000，1000到1500，这两个价位段，一个被OPPO 拿走，一个被vivo 拿走。”

　　华为的遗产，未能让荣耀在高端手机领域得偿所愿。2021年8月上市的售价4299的Magic3，在京东同价位的销售榜里之列在27位，有5.5万人买过，同样是2021年8月上市的vivo的iQoo8 Pro，有6.3万人买过，小米MIX4，有15.5万人买过，华为P50卖的也比Magic3多。小米11和华为nova系列，销量都超过了50万。

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　　上探苹果下踩小米

　　荣耀抢了OV份额

　　然而，做高端机是赵明喊出来的口号。基于这个定位，荣耀在宣传策略上也做了调整。

　　荣耀的Magic4是在巴塞罗那进行首发的，“这跟华为当年的模式一模一样，在海外首发首销，然后再拿回国内来，显得高端大气上档次。”邹杰表示，拓展海外也是荣耀今年的目标。

　　另外，在宣传策略上，荣耀也有所调整。基本的策略，是上探苹果，下踩小米。

　　基于定位高端的战略，荣耀在明处发布开始直接对位苹果。包括在对外的发言、发布会等官方口径上，也是如此。不久前，在荣耀Magic4的发布会上，赵明对比的都是苹果的数据。

　　“但是在一些非官方的传播上，荣耀还是在踩小米。因为小米线上的流量还是关注度比较高。”李明达说。

　　对于要冲击中高端的荣耀来说，这无疑是一个现实的选择。明处对标苹果，可以拉高品牌形象，有助于产品在线下的销售。线上PK小米，则可以带来一些流量，提高线上的销售。李认为，荣耀在去年融资的时候，估值都是对标小米当时的市值。

　　在线下，荣耀抢的主要是OV的市场。虽然在2021年，OV、小米和苹果的市占率都在提升，但是，2021年上半年和下半年，有点河东河西的味道。OV和荣耀的此消彼长意味很明显。

　　根据上面Counterpoint的数据可以看出，在2021年第一二季度，OV的市场份额平均值在20%之上，而荣耀的市场份额是个位数。但是到了三四季度，尤其四季度，荣耀市场份额来到17%，OV的市场份额纷纷跌到20%以下。小米一直稳定在15%上下。

　　“这个其实很好理解。因为荣耀后面线下的市场开始发力，直接和OV进行pk，而小米的线下一直没有线上强，所以线下没啥感觉。”

　　在线下市场的开拓上，OV一直是遥遥领先。业内一直认为，OV线下店在20万家以上。但是OV因为和渠道商绑定太深，省代和各地大商之间存在利益博弈，这也给了荣耀可乘之机。荣耀相关人员私下告诉陆玖财经，2022年荣耀将加速布局4-6线城市的渠道。

　　2020年11月，在荣耀的送别会上，任正非希望荣耀全力拥抱全球化产业资源，尽快建立与供应商的关系，超越华为，打倒华为。CEO赵明在各种场合一直在强调，荣耀的目标是“冲击高端、对标三星和苹果，发力自研技术、拓展产品品类和销售渠道、在自己的核心业务领域做到世界第一”。

　　总而言之，荣耀回归一年，基本抢回既有市场，守住旧有优势，但是在高端机仍未实现大的突破。小米、OV都已经推出影像芯片，荣耀在这块仍是空白。在渠道上，30000家的水平，仍然无法和20万的OV相提并论。

　　除此之外，荣耀还面临进一步融资的问题。

　　赵明的2022，注定不会平静。