2023年9月27日发布公告称公司于2023年9月27日接受机构调研，林昕宇 杨蕊菁、东吴基金欧阳力君、建信基金许杰、华富基金朱程辉、鹏扬基金戴杰、聚鸣投资王宇俊、正圆投研黄志豪、申万资管陈旻、远信资本马路欣、明世伙伴基金张晓林 高梦晨、九泰基金秦庆 邓茂、汇添富李泽昱、上海犁得尔周晓通、华夏理财龚铭、兴益资产刘旭明、前海人寿基金韩硕果、中信自营林峰、建投自营彭卓栋、鑫元基金蔡文、国海资管吴正明、源乐晟、路博迈王寒、广发基金倪鑫晨、国联基金张智浩、上海国理投资有限公司岳政、南方基金郭东谋、嘉实基金马延超 姜玉雯 谢泽林、招商基金郭锐、融通基金武霆威、中金基金韩庆、泰康资产钱佳佳参与。
具体内容如下：
问：699 套餐的前端效果和反馈怎么样？
答：699 套餐才刚推出，已经吸引到众多消费者的关注。699 会是我们近期去推的营销活动，上周日我们刚邀请明星嘉宾在广州举办了一场 699 惠民系列及 iLife6 智享系列发布会，现场人气很旺。有一些消费者以前可能对我们了解不深，但其实是我们的目标受众，通过这次 699 了解、体验并最终选择了我们的产品和服务。我们通过 699惠民专供系列，迅速抢占流量入口，699 不是价格战，而是一场引流战、转化战、效率战，通过 699 作为抓手，我们能够接触到更多潜在客户，更好地满足消费者多元的价格需求。除了 699 套餐外，尚品宅配仍会以“随心选”全屋定制新模式作为战略重点，并会持续推出针对不同人群需求的套餐产品，从而扩大销量，抢占市场份额。
问：699 是短期的营销策略还是未来长期的方向？
答：目前 699 惠民专供为限时限量的阶段性营销政策，未来是否继续推行要看这段时间的效果。通过 699 引流后，我们希望能充分分析和挖掘客户需求，根据需求将流量有效地转化到 iLife6 智享生活系列中去。iLife6 智享生活系列是尚品宅配针对四类主要户型（二房、小三房、大三房、四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养）推出的高颜全品类系列套餐，内含 23 款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求。
问：AI 应用对公司最大的帮助体现在哪方面？具体是如何赋能公司？
答：我们在 IGC 技术的深入运用与不断升级帮助下，为随心选新模式进行了迭代和革新。公司针对四类主要户型（二房、小三房、大三房四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养），推出了 iLife6 智享生活系列，内含 23 款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求，帮助精准成交。该系列基于 IGC 技术，通过 I 设计对用户需求进行深度分析，对不同客户的生活方式进行精准设计，生成完整的、可购买的方案，实现全屋柜类、家具、饰品、电器完美搭配。 此外，公司推出了 IGC 产品如“I 设计助手”，以及“K 系统”“K定制”“懂你”“美家”“MOM20”等深度植入 I 技术的软件工具，贯穿设计、营销、管理、生产等各个环节。在转化成交的设计维度，尚品宅配为设计师搭建专属的“I 设计工厂”，对客户提出的需求进行客户画像描绘，并给予设计师随心选专区符合客户画像范围的产品进行搭配，助力全国的设计师能够精准、快速为客户做出最优方案，提升设计师在楼盘拎包等各类消费场景的设计能力、设计效率与出品质量，提升成交率，提升全国设计服务的规模效应。
问：公司是否有策略开拓存量市场？是否有针对旧改的针对性套餐？
答：“调整住房限购措施”“房贷利率下调”“认房不认贷”《促进家居消费的若干政策》等地产和家居政策利好的不断出台，有望支撑家居需求升和释放。存量房市场是未来非常重要的增长点。存量房客户的需求分为两类。一类是在住房改造需求，这类客户客单值较小，近期我们推出的 699 惠民专供产品，还有厨房焕新等局改套餐可以很好地匹配这类客户的需求。另一类是二手房翻新需求，这类需求我们通过整装模式可以很好地匹配。我们在广佛深三城通过自营整装进行覆盖和深耕，持续夯实强化整装数字化能力。在其他城市积极发展整装云会员，并积极推动各地加盟商和当地大中型装企开展合作。
问：接下来的渠道策略？
答：加盟店拓展依然是我们很重要的收入增长渠道，我们还有很多空白城市需要去开拓。拎包是我们今年从集团层面确定要去大力开拓的渠道，现在的流量获取越来越前置，拎包就是一个流量很前置的渠道，今年我们大力推动各地直营公司和加盟商积极与物业合作，进驻全国楼盘开展拎包业务，将样板间升级为样板店，使其成为我们新的获客渠道和消费成交场景，预计今年下半年会有更多项目落地。
问：直营店转加盟的进度？公司未来对于直营店的定位和作用？
答：截至 6 月 30 日，直营店还有 54 家。接下来还会继续有序推进直营店转加盟。我们在直营城市会坚持执行 1+N+Z 城市发展模型，直营店会作为大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。
尚品宅配主营业务：全屋板式家具的定制生产及销售、配套家居产品的销售,并向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。
尚品宅配2023中报显示，公司主营收入20.7亿元，同比下降10.16%；归母净利润-6298.36万元，同比上升37.48%；扣非净利润-8172.93万元，同比上升35.97%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入12.62亿元，同比上升3.5%；单季度归母净利润3232.89万元，同比上升6599.05%；单季度扣非净利润2264.92万元，同比上升222.6%；负债率57.51%，投资收益360.74万元，财务费用3099.65万元，毛利率34.11%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为25.38。
以下是详细的信息：
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