4月28日，菜百股份（605599.SH）发布2023年年度报告。报告显示，报告期内，公司实现营业收入165.52亿元，同比增长50.61％，实现归母净利润7.07亿元，同比增长53.61％，两项关键业绩指标再创历史新高，加权平均净资产收益率由上年同期的14.11％增至19.82％，同比增加5.71个百分点，基本每股收益由上年同期的0.59元/股增长至0.91元/股，同比增长54.24％。
报告期内，菜百股份专注黄金珠宝零售主业经营，持续加强销售渠道建设，公司最大的单体门店——北京总店与多家分店相辅相成的直营连锁模式优势愈发明显，助力公司业绩弹性未来可期。负责线上渠道运营的电商子公司实现营业收入29.82亿元，同比增长102.55％，营收屡创新高。
直营模式 优势凸显
菜百股份以直营模式为主开展经营，销售网络主要包括线下直营店渠道、银行渠道和线上电商渠道等。截至报告期末，菜百股份拥有包括覆盖北京各行政区和天津、河北、包头、西安、苏州的87家直营连锁门店；以及包括菜百首饰官方商城及在京东、天猫、抖音、拼多多等电商平台开设的17家线上店铺、直播销售等在内的覆盖全国市场的线上销售网络；并与北京农村商业银行、北京银行等多家银行开展合作，利用银行渠道体系完善、网点众多的优点，在银行网点开展销售。
通过线上线下全渠道开展黄金珠宝全品类经营，菜百股份建立了标准化的直营管理体系，形成了具有“菜百特色”的竞争优势。全直营模式实现标准化服务和市场快速反馈。直营模式优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制，使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验。同时，公司可以更为直接的获得消费者需求反馈，并快速传导至供应链端、设计端、运营端，更灵活的调整产品、适应市场，从而促进整体销售业绩。
多头发力 驱动业绩增长
线下门店方面，菜百股份积极拓展营销网络。截至报告期末，菜百股份直营门店数量同比净增17家，覆盖面进一步增大，实现销售增量。同时，通过持续提升门店运营质量，优化品类结构、调整商品布局、创新消费场景、提升服务水平、增强购物体验等多种措施，巩固存量提升增量。
此外，报告期内，菜百股份还发力线上业务快速发展。准确把握线上消费节奏特点，在互联网节日、平台重要活动节点等时段重点开展营销策划，强化直播渠道建设。报告期内线上平台累计访客量约3600万名，同比增约18％，品牌影响力进一步提升。
深入满足消费变化需求，菜百股份结合消费者对于悦己、国潮及高工艺、精致造型和带有文化、IP元素等产品的偏好，持续加大设计研发力度，推广各类文化主题产品，推动业绩增长。报告期内，菜百股份主动抓住消费需求快速释放机遇期和一系列稳增长、促消费措施落地实施带来的市场向好态势，各品类产品实现销售上涨，特别是黄金类产品增幅明显，进一步带动了公司实现整体销售规模增长。
关于2024年门店拓展计划，5月6日，菜百股份在投资者关系活动中表示，2024年公司计划在持续加密以京津冀为核心的华北地区布局的同时，深耕其他已开设门店区域市场。除上述区域外，公司积极寻求拓展其他重点城市区域市场的机会，秉承稳健发展、稳中求进的策略开拓市场，预计全年新开门店数量在10至20家左右。
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