南方财经全媒体记者 孙诗卉 上海报道
近日，21世纪经济报道记者获悉，在沉寂两年后，浙商银行原副行长吴建伟拟任平安人寿副总经理，任职资格尚待监管核准。据了解，吴建伟加盟平安人寿后将分管银保事业部，而这一人事安排或许与平安寿险外部银行合作渠道的拓展策略有关。
银行老将出马分管银保业务
吴建伟在2022年辞任浙商银行副行长职务，此次加盟平安人寿是其沉寂两年后的再度复出。吴建伟出生于1971年2月，浙江大学政治经济学硕士学位，在银行业拥有20余年的工作经验。其过往履历为：
1993年7月至2010年9月在中国农业银行浙江省分行任职，历任信息科技部应用开发一科副科长、门市开发科科长、部主任助理、数据运行中心副主任、电子银行处副处长(主持工作)、电子银行处处长、电子银行部总经理；
2010年9月至2013年9月任中国农业银行温州分行党委书记、行长；
2013年9月至2015年3月任中国农业银行内蒙古自治区分行党委委员、行长助理；
2015年3月至2016年4月任浙商银行行长助理；
2016年4月起历任浙商银行副行长、党委委员，并兼任浙商银行上海分行党委书记、行长。
2022年2月18日，浙商银行公告称，公司董事会近日收到吴建伟先生提交的辞职报告。因个人原因辞去公司副行长职务，辞职后，吴建伟先生不再担任公司任何职务，上述辞任已经生效。
而此次跨界进入保险行业分管银保业务，其多年银行业的积累必然能为其业务开拓提供不小的助力。与此同时，平安方面对其的期望或许也不小，近年来，随着传统寿险业务增长乏力、代理人规模持续缩水，保险公司迫切需要银保渠道打开收入。众多保险公司将目光移向了银保渠道，高度重视银保渠道的发展。
银保渠道“松绑”背景下 拓展外部银行合作渠道能否顺利？
银保渠道方面，受益于中国平安集团金融产业链子公司全面丰富，平安银行与平安寿险多年来一直以独家代理模式进行合作，为平安人寿银保业务增长做出了较大的贡献，2023年平安寿险银保渠道新业务价值增长77.7%。
不过值得注意的是，从中国平安2023年的年报来看，平安寿险并不满足于平安银行的独家代理渠道，近年来对于外部渠道的拓展也相当重视。年报显示，平安寿险银保渠道新业务价值增长一方面是平安寿险与平安银行持续深化独家代理模式，另一方面也是平安寿险择优拓展外部银行合作渠道及网点数。
而从政策方面来看，巧合的是，就在上个月，国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》（以下简称“通知”）。通知指出，取消银行网点与保险公司合作的数量限制。这意味着，银保渠道此前执行的“商业银行每个网点在同一会计年度内只能与不超过3家保险公司开展保险代理业务合作”条款废止。
在这一节点上，吴建伟这样的银行老将加盟，显然是一个在银保渠道“一展身手”的好时机，不过，业内认为，此次银保渠道的“松绑”确实能给各大保险公司银保渠道的拓展带来机会，但能否抓住依然有待观察。
一位银行方面的银保渠道相关负责人对21世纪经济报道记者表示，其所在的银行对于签约保司的资质和服务能力要求较高，即使放开，他判断，也依然会在头部的几家保司中选，不会出现大量签约的现象。另一位股份行理财经理则表示，以往虽有合作数量限制，但银行并不存在银保产品不满足客户需求的情况，他认为新规对银行银保业务不会产生太大影响。但在同一银行网点如果能够提供更多银保产品选择，可以为消费者提供更多便利。
从多位业内人士的说法来看，银保渠道“松绑”后，银行拥有更大的主动权，保险公司则面临着更大的压力，“竞争上岗”不可避免。吴建伟的加盟能否带领平安的银保业务走上新的台阶还需持续关注。
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
