天味食品被曝逼迫经销商“二选一” 千禾味业：确实收到经销商反馈

近日，一份四川天味食品集团股份有限公司零售事业部致经销商的文件流传于网络。信函内容称，严禁经营本公司火锅底料系列的经销商同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅类产品；严禁经营本公司菜谱式调料系列的经销商同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。

天味食品还在通知中表示，如果经销商违反上述要求，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作，因此造成的市场相关遗留问题公司有权不予处理。该通知的落款日期是2024年11月8日，通知即日生效。

蓝鲸新闻记者就此事联系天味食品方面，截至发稿前未暂未收到回复。但此次“二选一”事件涉及的另一品牌千禾味业方面向蓝鲸新闻记者表示：“确实收到了经销商的反馈。”

公开资料显示，天味食品自设立以来一直专注于复合调味料的研发、生产和销售，产品包括火锅调料、中式菜品调料、香肠腊肉调料、香辣酱等100多个品种（不含餐饮定制产品），主要品牌包括好人家、大红袍、天车、拾翠坊等，主要聚焦C端家庭消费。

一次“狙击”两个品牌，且二者与天味食品一样，均为四川当地的调味品企业。天味食品此番操作背后，或与业绩增长放缓以及整个复合调味品类承压有关。

2024年前三季度，天味食品实现营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。综合来看，天味食品前三季度业绩持续保持增长态势，但值得注意的是，与去年和前年同期相比，营收和净利润增速呈现了明显放缓的态势。2023年同期，两项数据的增速分别为17.04%、31.16%；2022年同期分别为36.58%、204.76%。

蓝鲸新闻记者注意到，在已披露2024年三季报的复合调味品上市企业中：宝立食品增收未增利，佳隆股份增利未增收，安记食品营收和净利润双降，仅天味食品和日辰股份2家企业营收和净利润双增。由此不难看出，龙头企业尚且如此，其他中小型品牌的经营压力不言而喻。

而作为天味食品两大主力产品之一的火锅调料，今年前三季度实现营收7.94亿元，同比下滑6.15%。对于火锅底料板块业绩下滑的原因，天味食品表示主要受市场竞争加剧、用户需求多样化导致渠道动销放缓、季节性波动等因素的影响。

而从行业角度看，近年来，随着贵州酸汤火锅、潮汕牛肉火锅等地域口味火锅的崛起及消费者口味的多样化发展，正在消解川渝火锅多年的强势地位。针对消费者口味的变化，天味食品也陆续推出了番茄酸汤鱼、老坛酸菜鱼和牛肉清汤料包等新品，但目前新品还未起量，成长为新的大单品尚需时日。

千禾味业主营零添加酱油、醋等基础调味料产品，虽然早在2021年进入复合调味料和火锅调料领域，但并未作为重点产品运作，在市场层面的影响有限。

但随着主流调味品进入存量市场，寻找新增点成为调味品品牌亟待解决的问题。今年11月，千禾味业携全新的“香烹烹”牛油火锅底料“再度重返”。据了解，该产品分为512g大块装和50*8小块装两种规格，满足火锅和烹饪的不同消费场景。主打100%纯牛油炒制，牛油含量达60%，不使用起酥油、防腐剂，与千禾味业的零添加酱油一样走的是高端路线。

千禾味业回应称，此次新推出的香烹烹牛油火锅底料是我们品类拓展的第一步，是当前发展阶段的战略选择，也是我们长期战略规划中的一部分。一直以来，我们秉持着与经销商合作共赢的态度，一起携手前行。同时，也尊重经销商对品牌的选择，我们坚信只有不断强化产品力才能获得市场和消费者的认可。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受蓝鲸新闻记者采访时表示，天味食品或希望通过这种方式来保护自己的市场份额和品牌形象，防止经销商同时代理竞品，从而避免消费者在选择时产生混淆，影响天味食品的销售业绩。此外，由于千禾味业虽然在火锅调料市场有所涉足，但市场影响有限，天味食品此举也可能是为了提前防范潜在的市场竞争威胁。

根据通知显示，主要涉及的另一大品牌为吉香居。吉香居成立于2000年，是泡菜行业的头部品牌。近年来，公司还陆续推出“暴下饭”、“酱牛八方”、“川至美”等多个子品牌，逐步扩张至下饭菜、佐餐酱以及各类菜谱式调料领域。

而中式菜品调料是天味食品的另一大营收支柱，今年前三季度，该公司中式菜品调料实现营收12.72亿元，同比增长13.50%。但事实上，天味食品并不轻松。近年来，海天、千禾、太太乐等品牌纷纷入局中式复合调味料。天味食品一直面临前有劲敌、后有追兵的市场竞争态势。

詹军豪进一步指出，吉香居作为川调领域的明星企业，其产品线与天味食品存在一定的重叠，尤其是在菜谱式复合调味料方面。天味食品或担心经销商同时代理吉香居的产品会分散精力，无法全力推广天味食品的产品，从而影响销售业绩。此外，吉香居在某些市场区域或渠道上可能具有较强的竞争力，天味食品此举也是为了防范吉香居对其市场份额的侵蚀。

对于天味食品禁止经销商经营相关竞品这一举措是否违反《中华人民共和国反垄断法》，上海市新文汇律师事务所苏悦律师告诉蓝鲸新闻记者，“这个还需要看有无达到市场支配地位。如果这个企业没有达到市场支配地位，很难构成市场垄断行为。”

（文章来源：蓝鲸财经）

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP