好莱客：9月26日投资者关系活动记录，招商证券、投资者等多家机构参与|好莱客_新浪财经

2023年9月27日好莱客（603898）投资者关系活动记录，招商证券、投资者、广州私募基金协会、保泰盈盛私募、麻王投资、龙智投资、粤兴投资、邦得太一、金丰创晟投资、九远私募参与。

具体内容如下：

问：公司本次员工持股计划参与人员和股份情况？

答：本员工持股计划股票来源为公司购专用账户购的好莱客股普通股股票；本员工持股计划拟持有的标的股票数量为不超过1,111.5580万股，约占本员工持股计划草案公告日公司股本总额的3.57%；本员工持股计划初始设立时总人数不超过250人（不含预留份额），参与人员为公司（含子公司）董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术/业务人员。

问：公司为何选择营业收入作为员工持股计划考核指标？而不是净利润？

答：公司层面业绩考核指标是结合公司目前实际情况与外部经营环境设置的，首先公司的经营目前处于发展阶段，市场占有率的提升是公司经营重点关注指标之一，能够直接反映公司的经营情况、市场价值的成长性，其次公司在关注营业收入增长的同时会多措并举提升公司的盈利能力，通过管理效率、制造效率及资产效率的提升，打造新成本竞争优势。

问：湖北千川股权转让情况？

答：湖北千川业绩承诺方以7.92亿元现金购了公司所持湖北千川51%股权，截至2023年1月股权转让款已全部收。湖北千川自2022年7月1日起不再纳入公司合并报表范围。

问：公司面对价格战等竞争方式，是否有考虑采取差异化的策略？

答：公司认为更多的竞争将归到产品交付能力、设计方案、产品品质等消费者更为关心的维度上来，公司也将继续通过多维度的差异化体验给消费者带来不同的消费感受。公司将坚持长期主义保持战略定力，贯彻既定发展战略，持续聚焦“新原态+大家居”核心战略。

问：橱柜毛利低于整体毛利的原因？收入占比？

答：公司上半年橱柜毛利率27.12%，同比好莱客自身减少了1.51个百分点。主要是因为大宗业务营收提升，且大宗业务渠道中橱柜产品的占比较大，对橱柜的整体毛利率会有一定的影响。橱柜收入占主营业务收入的比例约为13%。

问：定制家居行业周期？

答：从过往经营的经验来看，定制家居行业下半年是经营旺季，经营的订单会逐季度地增加，这个趋势在整个行业看来，应该没有发生根本性的改变。

问：现在新房、二手房客户情况？

答：一线城市二手房占比增加，三四线城市新房偏多。除一手房、二手房之外，非交易性的改善型住房也在增加。

问：开店和招商节奏？

答：从上半年的门店净增数据来看，有100多家净增门店，符合公司恢复到疫情以前200多家的建店节奏。自2019年公司推出大家居战略，新开门店都是大家居门店，同时对以往存量的单品类门店进行有序改造，极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。目前整个招商建店节奏也还是按照这个方向去推进，继续地去深化拓展渠道，打磨利剑，为未来可能进一步复苏的市场做好准备。

好莱客（603898）主营业务：整体衣柜及配套家具的开发、生产和销售。

好莱客2023中报显示，公司主营收入9.73亿元，同比下降30.32%；归母净利润8448.56万元，同比下降32.5%；扣非净利润5884.65万元，同比下降47.34%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入6.25亿元，同比下降19.95%；单季度归母净利润7247.77万元，同比下降13.96%；单季度扣非净利润5788.24万元，同比下降25.01%；负债率32.19%，投资收益1042.84万元，财务费用1657.51万元，毛利率35.87%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为12.52。

以下是详细的盈利预测信息：