海伦哲应急市场开拓取得突破在手订单充足确保实现全年利润目标|海伦哲_新浪财经

8月28日，海伦哲（维权）（300201.SZ）发布2024年半年报，报告期内，公司实现营业收入5.22亿元，归母净利润0.51亿元。截至七月底，海伦哲今年累计已签或已中标订单超过8.29亿元，尤其在应急排水领域取得重大订单突破。

值得一提的是，海伦哲强调“确保全年经营发展目标的完成”。根据海伦哲在2023年8月制定的（2023-2025年）三年发展战略规划，公司2023年、2024年、2025年的净利润相对于2022年度增长率达到175%、285%、439%，其2024年的净利润目标为2.8亿元。

受益于国内设备更新、1万亿国债等政策逐渐落地，海伦哲部分产品尤其是应急产品市场需求维持较快增长，公司二季度新增订单较一季度大幅增长，上半年新增订单也好于去年同期，目前在手订单充足。与此同时，海伦哲紧跟租赁行业增长趋势，上半年租赁行业销售收入接近去年全年水平。此外，上半年大修维保业务及有偿服务业务已实现同比增长100%以上。

据了解，海伦哲主要客户为电网公司、部队和应急管理部门，受相关部门预算管理的影响，公司的生产经营具有明显的季节性特征，一季度为传统淡季，二季度、三季度集中招标、备货生产，四季度集中交货并收到回款，预计下半年表现会优于上半年。业内人士也指出，海伦哲客户资源优质，主要客户多为国家财政拨款单位，实力强、信用好，合作长期稳定，产品深受认可。

业务稳步推进，开拓增量市场

海伦哲深耕高空作业车、电力应急保障车领域，并于2012年通过全资收购上海格拉曼进军消防车及军品领域。目前，公司专注主业，特种车辆、特种机器人以及军品三大领域齐头并进。

据介绍，海伦哲是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等国家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位，在中高端市场占据主要地位。公司正在研制64米高空作业车，该产品是国内技术含量最高、功能配置齐全、代表海伦哲最高技术水平的产品，预计将于2024年11月亮相上海宝马展。

值得一提的是，海伦哲产品在东南亚、俄罗斯及中亚等国际市场具有明显比较优势，特别是高空作业车、电源车等专用车辆具有极强的竞争力。公司通过与江苏舜天等境内外合作伙伴合作，借船开拓国际市场；同时参加国内的进出口展会、重要国际展会，持续加强营销体系建设，全面加强国际市场开拓，加强国际市场调研、技术交流、产品开发。

该公司灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体系，力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点。目前已有马来西亚、俄罗斯、中国香港等国家和地区客户在跟踪谈判，并已取得部分订单。

此外，海伦哲还通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。

在租赁市场方面，海伦哲紧跟租赁行业增长趋势，创新租赁行业营销策略，相继推出24、25、28、31米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求，提高市场占有率，上半年租赁行业销售收入接近去年全年水平。

海伦哲也重视大修维保业务。据介绍，公司高车产品市场存量第一，目前已超过1.5万台，上半年公司加大对大修维保服务市场开发力度，持续推进各地服务网络升级完善，更好地服务客户。此外，公司还开展了维保业务调研分析讨论，形成维保业务三年发展规划。目前大修维保业务及有偿服务业务已实现同比增长100%以上。

半年报财务数据显示，备件修理培训营业收入0.53亿元，同比增长234.56%，电源车、抢修车营业收入分别为1.14亿元、996.65万元，同比增长50.19%、47.24%。其他业务科目，营业收入805.67万元，同比增长225.12%，营业成本同比下降60.67%，毛利率显著提升。

“由于毛利率相对较高的产品销售快速增长，综合毛利率同比增长4.91%，增加毛利2562.11万元。”海伦哲补充道。

万亿市场大有可为

工业和信息化部、国家发展改革委等五部门于2023年9月26日联合印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023-2025年）》（简称《行动计划》），力争到2025年安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元。应急产业发展空间巨大。2023年底1万亿元国债资金的使用，围绕灾后恢复重建和提升防灾减灾救灾能力，其中之一便是城市排水防涝能力提升行动。

海伦哲也紧抓政策机遇，在半年报中表示，“公司重点推进应急产业发展，目前已开发形成全系列应急排水车新产品，并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力，未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。”

海伦哲还表示，“今年以来公司紧抓 1 万亿国债带来政策和市场机遇，大力推进各地应急项目的巡展和信息跟踪，积极参与应急产品的投标工作，取得较大突破。”

在城市特殊场景火灾领域。《行动计划》提出要面向城市高层建筑、大型综合体、地下空间、老旧小区、仓库等特殊场景火灾，发展特种消防救援装备、无人灭火装备、感温感烟传感装备、人员精准定位装备、个体防护装备，提高城市综合救援处置能力。

海伦哲也有相应的业务，其全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业，是我国消防车行业的骨干企业，具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品和特种救援洗消车生产资质。格拉曼高空无人机灭火消防车灭火高度超过150米，即将全面推向市场。

格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列，已形成一定的技术壁垒；无人驾驶消防车，已成功配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人已经投入市场，在替代固定式灭火装置上具有显著效果。2023年3月14日，格拉曼消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录》。

此外，海伦哲特种机器人产业起步早、起点高、时间长，作为国内最早研制特种机器人的企业之一，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术和先发优势。公司已围绕城市应急排水作业形成一款排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝缘型高空作业机器人装备，未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域，继续拓展特种作业机器人产业。

《行动计划》还提到，培育安全应急装备领航企业、单项冠军企业、专精特新“小巨人”企业，促进特色明显、创新能力强的企业加速发展。建立重点企业联系机制，支持企业承担重大任务。而格拉曼先后被评为“上海市科技小巨人企业”、上海市“专精特新”企业、工信部首批“专精特新”科技小巨人企业等。

（文章来源：21世纪经济报道）