来源：曹东家
近日，娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世。有媒体查询发现，2月28日、29日娃哈哈官方旗舰店并未开启直播，但店铺销量涨超500%，销量排名第一的商品为娃哈哈AD钙奶。
3月1日，娃哈哈社交平台官方旗舰店发布公告称，近期得到大家无数的关心与支持，店铺订单量明显增加，公司安排了更多同事打包发货，请大家耐心等待，等不及的家人可申请退款退货。没能让大家有更好的服务体验，娃哈哈深表歉意，也建议大家理性消费，按需购买。
娃哈哈热销的背后，则是“农夫山泉”突然成为舆论中心。
在农夫山泉的股吧里，已经吵成了一片。
====
农夫山泉上市：股价首日大涨超53% 钟睒睒身家近4000亿
2020年9月8日，被喻为“水中茅台”的农夫山泉今日在港交所主板正式上市，股票代码为“09633.HK”。农夫山泉首日大涨53.95%，每股报33.1港元，总市值超过3700亿港元。
作为今年下半年港股IPO市场上最亮的“星”，农夫山泉自向港交所递交招股书以来，备受市场关注。8月25日正式开启招股后，投资者打新火爆，一度“挤爆”多家券商服务器。
8月25日，“包装饮用水”龙头农夫山泉在港交所正式开启招股，拟向全球发行逾3.88亿股H股，定价区间在每股19.50港元至21.50港元，募集资金75.7亿港元至83.5亿港元；每手200股，入场费4343.34元。
最新数据显示，农夫山泉全球共计新发行3.88亿股普通股，包括国际发售和香港公开发售，最终发售价均为每股发售股份21.5港元，募资额约83亿港元。
根据弗若斯特沙利文的报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。
招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。
从细分品类来看，2017年、2018年以及2019年的营收中，农夫山泉饮用水收入占比都超过57%，近一年稍有提升至59.7%达143.5亿元，而茶饮料和功能饮料的占比则分别为13.1%和15.7%。
在毛利率方面，以2019年为例，农夫山泉四大主要产品：包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料的收益依次为14346百万元、3138百万元、3779百万元、2311百万元；其毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%——这也意味着，我们常喝的农夫山泉矿泉水，每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。
====
实控人钟睒睒身价暴涨
农夫山泉上市使市场目光再次投向其掌舵人钟睒睒。钟睒睒不仅是农夫山泉的创始人和第一大股东，同时还是养生堂有限公司的创办者，其旗下另一家公司万泰生物（603392）近期已然成为资本市场的明星。
2020年4月，头顶“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物登陆上交所，截止9月7日收盘，万泰生物股价为197.12元，较其上市发行价已暴涨近23倍。目前市值已达859亿元。
目前，钟睒睒直接持有万泰生物7880万股，通过养生堂间接持有24708万股，合计持有股份占总股本的 75%。随着万泰生物股价的一路高涨，已为钟睒睒贡献了超640亿元的身价。
根据农夫山泉9月7日发布的公告显示，上市后总股本约为118.9亿股，创始人钟睒睒通过旗下公司持股84.4%，持股高度集中，上市前没有引入PE等机构。按上市首日开盘价来看，总市值4453亿港元，钟睒睒持股市值为3758亿港元，折合人民币3311亿元。
大自然的“印钞机”农夫山泉，在上市前夕的突击分红遭受到舆论质疑。
据公司招股书显示，2017年至2019年，公司共给原有股东派息103亿元，其中2017年派息3.67亿元，2018年派息3.67亿元，2019年派息95.98亿元。其中2019年派息金额是当年净利润的近2倍，这是不惜增加借款、增加公司偿债能力的前提下得以实现。
而持有农夫山泉87.4472%的权益的董事长钟睒睒也因此获得派息分红90.37亿元。
有投资者对于农夫山泉此次招股行为提出质疑，直斥其“圈钱意图太明显”、“瑞幸咖啡异曲同工”、“业务增长到瓶颈了，想到了韭菜盒子”。
====
农夫山泉的销量有多猛
这样的担忧和疑虑不是没有根据的。但凡看过农夫山泉的自动化生产线视频都知道它的产能有多猛：106条包装饮用水自动化生产线，其中有12条达到每小时81000瓶的灌装速度[1]。蜿蜒的全自动生产线上，密密麻麻的红色瓶盖整齐排列汇聚成一条流动的河流。从吹瓶、灌装、检测、封装到打包一气呵成，农夫山泉自动化生产线仿佛接的是水龙头上的自来水，大有搬空水源地的架势。
北京一家家乐福超市里，农夫山泉以3个堆头占据C位，货位的长度是其他品牌的2-3倍，天然水、学生水、婴儿水一应俱全。百岁山的货位长度仅次于农夫山泉[6]。农夫山泉的销量有多猛？2019年，人均喝掉34升的瓶装水，相当于62瓶550毫升的瓶装水。而这一块的市场里，农夫山泉独占超过20%的最大份额。
去年一年，不包括茶饮料、果汁饮料等在内，农夫山泉仅包装饮用水产品卖出超过1300万吨。这是什么概念？西湖的水储量也才1429万立方米。如果西湖是农夫山泉唯一的取水地，在不考虑蒸发量和补给量的情况下，2019年一年，超过90%的西湖水被“大自然的搬运工”给搬走了。
2019年，农夫山泉卖出的包装饮用水的总量快抵上一个西湖了。西湖的水储量为1429万立方米如果都按照550毫升的容量估算，2019年一年内卖出243亿瓶2块钱的农夫山泉。农夫山泉（天然水）的零售价一路从1.5元涨至2元，不光没有因为涨价“掉粉”，市场份额还越做越大。
而最早入场做纯净水生意的娃哈哈、康师傅的境况则有点尴尬。零售端的嗅觉总是最敏锐的。2018年北京商报曾经采访到一位超市工作人员称：“以前很多消费者都买娃哈哈纯净水，但现在有点卖不出去。”另一位家乐福超市销售人员也透露2018年春节后，就再也没见过娃哈哈纯净水。娃哈哈、康师傅（纯净水）守着1块钱出头的零售价和三四线城市开外的乡镇市场不敢轻举妄动。
最辉煌的时候，崂山矿泉水曾是“国水”，供国宴使用。1998年，青岛汽水厂曾因经营不善破产重组。崂山矿泉水也因此被称为“没落的水中贵族”。
势头正猛的农夫山泉可以大笑三声：
比我高端的，没有我的销量；
比我卖的多的，没有我的市场价格。
进可攻入高端市场，退可守住下沉市场，真正是寂寞难逢敌手。
====
前中国首富宗庆后去世，现中国首富钟睒睒却遭遇谩骂，发生了什么？
{以下是一位网友的观察}
当宗庆后，宗老的追思会在杭州举行的时候，来自全国各地的经销商，客户，粉丝，前员工冒着大雨，排起长队来吊唁这位好老板，杰出企业家，精神首富。
还有不少政界，商界的人物送了花圈，其中就包括现任中国首富，农夫山泉创始人钟睒睒。不过，这两天在网上却出现了一股谩骂钟睒睒，不喝农夫山泉，力挺娃哈哈的声音。
我看了一些评论，不少网友是被带歪了节奏。说宗庆后从不开除员工，而钟睒睒是唯一被开除的，所以他人品有问题。
其实，钟睒睒并没有做过娃哈哈的员工，他和宗庆后的关系，先是合作者，后是竞争者。
1988年，海南省成立，在《浙江日报》做了5年记者的钟睒睒，南下海南淘金，先后种过蘑菇，卖过海鲜，但都失败了。后来他做了娃哈哈广西和海南的代理商，不过，钟睒睒却串货到广东卖，扰乱了娃哈哈的市场，宗庆后大为震怒，取消了钟睒睒的代理权。
在线下渠道串货，是违背商业规则的行为，这应该是钟睒睒人生中的最大污点。失去代理权后，钟睒睒自己干了，成立了海南养生堂公司，卖龟鳖丸，这是一种保健品。当时，保健品市场火热，龟鳖丸卖得不错，钟睒睒的事业也算是小有成就。
1995年，娃哈哈推出纯净水，先后请了当红明星景岗山、毛宁、王力宏代言，特别是王力宏，唱着那首《爱你等于爱自己》的广告，火遍全国。娃哈哈纯净水销量一路攀升，成为行业第一。
农夫山泉晚一点，1997年推出。但当时瓶装水是娃哈哈和乐百氏的天下，农夫山泉根本打不过。
于是，钟睒睒搞了一个大动作，在2000年主动挑起了一场轰动中国瓶装水行业的战争。他找了一堆记者，召开了一个发布会，说经实验证明纯净水对人体健康无益，并且宣布农夫山泉停止生产纯净水，全部生产天然水。
这下炸锅了，钟睒睒把整个瓶装水同行都得罪了，因为当时大家基本都是生产纯净水。面对压力，钟睒睒回应说我也没说纯净水有害啊。真够鸡贼的，你说对健康无益，在大家看来就是有害的。
经此一役，农夫山泉名声大噪，销量蹭蹭的涨。消费者之所以愿意相信农夫山泉的实验证明，主要是因为听起来像那么回事。纯净水是用我们的生活用水经过加工提炼出来的，而天然水是以自然界中存在的水提炼出来的，听起来就更加天然，无污染。
农夫山泉抓住这一点，不停的宣传它的水源地来自长白山、千岛湖、丹江口等自然水域，那句广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”更是深入人心。
不得不说，钟睒睒是懂营销的，农夫山泉成为了中国瓶装水市场老大。2023年，农夫山泉包装饮用水销售额预计将达到200亿元。娃哈哈纯净水早就走下坡路，跌出了行业前三。不过，中国市场庞大，纯净水依旧是娃哈哈的大单品之一。
娃哈哈的巅峰时刻是在2013年，当年销售额为783亿元，之后逐年下降，现在又回升到了500亿。而农夫山泉这几年业绩狂飙，基本上一年一个新台阶。2022年营收332亿元，2023年预计突破400亿元。
其实，除了串货那点陈年往事，钟睒睒和宗庆后也没什么矛盾，两个人只是商业上的对手而已。
====
眼下的争议
站在农夫山泉一边的说——
$农夫山泉（HK|09633）$ 想问一下，是老宗家买的水军嘛，财大气粗呀。
我发现，现在的股吧发言不带脑子的，一群水军，听风就是雨，你知道农夫山泉给国家带来多少税收吗，你知道带来多少就业岗位吗？钟首富人是地地道道的浙江诸暨人，带点脑子一群小可爱
另外一边则是——
----周一可以停牌了，否则下跌至少20%
----上市几年了钟老板还是个人持股83%，确实是个狠人。企业发展这大了，稳定了，应该考虑共富，至少应该加大员工持股，让自己的员工分享财富。
----家里还剩几桶12升的，拿去浇花了
----三个月后，农夫山泉一地鸡毛
----不知道农夫山泉后续会怎么样？有一点应该是肯定的，娃哈哈会越来越好。
----股价要到4.2才能止跌，造谣别人发家，这下要全部还回去了
在珠海羅森便利店聽到小姐姐阻止男朋友買農夫山泉，這品牌至少不能享有溢價了
农夫山泉有点甜，也有点咸！赚中国人的钱，做老美的奴才，这是要跑路呀，还喝个屁的山泉，娃哈哈、怡宝不香吗
宗老他轻轻走了，没带走一片云彩，只带走了农夫山泉
农夫山泉将抖音评论都关了，这可不是闹着玩的，心虚了才会关评论。
======
周五（20240301），农夫山泉股价42.900
不管怎么说
这个事件都是中国商业史上的一个标志性的事件
多年以后
值得观察、反思！
责任编辑：张恒星 SF142
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
