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蓝鲸新闻1月9日讯(记者 朱欣悦)白酒行业已步入转型与变革的关键时期。正如进化论所揭示的,自然界中生存下来的并非最强或最聪明的物种,而是那些最能灵活应对变化的物种。2024年,白酒行业经历了前所未有的深刻变革,新的丛林规则正在逐步确立。
迷茫
2024年底,白酒行业“新晋网红”酒仙董事长郝鸿峰总结了他眼中的2024年:从第一季度我们充满了希望,计划要大干一场;再到第二季度的端午节,我们充满了迷茫,不知道市场究竟发生了什么;再到过了最为无奈的中秋节,近10年来卖酒最为惨淡的一个中秋节;双11来了,就像没有过一样就过去了;第四季度,一直在纠结我们2025年究竟应该怎么干。
郝鸿峰的这番话,无疑戳中了众多酒业人士内心深处的迷茫与不安。
一位经销商向蓝鲸新闻记者表示:“2021年能实现3000万销售额的店铺,到了2023年,业绩却骤降至600万,而今年的情况更为严峻,中秋前仅完成了300多万元。”
也有经销商表示,“目前的市场状况‘惨淡得异常稳定’,让人难以看到明显的回暖迹象。最令人忧虑的是,目前白酒行业还没有看到触底的迹象。”
一位运营名酒、知名连锁酒企的大商对蓝鲸新闻记者表示,去年经营的名酒产品几乎全部破价倒挂,经营难度非常大,已经进入了微利现在就是维持着运营,只有熬着不下牌桌才能有机会。
尽管如此,仍有业内人士持乐观态度,认为白酒规模在,江山就还在。
一位酱酒的操盘手对蓝鲸新闻记者表示,“头部品牌市场份额下降,但整体市场规模保持稳定。消费者需求依然存在,且当前品牌未能完全满足,因此商业机会在于结构性调整,现在白酒市场也在经历渠道性去中间化的调整,减少中间环节,降低费用,更好地满足消费者需求,这正为新的产品提供了市场机会。”
然而,机会的落地并非易事。
“找不到、打不动和留不住”,一位新入酱酒行业的操盘手对蓝鲸新闻记者如是称,“以传统方式运作品牌,至少10个亿资金起步,还不一定能打出水花来,但想做一个新品牌,想要出奇制胜、剑走偏锋,但发现找不到合适的人和渠道来运营,如果找到新的切入点,打动和留住消费人群是新品牌最大的问题。”
破局
的确,很多传统的打法已经发生了根本性的变革。
以往擅长深度分销的酒企被打得七零八落,以盘中盘起家的酒企在新的挑战面前迷失了。
天猫酒水行业负责人语盈在与蓝鲸新闻记者的交流中透露,2024年,一个显著的趋势正在显现:整个二级市场显得尤为疲软,价格竞争趋于白热化,价格踩踏现象屡见不鲜。与此同时,酒水在消费末端的开瓶率也呈现出低迷态势,无论是传统的经营渠道还是餐饮服务业,酒水的整体消费已步入一个相对平缓的阶段。2024年对于中国酒企而言,标志着一个全新的起点,即全面迈入供给侧结构性改革的元年。
面对行业的调整期,众多酒企纷纷调整过往的策略,开始广泛接纳开发品牌、代工品牌,作为弥补营业收入的一种手段。
据记者了解,以胖东来为例,推出的一款由宝丰酒厂代工产品“怼酒”,每箱的结算价格约为170多元,而零售价格则为220元,每箱包含12瓶酒。这意味着每瓶酒的毛利大约为4元。令人瞩目的是,“怼酒”在一年内销量达到了100万箱,仅凭这一产品,宝丰酒厂就收获了约1.7亿元的销售额。这一模式实现了真正的三赢局面:宝丰酒厂和胖东来均获得了可观的销售额,而消费者也得以享受到极具性价比的产品。
现在“怼酒”产品已经升级成另外一个品牌“自由爱”,同样由宝丰代工。据业内透露,“自由爱”已经给宝丰带来了近5个亿的销售额,而宝丰一年的销售额约为10亿元。
也有大商向蓝鲸新闻记者透露,已经在调整代理的产品结构,25年的重要变化是代理产品的价格进一步下探,主要价格带下探到百元左右,并且增加了9.9元的啤酒和12.9元的酒精酒产品。
就像相合酒库董事长杨乔山对蓝鲸新闻记者所表示,在行业调整期,要积极修炼内功,进一步提升自己的运营效率;专注线下小酒馆和餐饮渠道,让用户在场景中消费;专注私域渠道,直接跟用户见面。
天猫酒水行业负责人语盈对蓝鲸新闻记者表示,2024年能够看到一个很明显的趋势,整个二级市场变得很乏力,二级市场的价格踩踏变得很常见,与此同时末端开瓶也是很乏力的,无论是经营渠道还是餐饮店,整个酒水的消费相对来说到了一个平缓期。从这个角度来看,2024年算是对于中国酒企来说,可以说是比较完全地进入到供给侧结构性改革的元年。
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趋势领涨今天 02:07:22
【年内公募基金斥资超33亿元参与定增】财联社2月22日电,今年,定增市场发展迎来新机遇。1月22日,多部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》提出,允许公募基金、商业保险资金、基本养老保险基金、企(职)业年金基金、银行理财等作为战略投资者参与上市公司定增。在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面,给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇。在业内看来,允许公募基金等作为战略投资者参与上市公司定增,将给定增项目带来更丰富的资金来源,为定增市场注入新活力,有利于推动定增市场规模的扩大。东方财富(sz300059)Choice数据显示,以增发上市日计算,今年以来已有诺德基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易米基金管理有限公司等7家公募基金参与上市公司定增,定增认购总额达33.29亿元。 -
趋势领涨今天 02:06:13
三、美股大跌 中概股上涨美股三大指数集体大跌,纳指跌2.2%,本周累跌2.51%,创去年11月以来最大单周跌幅;标普500指数跌1.71%,本周累跌1.66%,创1月中旬以来最大单周跌幅;道指跌1.69%,本周累跌2.51%,创去年10月下旬以来最大单周跌幅。大型科技股普跌,特斯拉、英伟达、英特尔跌超4%,奈飞、谷歌、亚马逊跌逾2%,微软、Meta跌超1%,苹果小幅下跌。纳斯达克中国金龙指数收涨1.65%,本周累涨1.57%,连涨六周,逼近去年10月份高点。阿里巴巴、拼多多涨超5%,小鹏汽车、理想汽车涨逾4%,京东涨3%,百度、蔚来涨近2%。美股大跌的主要原因是美国2月服务业采购经理指数初值疲弱,引发了投资者对经济前景的担忧,但这些数据跟我们关系不大,无非就是降不降息的问题,但昨晚中概股、富时A50都是上涨的,特别是本轮领涨龙头阿里大涨超过5%,所以,下周大盘低开高走的概率是很大的,错过了周五加仓的朋友,下周一应该有机会。 -
趋势领涨今天 02:06:04
美股大跌 中概股上涨 晚间三大消息昨天是非常激情的一天,大盘指数迎来了突破,个股更是上演了疯狂,导.火.索就是阿里财报超预期,激发了科技股的疯狂,美股有英伟达,A股有寒武纪(sh688256),现在又出了一个阿里,乱世出英雄,国内科技英雄层出不穷,这是好事!在这种情况下,如果今年A股和港股不能牛冠全球,那确实对不起投资者了,不过今年以来,港股已经是牛冠全球,现在就看A股了!前天我们发布文章提示,这两天会有一个急跌,但昨天市场出现了利好,市场选择了向上,但向上就没有急跌吗?我们认为这个概率不大,向上只是改变了方向,但一天的量能不能决定任何事情,下周如果大盘不能继续放量,想大盘连续大涨是不现实的,特别是昨晚美股出现了大跌,下周A股低开不可避免,这个低开回踩应该就是机会。一、证监会:加快培育耐心资本 吸引更多优秀民营企业借助资本市场发展壮大DeepSeek的成功激发了各方的信心,杭州“六小龙”之一群核科技也要到港股上市,但这些科技公司起步都是需要大量烧钱的,DeepSeek通过量化赚了很多钱,才有了现在的DeepSeek,但现在光靠量化显然是不现实的,所以,前期爆出了要融资,当然市场还有很多潜在的“DeepSeek”,这些公司都需要上市,证监会提出了要吸引更多的民营企业,其意思说明A股融资要加速了,对市场是利空。但,从另外一方面来说,正常的市场就应该是优胜劣汰,A股垃圾公司太多,才引发了现在的肥胖,港股近期之所以走势很强,就是因为港股有腾讯、阿里等很多优秀的公司,所以,A股放开IPO,只要是好公司,对市场不是坏事,重点是要加速淘汰垃圾公司。二、国资委部署深化中央企业“AI+”专项行动国资央企要抓住人工智能产业发展的战略窗口期,强化科技创新,聚焦关键领域加快掌握“根技术”,坚定攻关大模型,积极参与开放生态建设,推动产生更多“从0到1”的原始创新,加速推进成果转化和产业化发展。这次AI,民企先行,攻克了第一个堡垒,剩下就看国企了,国企不能拖后腿,难怪昨天中联通、中电信涨停,三大运营商作为AI的最前沿,这波科技贡献是不是太小了?所以,后期要加把劲了!三大运营商能稳定,科技板块就还有机会。不过,我们要提醒的是,2018年炒作的大消费;2020年炒作的新能源;去年炒作的ChatGPT,随后都回到了起点。科技股这波抱团比较猛,行情没有走完,但炒作完要注意撤离。 -
趋势领涨今天 01:41:19
【年内公募基金斥资超33亿元参与定增】今年,定增市场发展迎来新机遇。1月22日,多部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》提出,允许公募基金、商业保险资金、基本养老保险基金、企(职)业年金基金、银行理财等作为战略投资者参与上市公司定增。在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面,给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇。在业内看来,允许公募基金等作为战略投资者参与上市公司定增,将给定增项目带来更丰富的资金来源,为定增市场注入新活力,有利于推动定增市场规模的扩大。东方财富(sz300059)Choice数据显示,以增发上市日计算,今年以来已有诺德基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易米基金管理有限公司等7家公募基金参与上市公司定增,定增认购总额达33.29亿元。 -
趋势领涨今天 00:54:15
大家早上好!趋势为王,做股海的领航者,新的一天,新的战斗,欢迎你来到本直播室!新进的朋友请注意点赞,收藏本直播室,以方便你下次观看,谢谢大家的支持!【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨2025-02-21 10:54:37
证监会发布会,注意两个要点: 1、资本市场是数亿老百姓(sh603883)投资的重要渠道,这个应该是第一次说,说明开始重视2亿多散户。 2、证监会坚持重拳出击,切实维护好广大投资者的根本利益。以前都是“保护”,现在变成了“维护”。 -
数字江恩2025-02-21 09:48:38
所以下周还会有一次回踩,第一支撑10周线,第二支撑15分钟图轮峰线。只要支撑不跌破,那么宽幅震荡完成之后,大盘会继续向上运行。 -
数字江恩2025-02-21 09:48:33
30分钟图来看,之前的行情展望已经说过,可以突破三角形顶点,也可以突破红色轮谷线。本周收盘在顶点之上,刚好收盘在红色轮谷线,还不算站上红色轮谷线。从30分钟图的三角形来看,蓝色轮峰线突破后变为支撑,这个位置和10周线的支撑是完全吻合的。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
数字江恩2025-02-21 09:48:22
看15分钟图,大盘突破了3494以来下跌的蓝色轮峰线,而冲高3356区间后,主要是突破轮峰线后的蓄势震荡。这个震荡本周二的回踩并不足够,下周还有一次回踩。底线是不跌破蓝色轮峰线,都算宽幅震荡很健康。实际图上方框未必跌破。【更多独家重磅股市观点请点击】