据中国医药企业管理协会最新发布数据显示，在刚刚过去的2023年，国内制药产业营收和净利润增幅回落至GDP增幅以下并出现下滑。这也就意味着，在增量市场有限的情况下，制药行业将进入存量市场的竞争。
作为有25年历史的医药企业，葵花药业顺应行业发展趋势，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，布局多品类和打造黄金单品群，尤其是重磅产品护肝片在2023年发货金额首次突破10亿元规模，成功跻身行业一线黄金大单品区位。
多点位布局存量市场
国内医药行业的发展正面临前所未有的大变局，国家统计局数据显示，2023年规模以上医药工业增加值约1.3万亿元，按照不变价格计算同比下降5.2%；规模以上医药工业企业实现营业收入29552.5亿元，同比下降4%；实现利润4127.2亿元，同比下降16.2%；三项指标增速多年来首次均为负增长。
此外，从国家集采到地方联盟集采，药品和高值医用耗材集采范围和品种数量不断增加，续约品种也出现不同程度价格下降。随着医保基金监管政策趋严、监管方式不断优化、迭代等具体举措的持续落地，医药行业面临诸多挑战。
不过，随着老龄化进程加速，医药行业的需求也呈现出相对确定的特点，集采也在一定程度上将行业利空出清。这又让整个医药行业的向上发展，有着一定的确定性。
复杂的行业背景之下，葵花药业多点发力，占据存量市场先机。作为一家以生产中成药为主导业务的企业，葵花药业近年来通过并购、自主研发、合作引入等方式，布局化学药、生物药和健康养生品等领域，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。尤其是在传统优势领域之外，葵花药业近年来对儿童罕见病、精神神经等临床急需领域进行产品拓展，公司从海外药企引进的用于治疗婴儿痉挛症的罕见病药品氨己烯酸散已于报告期内开始销售。
2023年，葵花药业实现营收57.00亿元，同比增长11.89%，净利润为11.19亿元，同比增长29.05%。扣非净利润为10.03亿元，同比增长24.77%。
后续产品方面，2023年，葵花药业聚乙二醇3350散等4个品种向国家药监局提交了上市申请并获受理，公司另有9个化药和3个中药产品完成中试批生产，报告期内获得发明专利授权2项。同时，引进市场畅销单品蒲地蓝消炎片。
现有产品在存量市场竞争中占得先机，市场占有率靠前；在研产品进展顺利，研发进程梯度分布合理，在研与引入相互结合，多个新进品种持续导入，也让葵花药业的资源储备品种格外丰富。未来，存量市场与在研产品带来的业绩增量叠加，市场放量可期。
手握多个黄金单品
品种是一家医药企业的核心资源，葵花药业深知这一点，集团连续多年打造了“小葵花”、“葵花”两大知名医药品牌，实施双品牌驱动策略。截至2024年初，公司拥有药品批准文号1126个，其中进入国家医保目录文号555个，独家品种27个（独家医保品种4个），产品覆盖儿童用药、消化系统、呼吸感冒系统等治疗领域，葵花药业更是打造了12款销售过亿黄金大单品。
其中，儿童药战略是葵花药业第一核心战略，“小葵花”儿童药上市产品超60个，拥有小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等销售额超千万品种近30个，“小葵花”品牌每年销售规模达3亿盒，占据OTC儿药市场份额近三分之一。“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品，产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药等。经专业机构评定，目前“葵花”最新品牌价值达到184.32亿元，“小葵花”品牌价值则达到了144.84亿元的新高。
2023年，葵花药业更是迎来了公司首个破10亿元规模单品，重磅产品护肝片在2023年的发货金额突破10亿元规模，成功跻身行业一线黄金大单品区位，尤其是在2023年，全国零售药店市场规模同比下滑，据中康CMH数据分析，2023年全国零售药店市场销售规模同比下滑0.7%，但与肝病相关的品类销售量逆市增长，其中降酶退黄品类的销售规模在过去六年中平均增速超10%，而到了2023年，这一数字增长至23.8%。不仅如此，2023年公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液均完成香港注册申报，这意味着葵花护肝片有望在境外市场产生新增量空间。
中国药物性肝损伤诊治指南（2023版）提及，药物性肝损伤是重要的药物不良反应。我国估算年发生率至少为23.8/10万。在此背景下，官方机构、医学机构、药品企业、社会群众在近几年对肝病的重视程度日益提高。有研究机构预测，2024-2030年中国肝病用药市场规模增长率将保持在4%-5%，2030年末市场规模可达1208.09亿元。
公开资料显示，护肝片作为治疗肝病的中药制剂，由葵花药业独家研制并首家投产，并于2023年被纳入《中国药物性肝损伤诊治指南（2023版）》。现在，护肝片已经成为肝病药物中的一大品类，中康CMH数据显示，近几年来零售渠道肝病治疗药物市场稳健增长，2023年护肝片品类同比销售增速达32%。其中，葵花牌护肝片的市场占比第一，达77.24%。
在高市场占有率以及细分市场快速增长双重因素的“加持”下，护肝片销售规模有望在近年再上台阶。按照业内人士的分析，手握年发货金额超10亿元的大单品，驱动企业业绩同时，还将助力股价表现。
践行药企社会责任担当
为切实保障儿童安全用药，提升全民肝病知识普及，葵花药业已联合中国社会福利基金会成立“小葵花儿童安全用药公益基金”，建立“小葵花公益课堂”普及儿童安全用药相关知识，并与连锁医药联合打造“葵花护肝大讲堂”千人公益科普讲座，通过现场科普和线上直播向超百万人次肝病病患传递保肝护肝知识，传播健康理念。
2023年国际癫痫关爱日期间，葵花药业还捐赠支持了“中国 Dravet 综合征国际知晓日”活动，同时打造《“癫”倒的世界》公益纪录短片，让更多的人了解癫痫病、正视癫痫患儿、掌握科学的院外急救知识；河北、五常水灾以及甘肃地震灾害期间，公司积极捐款捐物，参与纾困救难；同时，公司子公司积极对接地方政府，积极参与公益事业。2023年葵花药业及子公司年度内累计捐款、捐物价值1100余万元。
在药品质控方面，葵花药业根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定；以用户体验为第一出发点，提高口感与服用方便性，从品种剂型、生产质量、检测技术等多方面实现品种升级，提高用户体验。
多方综合发力，葵花药业也迎来了收获，公司荣登2023中国医药工业发展大会-2022年度中国医药工业百强榜，并获评2023中国医药工业发展大会2023年中国医药工业最具投资价值企业等。
新京报记者 张秀兰
校对 柳宝庆
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