炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!
文 / 六金
“我们想做成中国的宜家。”
在《节点财经》深入赣州南康产业带探访家具时,一位家具工厂的老板这样说。
乍一看,你可能会认为他的梦想太遥远,但是在读懂赣州这座“家具名城”的产业带成长后,你会发现,实现“中国宜家”的梦想,已经有了土壤。
想做“中国的宜家”,是直播间给的底气
赣州市南康区,位于江西省南部,素有“木匠之乡”的美誉。其家具产业从20世纪90年代初的“草根经济”起步,到如今集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体,成为了2700亿元的产业集群,南康也蜕变为全国最大的家具生产制造基地、“中国实木家具之都”。
《节点财经》了解到,2023年南康家具的抖音销售额同比增长超130%,动销商家数超1万家,同比增长80%。到了2024年,南康家具的抖音销售额已超过百亿元。
想做“中国的宜家”的林日平林厂长,2016年退伍回到家乡,从一开始家具工厂的销售员,到了家具商场的销售员,之后自己创业做家具电商,2021年成立“一点格调”开始做抖音家具带货。
林日平曾经也做过其他电商,最终选定抖音作为自己的唯⼀赛道。对于林日平来说,通过直播带货的形式向用户详细介绍家具、解析材质、分析使用场景,让他们有了更多的代入感、空间想象感,这是打开销路的前提。特别是家具行业,孵化IP的成本比较高,但是一旦坚持孵化出来,IP就会很稳固。
另外,直播带货还能让消费者更了解家具行业,当消费者看到了源头的工厂、看到了更亲民的价格、看到了真实的产品品质,从而产生了强烈的下单意愿。@一点格调的林日平认为,通过直播带货减少信息差,就是把家具行业的“水深”变成“水浅”,进而突出产品“低价高质”的心智,这和“宜家”的战略不谋而合,站在2700亿的产业带中,林厂长自然有底气喊出了那句“做成中国的宜家”。
林日平也获得了抖音电商“2024年居家百货产业带好厂长”的荣誉称号,荣誉背后是源头好货的品质保障,也是产业带中“工厂型商家”在直播间中的不断探索。
另一家赣州“工厂型商家”@林总家具,对抖音电商直播间同样有着深刻理解。@林总家具的老板林旺对《节点财经》表示,当年在直播间里经历过“当局者迷”,抖音电商的小二则是“旁观者清”,不仅给予了不少建设性的意见解决了迫在眉睫的问题,还在直播过程中,手把手地教会产业带上的商家们拆解勤奋度等关键指标,帮助商家认识平台、契合流量,最终找到了爆款密码。
林旺还提到,抖音电商鼓励他们做自己的“护城河”的产品。例如软体床市场过去的二三十年,都没有榫卯工艺,@林总家具从实木中获得灵感,设计、打板、迭代、推向市场,获得了消费者的喜爱。林旺还认为,直播间里的生态比较丰富,敦促着他们去参考高价格带产品中的优势,再思考是否可以带入自己的产品,把良性竞争进行下去。
直播间之所以成为了产业带好物“弯道超车”的低成本路径,正是因为能做到短距离的供需直连,这种“直连”不光是生产方直接卖给消费者,更有消费者直接了解产品,表达意愿和需求。
在销售端,产业带商家们可以沉淀属于自己的数字资产,摆脱制造业的“天敌”无差别竞争;在生产端,他们开始逐渐向上下游捕捉更多产业链价值,最终提升自己的竞争优势。
把蛋糕做大:大家好,才是真的好
随着产业带的发展,大家意识到经济体的繁荣,靠的绝不是小院高墙式的价格歧视,而是建立在普惠基础上的商业化大爆发,才会带来全行业的更健康高速的增长。
现在,抖音电商里进行直播带货的许多产业带,都在爆发前夜,南康的家具也是其中一员。
在《节点财经》的产业带探访中还有一个发现,即家具品牌的老板们不约而同地想结合产业带优势,把蛋糕做大。沙发品牌@雅菲雪的老板杨琼对《节点财经》表示,以前做实体,店面对的空间比较小,最多辐射周边,而抖音电商带来的市场空间可以延伸到全国各地,市场空间本来就更大。在这块大蛋糕下,这个深耕沙发行业16年的品牌,选择做好供应链,因为供应链稳固后,不仅能给自己供应,还能给别人供应。
@一点格调的林日平则认为,南康有很多小型的家具公司,他们可能在采购上没有明显优势、打通物流上也没有明显优势。一点格调想结合自己在南康的影响力,大家一起抱团做抖音电商直播的家具类目。
特别是,抖音电商很认可、很支持产业带上的扎根。举个例子,一家经营了二十几年的家具厂,可能之前只辐射周边,没做什么品牌、利润也微薄。直播间兴起后,发挥自己做了十多年家具行业的优势,直播分享家具知识、创业经历等有价值的内容,吸引垂类用户群体。特别是在兴趣推荐的机制下,消费需求一旦和供给端对接,就会产生结构性的变化,进而催生新的热点,带动商品创新和新的消费潮流,也就是说,消费者那些独特的需求和期待会被商家、厂家们看到,满足,实现。
@一点格调的林日平还提到,他在抖音电商中,根据各方面的反馈,产品的定位偏年轻化,着重85、90后用户喜欢的。而《2024抖音电商产业带发展报告》中的数据也印证了这一点,在直播间购买产业带商品的消费者中,男性占比52%,女性占比48%。其中,18至40岁的中青年是消费主力,占比67%。换句话说,家具产品可以在直播间中直接与年轻的消费者面对面,打破信息差。
更重要的是,直播间加快商品流通的效率,这是一种“集体利益”,带来产业效率上的正反馈。对于家具行业来说,在直播间里货越全、逛的人就越多;逛的人越多、价格就越有优势;商品就能获得源源不断的新流量。所以家具工厂的老板们认为,把蛋糕做大不影响自身的销量,反而能培养起用户对南康家居的购买习惯和心智。甚至大家还在设想,未来的某一天,即使不借助外部的推力,产业带商品依然能卖得火爆,获得口碑和销量的双丰收。
在产业带上,看见企业的成长和人才的回流
在《节点财经》的探访中,家具厂老板们都提到了“成长”这个关键词,在他们的视角下,产业带的成长有以下几个特性:
其一,商业模式的成长。
抖音电商的直播带货让产业带商家们能主动掌握自己的生意。从以前的线上or线下,变成了“线上+线下”,从曾经的“以产定销”到了现在的“以销定产”。@雅菲雪的杨琼认为直播间有一个很大的改变,即以前在传统模式下,年底都是清库存,现在,到了年底那是“卖不过来,根本卖不过来”,抖音电商直播带来的客流量太大了,厂里基本都是以销定产,打破了“看天吃饭”的模式。
其二,品牌势能的成长。
产业带中吹来的创牌之风,给了商家们新的思考,促使商家更加注重产品质量和品牌建设,以提升消费者的满意度和品牌知名度。@雅菲雪的杨琼提到,许多曾经是工厂的商家,觉得创业成本和创牌成本在降低,他们发现,把主播用好,把后台做好,就能带动起来销量。甚至产业带中的“螺丝钉”,也可以独当一面,以前销售的工资一个月几千块钱,现在销售做了主播工资可以翻番,甚至可以翻几番;特别是一些对产业链比较熟悉的主播,也可以自己去创业卖家具,职业生涯也有了更多可能性。
最重要的是,人的成长。
一点格调、林总家具、雅菲雪的这三家企业里,都有深漂、沪漂、北漂回乡的年轻人,他们拿的工资则是本地平均工资2-3倍。
@林总家具的林旺在创业初期面试时发现,很多人以前考虑北上广,通过这两年的发展,许多本地人相继回来,甚至中间有人离职去了一线城市后又回到家乡。林旺的的姐姐和姐夫以前也都在深圳工作,一开始他们三个人在家乡一起家具创业,现在的工厂已经从当年的三个人变成了7、80人。他还提到,去年公司里有主播买了车,有主播的月工资能达到9万元,这都是产业带上奋斗者们实实在在的收获。
@一点格调的林日平最近在招聘时发现,赣州本地的大学里,孩子们对直播带货各个环节的工作十分感兴趣,投身于家具直播事业的意愿很强烈,家具产业带与直播间的结合,不仅创造了新的消费,还创造了新的就业形态。
写在最后
说一个冷知识,与大众的认知相反,直播电商并不是超头部主播靠规模效应在赚大钱,抖音平台上反而是中腰部主播贡献了65%的GMV。
直播间放大了这些特色产业带上中腰部商家的优势,就像家具行业,产品能力和服务能力的提升,只能由实体经济中无数个制造工厂来托底。
赣州家具产业带放在时代大背景下只是冰山一角,据《2024抖音电商产业带发展报告》,过去一年,来自全国产业带地区的1.7亿款商品,在抖音电商售出154亿单,同比增长39%。抖音电商已通过产地成长计划,覆盖全国27个省130座城市的产业带。2024年以来,共有332个产业带的抖音订单量超过千万单,830个产业带的抖音销售额过亿。
这些产业带,也汇聚成了中国经济的底层韧性。
*题图由AI生成
APP专享直播
热门推荐
大S春节猝逝!享年48岁 家属悲恸证实:流感并发肺炎 收起大S春节猝逝!享年48岁 家属悲恸证实:流感并发肺炎
- 2025年02月03日
- 02:48
- APP专享
- 记经典时刻
- 279,897
日本流感病例超950万人 过度囤购致药品短缺
- 2025年02月03日
- 04:26
- APP专享
- 记经典时刻
- 23,311
台媒:48岁大S因流感去世,遗体将在日本火化
- 2025年02月03日
- 03:22
- APP专享
- 我是山河君
- 10,645
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)
投资研报 扫码订阅
股市直播
-
趋势领涨今天 09:41:21
=加入潜伏擒牛VIP,享四大顶级服务=【1】购买VIP自动加入私密小直播间!【2】每周3-5只超短金股调入调出服务,适合实时看盘的投资者!【3】每周一份高端内部绝密文章:包含近期布局、热点版块、指数预判!【4】每月2~3只高端中线金股服务!(VIP超短、中线个股均有涉足,让上班族也能跟上VIP节奏!)现月课7.5折,1288元!季课6.9折,3558元,续费季度更划算!新朋友可先月课体验!点网址,直接买,订购地址:【更多独家重磅股市观点请点击】【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨今天 09:41:10
四、黄金创历史新高 英伟达大跌美联储一月份已经暂停加息,再加上外围环境不确定性,2024年黄金价格大涨27.39%,2025年继续上涨7.21%,黄金价格再次创出历史新高。如果从2015年底开始计算,到了今年年末,将会是本轮黄金牛市运行周期的第10年。按照过去两轮黄金牛市的运行规律,黄金牛市周期一般在10年左右。2025年至2026年,或形成黄金的阶段性高位。所以,黄金虽然今年还有高点,但追涨需谨慎,今年被套可能要等10年!英伟达等相关算力、半导体板块节日期间继续大跌,A股上周二开始休市,英伟达周一晚间大跌近17%,随后几天一直在低位徘徊,也就是说A股算力等科技股节后还有压力。总的来说,节日期间到目前,情况不乐观,现在还没有看见有利于节后A股上涨的利好消息,观察随后两天的消息面吧,我们的文章会继续跟进解读。 -
趋势领涨今天 09:40:40
二、DeepSeek 继续火爆DeepSeek节前发酵以后,节日期间继续火爆,包括华为,英伟达等都已经接入了DeepSeek ,另外,其它各国对DeepSeek 也进行了开放,对DeepSeek相关概念股当然是利好。我们要说的是DeepSeek确实很牛,但如果能够放开股市一条生路,不要在股市上收割韭菜,我相信全体股民都会支持!三、春节档总票房已破71亿元今年春节档有《射雕英雄传:侠之大者》《哪吒之魔童闹海》《唐探1900》《封神第二部:战火西岐》《蛟龙行动》等多部电影上映,随着假期的流逝,相关票房也不断刷新。截至2月2日18时31分,2025春节档总票房(含预售)已破71亿元,《哪吒之魔童闹海》《唐探1900》《封神第二部:战火西岐》分列春节档票房榜前三位。有数据说哪吒2票房能上67亿,很可能刷新中国新纪录。哪吒2涉及主要上市公司是光线传媒(sz300251),受此影响光线传媒(sz300251)节后会有影响,但其它影视传媒可能就没有机会了,因为春节6部电影,只有哪吒2独领风骚! -
趋势领涨今天 09:40:30
春节四大消息 节后能否开门红还有两天A股就要开市了,在此之前,外围股市整体走势比较平稳,中概股涨跌基本持平,但随着开市的临近,外围走势和消息面正在影响A股开盘,历史数据统计,每年春节后A股开门红的概率超过75%,但重点是A股不按套路出牌,大家都想到的事情,A股的走势都是相反的,所以,随后两天消息面和外围股市的走势,才是A股最终走势的决定因素。一、老特挥舞关水大棒节日期间老特继续挥舞关水大棒,加拿大、墨西哥各加水25%,我们再加10%。其实这些消息都是在市场预期之内,但现在公布对市场还是出现了一定的影响,受此影响,上周五富时A50尾盘出现跳水,下跌超过1%;今天开盘大跌超过3%;中概股上周五大跌超过3.5%,美股尾盘同样出现跳水下跌,今天韩国指数和日经指数开盘都是大跌超过2%,港股目前大跌近2%。因为道理很简单,加拿大和墨西哥是米国的亲儿子,对亲儿子都动手了,其他就不用说了,所以,日经指数和韩国股市直接跪了!不过,老美对自己人都动手了,对我们来说不一定是坏事,所以,观察随后两天中概股和港股的走势,如果随后中概股和港股能够收回跌幅,A股开盘开门红的概率还是很大的。 -
趋势领涨今天 01:33:22
大家早上好!趋势为王,做股海的领航者,新的一天,新的战斗,欢迎你来到本直播室!新进的朋友请注意点赞,收藏本直播室,以方便你下次观看,谢谢大家的支持!【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨2025-02-02 03:01:53
大家早上好!趋势为王,做股海的领航者,新的一天,新的战斗,欢迎你来到本直播室!新进的朋友请注意点赞,收藏本直播室,以方便你下次观看,谢谢大家的支持!【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨2025-02-01 01:13:58
一觉醒来,中国资产大涨,这是什么情况,是真的要东升西落了吗? deepseek的爆火,提振了外资对我们的信心。不管怎么样,节后大A开盘营造了极为有利的氛围。年前红包没拿到,希望年后给股民补回来吧。祝大家新春快乐! -
趋势领涨2025-02-01 01:13:02
大家早上好!趋势为王,做股海的领航者,新的一天,新的战斗,欢迎你来到本直播室!新进的朋友请注意点赞,收藏本直播室,以方便你下次观看,谢谢大家的支持!【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨2025-01-31 00:56:01
大家早上好!趋势为王,做股海的领航者,新的一天,新的战斗,欢迎你来到本直播室!新进的朋友请注意点赞,收藏本直播室,以方便你下次观看,谢谢大家的支持!【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨2025-01-28 01:20:24
不过,英伟达一天下跌就定义科技股的行情就此结束,这也有点太武断了,美股最大的优点就是流动性强,每次大跌以后,最终都会创出新高,所有,科技股的行情随后几天还需要继续观察,如果A股在开市以前不能收回跌幅,科技股节后还有承压。今天已经开启了放假模式,本来不想写文章的,主要是看见昨天市场杀的有些蹊跷,收盘以后通过数据分析,大盘是不应该杀跌的,节日期间只要不出现意外的利空,只要外围股市不再大跌,A股节后是有望阳包阴的,所以,建议大家安心过春节!最后祝大家新的一年似灵蛇蜕皮,褪去旧疾,迎来股市长红,全家幸福安康!