两大苏酒同日举行业绩说明会：洋河、今世缘如何错位竞争？|今世缘_新浪财经

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　　21世纪经济报道记者肖夏重庆报道

　　5月13日，今世缘、洋河股份分别召开了2023年度业绩说明会。

　　一如去年，两家苏酒的业绩说明会依旧是“量大管饱”：今世缘业绩说明会持续了一个半小时，机构现场问答与线上问答结合；洋河是线上问答，管理层两个小时共计回应了90个问题。

　　2023年，洋河股份营收超过331亿元，归母净利润首次突破100亿元，今世缘营收首次突破100亿元，继续保持20%以上的高速增长，分别位列白酒上市公司第三和第七。

　　21世纪经济报道记者注意到，如何看待与对方的竞争成为投资者关注的焦点，两方管理层都被多次问到相关问题。今世缘方面强调各自错位竞争、扬长避短，洋河方面则表示要学习其他酒企，深化省内市场，提升市占率。

　　洋河继续高端化今世缘强调次高端

　　从收入结构来看，洋河股份省外收入占多数，但其2023年江苏省内收入超过140亿元，占比45%左右，省内依然是举足轻重；今世缘目前收入九成以上来自江苏省内，2023年省外收入占比仅有7%，近年高速增长更多是依靠江苏省内市场。

　　今世缘副总经理、总会计师王卫东回应，两家公司都是江苏白酒的主要代表，洋河在为苏酒走出江苏、走向全国做出了很好的榜样，双方各自有优势领域和独特的赛道，双方在文化、理念层面不太一样，推出新产品也是错位定价，“没有出现你搞千元（价位）、我也搞千元（价位）的情况”。

　　“我们双方都会继续发扬自己的优势，在自己相对优势的领域和赛道中精耕，发挥强项，扬长避短。”王卫东说。

　　面对今世缘迅速成长带来的竞争，洋河股份董事长张联东在业绩说明会上回应，省内市场是大本营市场，将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市占率。

　　具体措施包括：一是继续深化厂商一体化，凝聚共识，共谋发展，建立厂商命运共同体；二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略，做好核心网点数量和质量建设，推进乡镇下沉；三是实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”的竞争策略，通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额；“次高端、中端”扩大竞争优势，实现放量增长；低端市场聚焦核心产品运作等举措，拓展市场份额。

　　聚焦次高端、进一步下沉，正是今世缘的策略。

　　今世缘管理层在分析江苏省内白酒价格带动态时介绍，在次高端阵营里，各价格带容量增速差距较小，但600元至800元的增速稍微有所放缓，考虑到100元至600元的次高端赛道是国缘、今世缘主品系列，也是苏酒两强的传统优势赛道，今世缘会践行更加积极的运作策略，在城区乡镇、全渠道精耕细作。

　　这一策略符合今世缘收入增长变化。今世缘的收入主力是特A+类产品（出厂价300元以上），后者贡献六成以上营收，但2023年增长最快的产品从特A+类变为特A类（出厂价100元~300元），同比增长37%，快于其他所有价位带产品。

　　对于洋河，投资者更加关注其产品结构升级的进展。

　　蓝色经典是洋河的招牌产品系列，其中梦之蓝是带动洋河产品结构升级的主力。今年洋河进一步高端化，梦之蓝·手工班系列宣布战略升级，推出了三款产品，其中梦之蓝·手工班10近期已上市。

　　张联东介绍，根据销售考核口径，2023年梦之蓝产品占公司销售比重已经超过30%，梦六+的销售体量略高于水晶梦产品，梦九和手工班产品整体规模较小；2023年蓝色经典系列在总销售中占比超过70%。规模上从大到小是梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上从快到慢是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。

　　对于手工班产品扩容，有投资者关注：以后洋河的高端重点是M9还是手工班？如何保证高端产品的增长？

　　对此张联东表示，手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市将持续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育，手工班本着长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。

　　“公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品，将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。”张联东表示。

　　回应成本费用大增、季度亏损

　　除了战略大方向，投资者也注意到财报中一些值得警惕的信号。

　　2023年，今世缘的销售费用接近21亿元，同比大涨51%；管理费用近4.3亿元，同比增长32%。