良品铺子去年卖了80亿，净赚1.8亿，线下渠道贡献度超50%|良品铺子_新浪财经

4月25日晚间，良品铺子发布2023年年度业绩报告。报告显示，2023年公司营业收入约80.46亿元，同比减少14.76%；归属于上市公司股东的净利润约1.8亿元，同比减少46.26%。

针对营业收入下降的原因，报告称，主要系受市场及平台变化影响，公司线上渠道营业收入下降。2023年，线上主营业务收入为31.67亿元，同比下降32.58%，占主营业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点。

除线上以外的其它渠道，良品铺子则加强力度，截至2023年年末，良品铺子线下门店总数达到3293家，全年线下门店渠道收入42.94亿元，同比增长4.02%。在大客户团购业务上，围绕会所招待、商务送礼、企业福利三大场景，良品铺子开发了爆款系列、高蛋白系列、东方好物系列等33款礼盒礼包，主打高品质和产品差异化，全年销售额达到5.4亿，同比增长25.17%，实现销售和利润双增长。

2023年，良品铺子开启降价策略，在售300多款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%。但由于采购成本随销售规模的下降而有所减少，使得公司主营业务毛利率同比增加0.21个百分点至27.88%。

有消费者担心降价后的品质问题，良品铺子在财报中也给出“整合供应链资源，降价不降品质”的承诺。公司通过提升供应商直送和工厂直发比例至70%，公司库存周转下降至15.88天，同比降低17.4%；计划中心产销周转时效同比提升17.4%；门店发货人效和分装人效同比分别增长24.9%和25.6%；费率同比降幅达21%。

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