近日，今世缘发布投资者来访接待记录表。在谈及红包投入与价盘关系时，今世缘表示，红包投放是一个常规的促销动作，目的是加强和消费者的互动。红包投放操作得不好对价盘会有些影响，比如截留消费者的红包，就可能导致价格走低。如果设计得好，能直接触达消费者，这个问题就能解决。
红包本身不是越大越好，消费者不会特别关注红包金额，实际扫码和购买的对象可能是分离的。我们设置红包更多是希望和消费者建立更多的联系，收集更多的数据，做数字化转型。
对于相比去年，今年的费用投入程度，公司回复表示，公司希望维持相对稳定的费销率。
对于V3去年完成情况和今年任务、库存，公司表示，我们是看整体的社会库存，统计上来的分产品库存数据本身也没有那么精准，更不会详细披露。面上同比来看，终端库存是显著下降的。
对于V系列的聚焦问题，公告提到，公司历史上是先做品牌势能，再向下释放动能。2004 年推出四开，到后来四开做成第一大单品也花了很长时间，这是逐步上量的过程。同行业有些公司是单点突破，在原有基础上做点上提升，一步步向上升级。
公司2009 年就开始做 V 系列，当时是 V6，2011 年提出重点打造 V9，当时行业形势很好，我们也取得了阶段性成果。由于之后消费环境的变化，我们没有持续跟进。前两年提出重点打造 V9，V9 做起来就可以为 V3 和 V6 提供强大的势能，但现在看来，至尊V9 这个价位短期内上量确实有难度，我们阶段性重点转移，更加重视 V3 的上量和 V6 的推广。对 V3 也积极主动做推广，V9 侧重做形象，V3 侧重做销量。
谈及V3增长质量，公告表示，大方向还是在价盘稳的基础上去放量，更多看重长远品牌势能的积累。在价盘稳定的情况下，量越大越好；在量价需要权衡的情况下，更多考虑品牌势能的积累。
对于五代四开上市提价节奏，公告回复，现在公司已经严控老四开的货，接下来就是市场自然消化。
谈及去年12月到今年1月份销售情况，公告披露，略超预期，尤其是春节期间。公司把原因归结为，一方面我们的主要产品所处的生命周期导致其成长势能仍然强劲。另一方面就是市场自身的需求在扩张，尤其节日期间特别好，但可持续性不强，节后还是会回归常态的。
我们也要看到白酒有其自身的特点，去年同期消费者个体恢复速度不同，年龄偏大、消费中高端产品的人，他们恢复慢一些，对健康的更看重一些，导致次高端和高端产品同期基数相对较低。全年展望还是相对乐观。
今年以来，数据已好于预期，相信今年信心会逐渐恢复的。
对于3月以来淡季，公告提到，节后还是不错的。节后我们也看到，一些消费和节日期间的明显差别，但是相同基数同期对比的话，明显还是很好，只是增长斜率较节日期间明显降低，所以总的还是不错的。
对于3月以来公司价格上的预期，公告表示，公司是对产品做升级活动，并不是说原产品涨价，可以把升级可以理解为重新定价，好东西有价值也应该在价格上有所反应，较原产品稍微贵一点消费者也很容易理解。但其实我们觉得性价比更高，因为性能提升比价格提升更明显。此外商务渠道大的预判是稳中向好。
在回答“商务版的 V9 是否考虑在流通渠道推广”提问时，公告介绍，清雅酱香在行业标准中，是要求保证十年以上的基酒，所以这款产品定价比较贵。高端酒讲究圈层营销，不太适合走大流通渠道，尤其品牌力不是很强的初创阶段更是如此。
从开放的酿酒环境上、酿造工艺上，我们与传统酱香之间风格迥异，非常有特点，这不代表我们不好，而是存在差异、各有其美，美美与共。我们现在不急着放量，是担心短期卖太多，年份达标的原酒储备可能跟不上。相信将来在高端市场会有一席之地，这是我们中长期的追求。
谈及高沟，公告表示，高沟目前体量还很小，今年势头已经形成，还会继续高速成长。公司在积极创新，循序渐进，会不断有一些新的招数出来，这需要持续关注，而不是年初就能计划好的。
对于V6的运作思路，公告表示，V6 对我们来讲是一款老产品，2009 年上市，那段时间我们在 V6 上面投入了很多资源，是当年在央视广告中的主推产品，当时有些小势头，但毕竟体量较小，在高端市场上竞争力相对弱一些。后来消费形势变化以后我们没有持续跟进，公司转而把大量的精力、财力都投入到今世缘品牌上，包括四开、对开有一段时间都是弱化的，V 系列就很少提及，直到 2018 年以后才正式重新提起。
V9 维持做形象提升影响力，更容易上量的其实是 V3 和 V6，但不能有太大动作，不能“既要又要还要更要”，给业务部门增加很大难度，消费者也很难适应。
公司短期还是从 V 系列事业部着手，细分不同的目标群体，组建不同的团队，针对V 系的消费群体去做工作。内部分工的时候还是坚持 V9 做品牌形象，V3 做销量，V6 处于的中间薄弱的地方也是有市场需求的，没必要忽略，还是要提前布局。
还有投资者提问，如果四开提价，与竞品价差增大，是否会对销量有影响，带来压力？
对此，公告表示，现在消费者越来越理性、越来越关注性价比。现阶段大家可能对价格相对敏感，这种敏感度是远远低于他们对质量的追求，他们希望我们提供更好的产品。我们不是简单提价，实质是产品升级，相对于价格，产品性能提升更多。有部分消费者更看重价不选我们也很正常，我们做好自己，会有更多的注重品质的消费者选我们的产品。”
在回答“升级第五代四开后省内外是否完全统一”的提问时，公告回应表示，是统一升的，但原来的容量、酒度仍保留原来的差异。其实省内市场投入也是分期分类管理的，将来会增加一些如市场配额等手段。
（企业公告）(编辑：林辰)关键字：今世缘白酒
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