Q：柳工在整个股改之后的降本提效方面有哪些机制和规划?
柳工在股改后实施了多个目标式项目，分别在2022年实施了40个，在2023年实施了53个，今年计划实施59个，围绕盈利增长、收入增长、能力成长三大核心目标。
通过优化设计流程、统一产品设计、数据化平台和集团化采购策略，以及制造端的智能化改造等措施，显著提升了毛利率并降低了成本。去年毛利提升了4个百分点，今年又提升了2.6个百分点。去年通过采购降本约6亿，今年预计能进一步降低成本约115。
Q：柳工的管理团队在股改后的考核方式是怎样的?
柳工对高层领导、中层总监和基层经理设有年度KP和任期合同。年度考核按照KPI项目和交付物的目标标准进行，分数低于70分将被淘汰。
去年淘汰了不少低于70分的管理人员，今年一季度近60个项目表现普遍优秀。公司还推出了股票期权激励机制和超额利润计提奖金，以提升盈利能力和销售净利率。
Q：今年柳工出口业务的增长情况和规划是怎样的?
柳工年度预算目标为300亿，增幅约10%，国际和国内收入增幅目标超过10%，分别达到15%以上。一季度市场需求未达预期，但公司增长超过行业30多个点，达到219-22%。
公司重视盈利能力增长，将盈利增长放在首位，收入增长次之。海外市场1~3月份整体增长21~22%，除印尼外，其他8大区域均实现增长。
Q：今年柳工在俄语区市场的需求情况和市场份额水平如何?
柳工预计今年在俄语区实现约20%的增长，目标为30多亿，目前情况符合预期。计划推出350马力拖拉机产品线，预期毛利率超过35%-40%，未来将成为公司明星产品。
Q：柳工在东南亚市场的需求趋势和判断是什么?
东南亚区域，尤其是印尼，受总统换届选举影响，市场需求下滑，但预计下滑幅度将收窄。一季度亚太区域除印尼外增长30%-40%，公司希望今年至少保持持平，不下滑。
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