朗威股份：安信证券、东吴证券等多家机构于11月16日调研我司|朗威股份_新浪财经

证券之星消息，2023年11月17日朗威股份（301202）发布公告称安信证券张真桢陆心媛路璐、东吴证券程顒、混沌资产杨鸿达、禾永投资张文乾、太保资产陈永亮、长信基金王俊贤、弘毅远方赵阳于2023年11月16日调研我司。

具体内容如下：

问：公司的产品都是定制化产品，这些产品决定权是在IDC 的承建方还是在最终的使用方，决定权在于哪一方?

答：早期中小型数据中心运维方和承建方决定权比较大。随着数据中心业态的变换，比如说一些高算力的，它的热量产生都比较大，那么每一个数据中心里面的技术架构就不一样，有些可能采用了液冷，有些可能采用了热通道，一些采用的微模块，使用方就是互联网公司为主，他们采用的技术路线都不一样，使得使用方更多的参与进入数据中心建设的决策过程。这些最终使用方的决定权增大，我公司为多家互联网公司的合格供应商。

问海外产品的布局和未来的一个发展情况是怎样的?

公司在多年以前就有海外市场布局，在包括澳大利亚、美国和欧洲，我们都由海外子公司搭建了当地的营销网络、本地化的销售服务，这些都是为了满足客户要求的交付能力。海外数据中心应用分为大型云计算需求和中小型企业级需求等。针对大型云计算需求，公司采取与美国本土公司合作，供货于他们，把有大型云计算需求的公司发展成为间接客户；针对于中小型数据中心的需求，公司布局了一些销售网点，聘请一些美国本土的行业资深的营销人员，把有中小型数据中心需求的公司发展成为直接客户。

问：介绍一下公司国内市场的未来规划？

答：大型数据中心建设短期会受限于一些宏观外部环境的影响，据于公司的行业地位和市场占有率来看，不会影响长期的增长趋势。

问人工智能、超算这一块业务对公司业务有新增吗，公司未来是否有这方面规划，技术上对机柜有否有实质性变化？

算力中心GPU产生热量较大，对我们机柜要求进一步提高，需提高密度、制冷要求。公司也有针对相应的方案来适应，做技术迭代。针对承重要求、高度要求的提高，公司最近在研发新一代产品。

问客户结构未来变化趋势如何？

会有一些变换。公司长期的发展战略在行业和产品方面，围绕自己核心定制化制造能力，从早期的单一的IDC业务转换成现在的数据中心业务及新能源业务的双轮驱动。公司也在积极调研第三个行业机会。在销售区域和策略方面，公司在海外市场的布局， 3~5年内在全球不少于30个主要城市建立本地化的销售服务团队及前置仓库，更好的服务全球客户，拓展新的市场，发掘新的商机。依据客户端提供的需求趋势，做对应的集中研发，我们为客户提供方案定制，设计制造、安装交付的全流程服务，我们的目标最终成为一家数据中心一站式解决方案的提供商。

朗威股份（301202）主营业务：主要从事服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和数据电缆等综合布线产品的研发、生产、销售及服务。

朗威股份2023年三季报显示，公司主营收入6.46亿元，同比下降2.41%；归母净利润4346.83万元，同比上升36.18%；扣非净利润4174.86万元，其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.26亿元，同比上升8.79%；单季度归母净利润1240.13万元，同比上升19.58%；单季度扣非净利润1170.34万元，负债率20.09%，财务费用187.09万元，毛利率20.92%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入137.5万，融资余额增加；融券净流入4.75万，融券余额增加。

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