投资者提问：
虽大幅增加了销售人员，但三季报并未出现明显增长。请问： ①在目前巨头发力混合云、云原生的情况下，是公司的产品失去技术优势而缺乏竞争力吗？如是，如何扭转局面？ ②若产品仍有优势，营收不振的原因是销售人员工作不力吗？如是，为什么不撤换无能的销售主管？是要宠一人而负股东吗？敬请认真、如实回答，请勿敷衍。
董秘回答(青云科技SH688316)：
尊敬的投资者您好，公司在上市后，扩大了销售团队的规模， 将有望在未来获得更多商机。按照行业惯例，新销售人员有熟悉产品与解决方案的过程，叠加建立客户关系、客户的年度预算执行的时点和招投标商务流程因素，通常从入职到财务报表层面贡献收入有一年左右的周期。公司持续在计算、存储、网络与安全、数据库、物联网及边缘五大平台进行研发投入和创新，产品的持续迭代和推陈出新将使公司保有技术优势，并为未来收入增长打下坚实基础。尤其随着云原生时代的到来，青云围绕端到端云原生战略，发布了KubeSphere容器生态家族、云原生块存储QingStor NeonIO、云原生分布式文件系统HydroFS、云原生数据库RadonDB、全象云低代码平台等一系列云原生新品，将有望成为新的收入增长点。在商业层面，公司优化商业组织架构，向更广泛的区域、重点行业进行延伸扩展，战略的实施到成果的显著体现需要一定的周期。非常感谢您对公司关注和支持！
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