当电商遇到直播，广州美妆服饰食品等产业发力新风口

原标题：当电商遇到直播，广州美妆服饰食品等产业发力新风口

近日，2021广东21世纪海上丝绸之路国际博览会在广州正式开幕。其中，由广东省电子商务协会、广州市美容化妆品电子商务行业协会、快手联合共建的磁力引擎（广州）商家大会在博览会上同期举办。

会上，广东省电子商务协会（简称“广东电商协会”）与快手签署战略合作协议，实现双方资源的深度共享、项目共建，将在服饰、美妆、食品、日化等产业带资源发力。

据了解，早在今年4月，快手磁力引擎就在广州成立了本地直营分公司。快手磁力引擎广州分公司总经理刘斌向21世纪经济报道透露，未来还将打造具有广州特色的直播产业基地。

打造广州区域影响力

磁力引擎在广州建立直营分公司这一决定，很大程度在于广州打造“直播电商之都”的政策扶持与创新实践。

2020年3月，《广州市直播电商发展行动方案（2020―2022年）》出台，提出用3年时间孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。2020年6月，广州举办首届直播电商节，超过20万场直播中，80多家MCN机构、10万多个品类的商品亮相。

今年，广州成立全国首个专业市场数字化联盟，印发实施直播电商11条措施操作指引，发布了全国首个RCEP电商配套措施；指导行业协会制“个十百千万工程”（直播电商集聚区、头部机构、优质MCN机构、网红品牌、带货主播）的评定标准，推动全市6所高校、26所中职学校开设直播电商相关专业。

广州“12个全国首创”的领先，贯穿生产到流通和售后等供应链支持，成为发展直播电商的基础与动力。今年3月，中国市场学会等发布的《直播电商区域发展指数研究报告》显示，广州有9个市辖区进入全国直播电商百强地区榜，排名全国第一。

作为千年商都、海上丝绸之路的重要始发地，处于粤港澳大湾区核心的广州，也以其独特的地理及产业优势为直播电商赋能。今年4月，快手磁力引擎在广州成立了本地直营分公司。

“广州是全国率先开展国际消费中心城市培育建设的五座城市之一，在服饰、美妆、食品、日化等行业具备非常有优势的产业带资源。在快手的电商领域中，头部达人基本上都入驻广州，也源于广州这个城市在人与货上独特的地理位置。”刘斌表示，未来将在这几个重点行业发力。

以美妆行业为例，成长于广州的美妆品牌“美肌颜”创始人七姐向21世纪经济报道表示，化妆品行业的技术人员、供应链工厂、原材料商、包材等均大批聚集在广州，激烈的商业竞争压力下，促进了品牌的快速成长。如今快手在广州成立分公司离本地厂商更近，也更快速对接与协助商家的发展。

对于此次广东电商协会与快手的战略合作，该协会专职副会长兼秘书长程宗政表示，目前协会有近3000家会员单位，含电商行业相关的大平台、大企业、知名服务商，将通过合作深度打造区域影响力。

如何“大搞品牌”？

数据显示，2021年第二季度，快手电商交易总额达1454亿元，达到去年同期的两倍，继续保持高速增长态势。

同时，快手用户的平均月复购率超过65%，平均每个粉丝产生的消费贡献超过135元，粉丝互动率是纯内容消费用户的12倍。今年7月，快手电商服务商大会上曾宣布“三个大搞”战略——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。这一组数据，则直观诠释了快手“大搞信任电商”的成效。

“大搞品牌”的策略也正发挥着作用。至9月10日，品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%。“趋势、流量在哪里，未来就在哪里。”作为在快手发力线上营销的美妆品牌，七姐的直播间实现了月均场观超6000万、单场活动GMV超1000万的战绩。

在七姐看来，要想在短视频直播赛道快速成长，就要做离消费者最近的品牌。不过，随着品牌商家自播模式的发展，这一赛道上对于商家的各种竞争也提出要求。

刘斌表示，广州已经有很多品牌自播，但不少商家缺失有效的营销模型和能力，在激发与转化提效上受阻。针对这一问题，快手及磁力引擎分公司未来会持续在广州本地投入更多的人力、物力和资源来服务属地化企业。

据了解，品牌商家可以选择磁力引擎在流量覆盖、内容渗透、电商转化、长效营销等多方面提供的服务。“作为直播带货的商家，我们在文创、视频拍摄、活动策划上不是特别专业，这些工作刚好能得到快手的助力。”七姐说。

目前，快手磁力引擎广州分公司的规模在持续扩大。刘斌透露，今后还将与广东电商协会共同打造有广州特色的直播产业基地。

（作者：刘雨柔 ）