理性分析:农夫山泉的股价会暴跌吗?

理性分析:农夫山泉的股价会暴跌吗?
2024年03月02日 20:18 市场资讯

  来源:曹东家

  近日,娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世。有媒体查询发现,2月28日、29日娃哈哈官方旗舰店并未开启直播,但店铺销量涨超500%,销量排名第一的商品为娃哈哈AD钙奶。

  3月1日,娃哈哈社交平台官方旗舰店发布公告称,近期得到大家无数的关心与支持,店铺订单量明显增加,公司安排了更多同事打包发货,请大家耐心等待,等不及的家人可申请退款退货。没能让大家有更好的服务体验,娃哈哈深表歉意,也建议大家理性消费,按需购买。

  娃哈哈热销的背后,则是“农夫山泉”突然成为舆论中心。

  在农夫山泉的股吧里,已经吵成了一片。

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  农夫山泉上市:股价首日大涨超53% 钟睒睒身家近4000亿

  2020年9月8日,被喻为“水中茅台”的农夫山泉今日在港交所主板正式上市,股票代码为“09633.HK”。农夫山泉首日大涨53.95%,每股报33.1港元,总市值超过3700亿港元。

  作为今年下半年港股IPO市场上最亮的“星”,农夫山泉自向港交所递交招股书以来,备受市场关注。8月25日正式开启招股后,投资者打新火爆,一度“挤爆”多家券商服务器。

  8月25日,“包装饮用水”龙头农夫山泉在港交所正式开启招股,拟向全球发行逾3.88亿股H股,定价区间在每股19.50港元至21.50港元,募集资金75.7亿港元至83.5亿港元;每手200股,入场费4343.34元。

  最新数据显示,农夫山泉全球共计新发行3.88亿股普通股,包括国际发售和香港公开发售,最终发售价均为每股发售股份21.5港元,募资额约83亿港元。

  根据弗若斯特沙利文的报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以2019年零售额计,农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。

  招股书显示,2017年至2019年,农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元,年复合增长率为17.2%,高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。

  从细分品类来看,2017年、2018年以及2019年的营收中,农夫山泉饮用水收入占比都超过57%,近一年稍有提升至59.7%达143.5亿元,而茶饮料和功能饮料的占比则分别为13.1%和15.7%。

  在毛利率方面,以2019年为例,农夫山泉四大主要产品:包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料的收益依次为14346百万元、3138百万元、3779百万元、2311百万元;其毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%——这也意味着,我们常喝的农夫山泉矿泉水,每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。

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  实控人钟睒睒身价暴涨

  农夫山泉上市使市场目光再次投向其掌舵人钟睒睒。钟睒睒不仅是农夫山泉的创始人和第一大股东,同时还是养生堂有限公司的创办者,其旗下另一家公司万泰生物(603392)近期已然成为资本市场的明星。

  2020年4月,头顶“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物登陆上交所,截止9月7日收盘,万泰生物股价为197.12元,较其上市发行价已暴涨近23倍。目前市值已达859亿元。

  目前,钟睒睒直接持有万泰生物7880万股,通过养生堂间接持有24708万股,合计持有股份占总股本的 75%。随着万泰生物股价的一路高涨,已为钟睒睒贡献了超640亿元的身价。

  根据农夫山泉9月7日发布的公告显示,上市后总股本约为118.9亿股,创始人钟睒睒通过旗下公司持股84.4%,持股高度集中,上市前没有引入PE等机构。按上市首日开盘价来看,总市值4453亿港元,钟睒睒持股市值为3758亿港元,折合人民币3311亿元。

  大自然的“印钞机”农夫山泉,在上市前夕的突击分红遭受到舆论质疑。

  据公司招股书显示,2017年至2019年,公司共给原有股东派息103亿元,其中2017年派息3.67亿元,2018年派息3.67亿元,2019年派息95.98亿元。其中2019年派息金额是当年净利润的近2倍,这是不惜增加借款、增加公司偿债能力的前提下得以实现。

  而持有农夫山泉87.4472%的权益的董事长钟睒睒也因此获得派息分红90.37亿元。

  有投资者对于农夫山泉此次招股行为提出质疑,直斥其“圈钱意图太明显”、“瑞幸咖啡异曲同工”、“业务增长到瓶颈了,想到了韭菜盒子”。

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  农夫山泉的销量有多猛

  这样的担忧和疑虑不是没有根据的。但凡看过农夫山泉的自动化生产线视频都知道它的产能有多猛:106条包装饮用水自动化生产线,其中有12条达到每小时81000瓶的灌装速度[1]。蜿蜒的全自动生产线上,密密麻麻的红色瓶盖整齐排列汇聚成一条流动的河流。从吹瓶、灌装、检测、封装到打包一气呵成,农夫山泉自动化生产线仿佛接的是水龙头上的自来水,大有搬空水源地的架势。

  北京一家家乐福超市里,农夫山泉以3个堆头占据C位,货位的长度是其他品牌的2-3倍,天然水、学生水、婴儿水一应俱全。百岁山的货位长度仅次于农夫山泉[6]。农夫山泉的销量有多猛?2019年,人均喝掉34升的瓶装水,相当于62瓶550毫升的瓶装水。而这一块的市场里,农夫山泉独占超过20%的最大份额。

  去年一年,不包括茶饮料、果汁饮料等在内,农夫山泉仅包装饮用水产品卖出超过1300万吨。这是什么概念?西湖的水储量也才1429万立方米。如果西湖是农夫山泉唯一的取水地,在不考虑蒸发量和补给量的情况下,2019年一年,超过90%的西湖水被“大自然的搬运工”给搬走了。

  2019年,农夫山泉卖出的包装饮用水的总量快抵上一个西湖了。西湖的水储量为1429万立方米如果都按照550毫升的容量估算,2019年一年内卖出243亿瓶2块钱的农夫山泉。农夫山泉(天然水)的零售价一路从1.5元涨至2元,不光没有因为涨价“掉粉”,市场份额还越做越大。

  而最早入场做纯净水生意的娃哈哈、康师傅的境况则有点尴尬。零售端的嗅觉总是最敏锐的。2018年北京商报曾经采访到一位超市工作人员称:“以前很多消费者都买娃哈哈纯净水,但现在有点卖不出去。”另一位家乐福超市销售人员也透露2018年春节后,就再也没见过娃哈哈纯净水。娃哈哈、康师傅(纯净水)守着1块钱出头的零售价和三四线城市开外的乡镇市场不敢轻举妄动。

  最辉煌的时候,崂山矿泉水曾是“国水”,供国宴使用。1998年,青岛汽水厂曾因经营不善破产重组。崂山矿泉水也因此被称为“没落的水中贵族”。

  势头正猛的农夫山泉可以大笑三声:

  比我高端的,没有我的销量;

  比我卖的多的,没有我的市场价格。

  进可攻入高端市场,退可守住下沉市场,真正是寂寞难逢敌手。

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  前中国首富宗庆后去世,现中国首富钟睒睒却遭遇谩骂,发生了什么?

  {以下是一位网友的观察}

  当宗庆后,宗老的追思会在杭州举行的时候,来自全国各地的经销商,客户,粉丝,前员工冒着大雨,排起长队来吊唁这位好老板,杰出企业家,精神首富。

  还有不少政界,商界的人物送了花圈,其中就包括现任中国首富,农夫山泉创始人钟睒睒。不过,这两天在网上却出现了一股谩骂钟睒睒,不喝农夫山泉,力挺娃哈哈的声音。

  我看了一些评论,不少网友是被带歪了节奏。说宗庆后从不开除员工,而钟睒睒是唯一被开除的,所以他人品有问题。

  其实,钟睒睒并没有做过娃哈哈的员工,他和宗庆后的关系,先是合作者,后是竞争者。

  1988年,海南省成立,在《浙江日报》做了5年记者的钟睒睒,南下海南淘金,先后种过蘑菇,卖过海鲜,但都失败了。后来他做了娃哈哈广西和海南的代理商,不过,钟睒睒却串货到广东卖,扰乱了娃哈哈的市场,宗庆后大为震怒,取消了钟睒睒的代理权。

  在线下渠道串货,是违背商业规则的行为,这应该是钟睒睒人生中的最大污点。失去代理权后,钟睒睒自己干了,成立了海南养生堂公司,卖龟鳖丸,这是一种保健品。当时,保健品市场火热,龟鳖丸卖得不错,钟睒睒的事业也算是小有成就。

  1995年,娃哈哈推出纯净水,先后请了当红明星景岗山、毛宁、王力宏代言,特别是王力宏,唱着那首《爱你等于爱自己》的广告,火遍全国。娃哈哈纯净水销量一路攀升,成为行业第一。

  农夫山泉晚一点,1997年推出。但当时瓶装水是娃哈哈和乐百氏的天下,农夫山泉根本打不过。

  于是,钟睒睒搞了一个大动作,在2000年主动挑起了一场轰动中国瓶装水行业的战争。他找了一堆记者,召开了一个发布会,说经实验证明纯净水对人体健康无益,并且宣布农夫山泉停止生产纯净水,全部生产天然水。

  这下炸锅了,钟睒睒把整个瓶装水同行都得罪了,因为当时大家基本都是生产纯净水。面对压力,钟睒睒回应说我也没说纯净水有害啊。真够鸡贼的,你说对健康无益,在大家看来就是有害的。

  经此一役,农夫山泉名声大噪,销量蹭蹭的涨。消费者之所以愿意相信农夫山泉的实验证明,主要是因为听起来像那么回事。纯净水是用我们的生活用水经过加工提炼出来的,而天然水是以自然界中存在的水提炼出来的,听起来就更加天然,无污染。

  农夫山泉抓住这一点,不停的宣传它的水源地来自长白山、千岛湖、丹江口等自然水域,那句广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”更是深入人心。

  不得不说,钟睒睒是懂营销的,农夫山泉成为了中国瓶装水市场老大。2023年,农夫山泉包装饮用水销售额预计将达到200亿元。娃哈哈纯净水早就走下坡路,跌出了行业前三。不过,中国市场庞大,纯净水依旧是娃哈哈的大单品之一。

  娃哈哈的巅峰时刻是在2013年,当年销售额为783亿元,之后逐年下降,现在又回升到了500亿。而农夫山泉这几年业绩狂飙,基本上一年一个新台阶。2022年营收332亿元,2023年预计突破400亿元。

  其实,除了串货那点陈年往事,钟睒睒和宗庆后也没什么矛盾,两个人只是商业上的对手而已。

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  眼下的争议

  站在农夫山泉一边的说——

  $农夫山泉(HK|09633)$  想问一下,是老宗家买的水军嘛,财大气粗呀。

  我发现,现在的股吧发言不带脑子的,一群水军,听风就是雨,你知道农夫山泉给国家带来多少税收吗,你知道带来多少就业岗位吗?钟首富人是地地道道的浙江诸暨人,带点脑子一群小可爱

  另外一边则是——

  ----周一可以停牌了,否则下跌至少20%

  ----上市几年了钟老板还是个人持股83%,确实是个狠人。企业发展这大了,稳定了,应该考虑共富,至少应该加大员工持股,让自己的员工分享财富。

  ----家里还剩几桶12升的,拿去浇花了

  ----三个月后,农夫山泉一地鸡毛

  ----不知道农夫山泉后续会怎么样?有一点应该是肯定的,娃哈哈会越来越好。

  ----股价要到4.2才能止跌,造谣别人发家,这下要全部还回去了

  在珠海羅森便利店聽到小姐姐阻止男朋友買農夫山泉,這品牌至少不能享有溢價了

  农夫山泉有点甜,也有点咸!赚中国人的钱,做老美的奴才,这是要跑路呀,还喝个屁的山泉,娃哈哈、怡宝不香吗

  宗老他轻轻走了,没带走一片云彩,只带走了农夫山泉

  农夫山泉将抖音评论都关了,这可不是闹着玩的,心虚了才会关评论。

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  周五(20240301),农夫山泉股价42.900

  不管怎么说

  这个事件都是中国商业史上的一个标志性的事件

  多年以后

  值得观察、反思!

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责任编辑:张恒星 SF142

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