来源:@21世纪商业评论微博
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记者丨李惠琳 编辑丨谭璐
春节旺季,富安娜(8.610, 0.01, 0.12%)积极促销揽客。
1月下旬,记者在广州一家富安娜直营店内看到,正推出“焕新领补贴”活动,比如,购买套件产品补贴1000元,买进口羽绒被芯补贴2000元,可用于购买店内其他产品。
店内不少产品打折,“这个套件折后1800多元,现在1300元。”一位销售介绍。
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富安娜的董事长林国芳,被称为“棉被大王”,他在30年前创立富安娜,靠着卖床上用品,现在一年进账约30亿元。
他一边调整策略,一边投注未来。
当前,家纺市场挑战依旧,而富安娜在2024年前6个月,就新增了60家店。全国已开出1531家,达到历史高峰。
1月中旬,他又宣布,将斥资5.05亿元,在深圳南山区投建总部大厦。
林国芳正带着这个家纺龙头,逆风而上。
重启扩张
林国芳执掌的富安娜, 处于扩张新周期。
有机构预测,其2024年新开140-200 家店。此前,林国芳主打收缩策略,2022-2023年净关店79家。
消费市场仍在复苏阶段,似乎不是重启扩张的好时机。
林国芳的考量或许在于,突破业绩瓶颈。
2021年开始,富安娜的营收在30亿元左右徘徊。2024年前三季度,收入缩至18.87亿元,为近四年低点。
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家纺生意准入门槛低、同质化程度高,竞争激烈,难以提升单店销售额。
去年1-6月,富安娜直营门店的单店销售收入,同比下降5.9%至62.15 万元。
要拉动业绩,最直接的手段就是扩张门店。
林国芳两条腿走路,直营店主攻一线核心城市,加盟店则覆盖二线及下沉市场。新开门店中,加盟店约占上半年新开门店的三分之二。
新店仍在爬坡,业绩短期难有改善。
富安娜副总经理兼董事会秘书李艳提到,从整体销售情况来看,2024年存在一定压力。
同时,他计划投建深圳总部大厦,也有推动模式创新的用意。
公司公告提到,深圳项目将建成新一代智慧大家居产业生态体验城,向消费者提供一站式家居购物体验。
林国芳同时加码线上渠道。
富安娜布局电商已有10年,搭建了200多人的团队,入驻天猫、京东、唯品会等渠道,利用短视频及直播拓客。
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“头部达人主播流量见顶,公司加大了品牌自播的布局。”富安娜表示。
线上、线下都在花钱,影响了公司利润。
2024年1-9月,富安娜净利润2.93亿元,同比少了5300万元,主要是电商广告费和门店装修费用增多。
“公司未来会以利润为导向,对费用的投入进行评估。”李艳强调。
加快出货
家纺是一个高度分散的行业,由于市场供给较多,头部品牌占有率低。
行情疲软期,富安娜的表现还不错,利润较为稳定,近五年均在5亿元以上。
在几大家纺龙头中,其赚钱能力是最强的,2023年净利率为18.87%。
这归功于林国芳主打的中高端路线。
为了差异化竞争,富安娜走“艺术家纺”路线,累计开发了数千种花型,林国芳亲自参与设计,业内甚至称他为公司的“设计总监”。
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一位销售人员向《21CBR》记者介绍,2025年新款国色系列套件,即由林国芳设计,产品标价为7980元,折后3980元。
套件、被芯是富安娜的核心品类,贡献总收入的八成以上,主力产品价格在2000-6000元之间。
林国芳主张,避免价格内耗,损害利润,毛利率长期在55%左右。
去年整体承压之下,公司的毛利还有提升,截至6月末,其套件类产品的毛利率达57.46%。
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“公司调整和优化产品结构、改善工艺流程,提升内部管理效率。”李艳表示。比如,在冬季产品中,引入进口高品质羽绒,增加爆款和高端产品数量。
只是,富安娜也面临存货积压问题。
截至去年6月,存货量最多的被芯,有146.1万件,同比增加了46万件,其周转天数也由174天变为180天,库龄由1年变为2年。
为此,林国芳开启工厂清仓活动。
去年11月开始,深圳富安娜龙华工厂与线下门店联动,销售告诉记者,优惠力度最大的一款套件产品,原零售价1580元的被套,工厂清仓价只要299元。
大手分红
林国芳是广东陆丰人,早年在深圳汽车站开杂货店,后来做过水果批发、月饼生产等生意,攒下第一桶金。
1994年,他进军纺织业,与妻子陈国红创立富安娜,从做纤维棉被起步,业务快速壮大,并登陆资本市场。
2019年是他的高光时刻,夫妻俩以36亿元财富登上胡润百富榜。
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2021年,林国芳离婚,成为公司唯一实控人、第一大股东。截至2024年6月末,其持股比例为39.79%。
在林国芳执掌下,富安娜一直是小而美的状态,业绩波动不大,账上债少钱多。
截至去年6月末,公司负债率约21%,账上现金超过3亿元,还有19亿元的闲置资金用于理财。
在投资者眼中,它也是一只不错的“收息股”。
林国芳分红慷慨,近年的分红率保持在净利润的80%以上。2023年,富安娜赚了5.72亿元,现金红利就派发了4.98亿元。
“仍然会保持一贯的分红政策 。”去年10月,李燕对投资机构表示。
稳住投资者之外,林国芳还要想办法稳住团队。
过去一年,富安娜共有7次高管变动,包括财务、董秘等要职,尤其是财务换了3个人。
自上市以来,这一岗位已换了8任财务总监,平均任期不足两年。
“财务总监离职出于其个人原因,与公司的整体经营状况以及财务基本面,没有直接的关系和影响。”去年9月,董秘专门作出解释。
不过,如此频繁更换高管,并不常见。人员短暂空缺期,林国芳作为董事长,甚至亲自上场,代行财务总监、董秘职位。
独木难支,林国芳要生意稳,还得人心齐。
图片来源:富安娜,除标注外
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