天猫双11观察：700多个新品牌“很能打”，成为细分赛道第一

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“双十一最痛苦的莫过于没货卖”。

宠物新品牌CATLINK创始人Jason在朋友圈这么写道。在天猫双11期间，一场直播让1000台智能猫砂盆在30秒内被一抢而空。

新消费投资降温，新品牌进入下半场，外界纷纷猜测，在这次双11，他们是否依旧能打?数据证明，新品牌在天猫表现超出预期。Bop、未卡、每日黑巧、缤兔、bebebus等700多个新品牌，成为细分赛道第一。此外，还有275个新品牌，连续3年翻倍增长，走出了漂亮的高质量增长曲线。

从数据表现来看，这一次天猫双11期间，新品牌阵营依旧势头凶猛，集体爆发力强劲，表现出了惊人的持久力。

“仍看好新消费”，新消费投资人黄海也表示，尽管和每个行业一样，新品牌当中每年都会有人落伍，但整体而言消费升级还存在着巨大的机会，这是未来5到10年的大趋势。他表示新品牌重要的是做好产品创新，为消费者创造价值。比如喜茶是更好喝的奶茶，元气森林是更健康的碳酸饮料。

内衣新品牌the blender的联合创始人熊珂认为，“现在不仅不是泡沫大，而是新消费才刚开始，依然不断看到有新的玩家进入各种赛道，中国的消费群体和需求足够庞大，大量的需求没有被满足。”

天猫潜力新品牌熊小夕就是如此，它把净水器缩小成为桌面设备，变成“奶茶机”、“气泡水机”等“新物种”，在今年双11第一波期间，熊小夕战斗力强悍，销售额同比去年实现了10倍增长。预制菜新品牌麦子妈，也让厨艺失传的年轻人，15分钟就能做出一桌硬菜。今年双11期间也获得了10倍爆发增长。

这些新品牌火箭式增长的秘密，并不是单靠烧钱买流量冲GMV，而有共同点：洞察到真需求、产品力能打，能创造新物种新品类。与此同时，这批新品牌也并未走捷径，尤其重视品牌的沉淀和消费者心智建设。

“新品牌是天然的D2C型企业，天猫提供一系列的工具和方法论助力其成长。”天猫新品牌孵化中心总经理仲生表示，天猫更看重新品牌长期健康经营品牌的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

双11也是新品牌爆发的最大确定性机会。尤其是今年天猫也为新品牌打造了更丰富的资源，覆盖了32个趋势赛道，为1500多个潜力新品牌，增加了更多的曝光机会，让更多新品牌能“成团出道”。

新品牌在线上火起来，还要走到线下去。天猫宝藏新品牌团队也在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、武汉、长沙8大新消费之城，落地“城市有点新东西”的主题活动，覆盖100多个核心商圈和4个城市地标，为新品牌集中造势。