山寨手机，死灰复燃？

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转自：正和岛

如果有一款新型手机，搭载以下配置，能卖多少钱？

“骁龙888十核处理器，16G运行内存、512G存储空间，4g5g可用。双卡双待，支持人脸、指纹解锁；前置摄像2400W像素、后置4800W，电池7800毫安。”

5000元？3000元？想多了，其实只要不到300元。

一眼假，怎么可能？

“7天质保，假一赔三，用过也能退款。最后几个名额，现在拍，发的都是顶配。”

好熟悉的话术，原来是在直播啊，神奇的直播间！

山寨机卷土重来

直播间里的“章鱼”模式

2019年，雷军在小米9周年的狂欢会上说：“短短9年时间，我们产生的最大变化，是消灭了中国的山寨手机。到今天，山寨手机全部消失了。”

对此罗永浩也曾表示赞同，在一次直播时，他说：“只卖799的红米，让中国山寨机厂商全都倒闭了，这是典型的良币驱逐劣币，从这个意义上看，小米是功德无量的。”

或许在行业老炮们眼里，山寨机早已化作了时代记忆中的一个符号。然而就在当下，极度便宜的山寨机似乎正在卷土重来。

野火烧不尽，春风吹又生。

为了搞清山寨机直播销售的套路，我们悄悄潜入了多家直播间暗中观察了一阵，发现了一些有趣的现象。

一些在直播时挂车销售的300元左右的手机，在产品介绍页上相对“含蓄”，并不会直接标注出具体的参数。比如，摄像头不写详细像素，只写“Pro 超级感知”，内存也没有数据，也只写“大运行，随心存储”，至于“刷脸解锁”“手游畅玩”，擦边而过，主打一个难以验证。

然而在直播过程中，主播们对参数的介绍就显得自信且大胆，类似开头那般的各种顶配话术脱口而出。

当评论区有人问这样的配置为何只卖300元，主播回复：“我们正在工厂直播，没有明星代言，所以便宜。”

有人问是否能玩游戏，主播说：“我要是在直播间玩个游戏，那人都会走完。”

当有人提及手机发烫，主播说：“某华、某果手机照样发烫，不可能不发烫。我们家有应用冰箱功能，你把软件拖进来，它会自动降温。玩四五个小时没有问题。”说罢，展示出手机里“独特”的“应用冰箱”界面。

还有一件趣事，当被问及一个月能卖几台手机时，主播在回答了8万台后，就将我们拉黑清出了直播间，似乎是被当作了搞事的同行……

综合观察下来，这套“山寨机+直播间”的商业模式大致也有了轮廓，它看起来就像“章鱼”：

手机作为产品，遵循审核流程，乖巧上架，构成了“章鱼”的“大脑”。各直播间作为流量入口，相当于章鱼的一只只“触手”和“吸盘”。很多在播账号都是普通账号，并没有蓝V认证，也不发短视频，直接低粉甚至0粉开播。

即便是其中一只“触手”出了事，被骂到关播或被平台以虚假宣传封禁也没关系。一来，它与“大脑”分属两套独立体系，可以撇清关系，不影响已过审上架的手机；二来，可以低成本另起炉灶，重新开号，新建“触手”。

各直播间，有的人数近千，有的只有几十乃至个位数，虽然分散且琐碎，但大大小小构成的长尾，共同为章鱼们的“大脑”输送营养。

庞大的下沉市场和老年群体为山寨机的复燃提供了土壤。“吸盘”之下，是那些被算法匹配、不明就里的低收入人群。虽价低利薄，但整体加起来，一晚的销售数量也相当可观了。

出货量仍然不小，模仿是潮流

数据显示，2023全年，国内手机市场的累计出货量为2.89亿部。

今年的3·15，安兔兔也公布了一份统计：过去12个月，在验机功能识别到的843万台手机中，假手机或山寨机的占比为3.6%，比去年的3.34%有所上升。

如果按照3.34%的比例等比估算，2023年市场上的山寨机出货量约为965万部，如果按照3.6%来算，差不多刚好有个近1000万部的市场规模。

不同于10多年前的群魔乱舞，“新时代”山寨机在“外在策略”上更偏向于模仿。其中，苹果、小米和华为自然成为了重点模仿对象。

比如在品牌名和型号上，有的被标注为“Mate 40 RS”“M11 Ultra”“12S Ultra”“i13 Pro max”；在外观上，有的模仿华为Mate60的后壳同心圆，有的模仿苹果或小米的后置多摄像头组合，还有的在系统上“暗示”与华为有关，标注“HUAWEI HMS”，并在介绍中写道：“搭载的系统与华为签署授权，系统适配HUAWEI HMS（华为移动服务），为本机提供更加流畅更加智能的算法，更加丰富的应用，助力国产品牌崛起，更好服务国民。”

在宣传图文上，有的几乎照搬主流旗舰的外观渲染图或壁纸，有的则在“骁龙8+处理器”“荣耀”“5G”等字眼上擦边，还有的在摄像头旁边标注“farahead”（遥遥领先）”。至于虚标内存、存储空间、屏幕尺寸、电池容量等，更是属于“常规操作”，不一而足，令人眼花缭乱。

然而，在数码博主们的拆机测试下，很多产品立刻就原形毕露了：

所谓的512G存储，其实还不到2GB；

所谓的16G处理器与4G网络，其实是入门级的联发科MTK6572，只支持3G，且八九年前就落后淘汰了；

所谓的3K分辨率屏幕，其实只有650*960，还不到“1K”；

所谓的指纹解锁，其实只是一个动画，用胳膊肘也能解开……

至于模仿华为或小米的4颗或6颗摄像头，实际上只有1颗是真的，其余遮住也毫不影响拍摄，至于摄像质量嘛……

在价格上，这些机型基本不超过千元，200—500元居多，有的甚至低至百元以内，也有的用不到百元的价格“引流”，等点进产品页面，发现只是个手机壳，还需勾选几百元的手机“必选项”才能下单。

一位资深数码UP主形容：“如果你实力雄厚，1万台起批，每台80元。”“保守预估，（部分机型）成本不到50元。”

“线上华强北”

尽管昔日深圳华强北电子一条街的繁荣已褪去，但广东依然是山寨及假冒手机的“主阵地”。这里拥有成熟的产业链，聚集了众多代工厂、手机配件商和小型电器制造商。直播间的背后，是电商平台。线上，似乎已经接过了华强北的角色，成为山寨机小作坊的重生渠道。

在一些平台上，多款无品牌低价机显示热销“10W+”，有的单品评价超过了2万条，点开评价页面，会看到清一色的好评，可再点开针对热门评价的评价页，又会出现惨不忍睹的负面声音。

如此“反差”，不禁让人怀疑这些机型的生产与销售是否符合法规。

回顾过去，在1998年到2004年期间，只有获得中华人民共和国工业和信息化部颁发的手机生产牌照的国内厂商，才能够从事手机制造。在那个阶段，没有取得牌照的厂商生产出来的手机被称作“黑手机”。

到了2007年10月，官方取消了长达9年的牌照制度，改为实施更为宽松的入网许可（金麒麟分析师）证制度，也就是CTA认证，并持续至今。根据这一制度，理论上任何具备生产能力的厂商，都可以生产电信设备，但产品上市前，必须获得由工业和信息化部颁发的入网许可证。

这里的电信设备，包括手机、基站、路由器等。认证证书也并非对应特定公司，而是针对需要接入公共电信网络的每一款设备。换句话来讲，即使是同一家公司生产的不同型号手机，也必须各自申请并获得自己的进网许可证。

而作为销售渠道，电商平台有责任确保所销售的商品符合相关规定，因此，从理论上讲，消费者能在电商平台上看到的手机，都应该已经获得了进网许可证。

然而实际情况更可能是：部分山寨手机或许的确拥有许可证，但浑水摸鱼和挂羊头卖狗肉的更多，消费者防不胜防。

2021年6月，由于被发现所销售的手机是山寨品，且存在摄像头和内存配置与宣传不符、进网许可证号与工信部备案有所差异，一家知名电商平台停止了对12家手机品牌的招商活动，其中一家更是被永久清退。在这些品牌中，有几家不可谓不知名。有名有姓的尚且如此，小品牌可能存在的偷梁换柱行为就更显而易见了。

或许对于大多数人来说，山寨机的真伪很容易识别。然而对于老年人和信息不太流通的农村地区来说，其依旧具有很大的欺骗性。

下沉市场，更需要品牌机

除了供应链与平台因素，驱动山寨机死灰复燃的最直接动力，或许还是消费者的真实需求。

此前，以小米为代表的品牌机崛起，让山寨厂商失去了竞争优势，也整合了上游的ODM和ODH（设计和制造厂商）资源——那些原本分散的代工资源被集中到了一起。在市场上冲锋陷阵的头部品牌，用大订单教会了厂商如何设计手机，提高了整个行业的制造力和整机质量，也拉高了“低端制造”的下限。

实际上，由于低端制造和低价需求一直都在，山寨机的消失并不彻底，只是被主流忽视了。

根据IDC的统计，2022年来，全球智能手机的出货量开始大幅下滑，2023年，中国下滑了5%，创近10年来新低。然而，一季度150美元（约1088元人民币）以下的入门级手机销量却同比大增了22%，份额达到了12%。

当前的手机市场格局，正呈现出高端和低端两极更受欢迎的“K型”分化走势。

一方面，大品牌正积极进军高端，推出高定位产品，甚至将目光瞄准了上游，扩展到了智能汽车产业的资源整合，重新为山寨机腾出了新的市场空间；另一方面，手机创新功能放缓，让人眼前一亮的重大变革久未出现，反而进一步激发了市场对低价策略的需求。

于是，那些外观模仿苹果、华为，功能足以满足打电话、发信息和看视频的低端手机，成功吸引了那些注重成本效益的消费者。特别是在下沉市场，这里的中老年网民和学生群体对手机了解较少，更倾向于把钱花在刀刃上。

理论上，山寨机确实可以在低价市场为供需平衡做贡献，但实际上，滥竽充数带来的负面影响，远超过了其原本的正面作用。

尤其是在下沉市场，老年人不光容易在买手机上踩坑，更容易在用手机时遇到卡顿、诈骗等问题。有数据显示，中老年用户人均安装79个App，比整体平均水平多出13个。纯粹地追求便宜，更容易得不偿失。

因此，对缺乏辨别能力的人群来说，价格比山寨稍贵一些的正规品牌机，反而才是最适合他们的。

参考文献：

[1].《工业和信息化部关于启用和推广新型进网许可标志的通告》解读

[2].《电信设备进网管理办法》

[3].《国家取消手机生产商牌照制度 黑手机将成为历史》网易科技报道

[4].《2024 安兔兔3.15假机报告：化身小米棕 荣耀至尊 假机依旧猖狂》

[5].《2023年中国市场手机出货量2.89亿部 同比增6.5%》环球时报

[6].《快手电商展开专项治理整改：暂停朵唯、中兴等12家品牌招商，相关手机全部下架》界面新闻

[7].《IDC：2023年中国智能手机市场出货量创近10年最低 苹果首获年度第一》

[8].《150美元以下的入门级手机，销量同比大增22%，市场份额达到12%》人民网

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