闯劲、倔劲、韧劲、钻劲 ――从中联重科创业故事中汲取的精神力量

　　“吃得苦，耐得烦、霸得蛮”，一方水土和千年历史共同雕刻出来的“湖南性格”，也是湖湘文化最重要的精神特质。作为工程机械湘军翘楚，中联重科从创立伊始至今，也无不透射出这种精神特质。

　　30年来，中联人继承和发扬研发第一台泵时的韧劲、钻劲，摆地摊拓市场时的闯劲、倔劲，一路披荆斩棘，从昔日的摆地摊亮相，到现在成为国内外顶级行业展会的重磅参展方，将中联重科从借款50万元院办企业发展成为总资产超1300多亿元的全球化企业。

　　奋进中联重科，建功新时代。未来，永远属于精神明亮的奋斗者，未来，永远属于奋力拼搏的中联人。

　　值此中联重科创立30周年之际，我们选取了中联重科创业之初的四个故事，感悟奋力拼搏中联人“把技术、质量、成本、服务做到极致”和“闯劲、倔劲、韧劲、钻劲”的精神力量。

　　从无到有第一台输送泵下线

　　1992年，怀揣“科技产业化”的梦想，时任长沙建设机械研究院副院长的詹纯新借款50万元，带领7名技术工人，“下海”创办了中联重科。

　　要想科技产业化，选择什么样的产品是关键。上个世纪90年代初，中国经济正迎来高速发展期，城市建设日新月异，高楼大厦拔地而起，市场对混凝土机械需求旺盛，其中输送泵更是成了“抢手货”。但由于其技术门槛高，国内超九成的市场份额被国外厂商控制着。面对输送泵这块风险与机遇并存的“硬骨头”，新生的中联重科，结合长沙建设机械研究院的技术优势，选择与国外品牌正面竞争，将输送泵作为产业化的第一台产品。

　　选择好了方向，确定了产品。但在产品试制过程中，又面临着重重困难：没有场地，缺少工具，人手也不够。

　　但这没有难倒大家。没有厂房，中联重科就开辟了一个200平方米的车间;买榔头、扳手、螺丝刀;人手不够，大家一起上，你当装配电工，我当搬运清洁工，拧成一股绳齐上阵;为了省钱，其它则是能租就租，能借就借。

　　饶是如此，为了生产，还是咬牙花了5000元买了一个立式台钻。虽然现在看来，台钻已显机械、笨拙，但在当时，已经是中联重科最“贵”的生产工具了。

　　这些，就是当时中联重科的家当。

　　长沙是有名的四大“火炉”之一。第一台泵装配时正值盛夏，大家冒着酷暑，不分昼夜地干，有的人连续三个月每天只休息四五个小时。大家知道，他们不仅是在打造中联重科的第一件产品，更是在创造中联重科的未来。“1993年，董事长经常下车间和我们一起干活儿，大家都是一个信念，就是要把这台混凝土泵制造好、调试好。”当时的亲历者回忆道。

　　经过数月的“攻坚战”，1993年7月1日，中联重科的第一台HBT40混凝土输送泵正式下线。它的诞生不但标志着中联重科开启了科技产业化、产业科技化的发展之路，也开创了我国混凝土输送机械国产化的新纪元。这一历史性时刻已载入中国工程机械的发展史册。

　　虽然当时生产条件艰苦，但产品的品质却诠释了中联重科的极致精神。第一台泵从1993年销往辽宁丹东一带，之后又辗转于东三省各地，参建了丹东双兴大厦、丹东电信大厦、丹东铁路商务酒店等重点工程建设，立下了汗马功劳。直到15年后被中联重科找到时，这台泵的使用依然正常，其强大的生命力让人叹服。2008年，这台泵的所有者新楚天建筑机械公司总经理关云峰叹服地说：“这台泵用了这么久，到现在还能正常工作，它的质量真是不错，你们作为生产厂家真的花了不少心血。我深刻地感受到了中联人做事真是认真啊!”

　　“闯创干”地摊摆出新天地

　　产品做出来了，如何打开销路又成了难题。展销会是当时行业内产品推广的主要方式。中联重科选择到济南参加建设机械销售展，第一次参加行业展会时，中联重科竟然是以“摆地摊”的方式展出的。

　　当詹纯新董事长带领几名同事到达现场时，场内已经没有展位。初闯市场的几人并未就此放弃，而是借来几张桌子，在门口打出横幅开始展示，以这样倔强的方式，完成了第一次产品亮相。

　　据亲历者回忆，他们打出了两条横幅。上面写着“建设部、长沙建设机械研究院中联建设机械产业公司”。当时，刚成立不久的中联重科在业内知名度不高，于是他们充分利用建设部、长沙建设机械研究院的权威性和知名度，打出这条横幅来吸引客户。此外，桌前的这条“中联牌HBT系列混凝土泵”横幅还是手写上去的。

　　据了解，当时负责运送的货车司机，见此情景，颇为感慨地对詹纯新董事长说了一句话：我相信，你们这家企业一定能走得更远。

　　后来的发展也印证了这位司机的“预言”。1993年，混凝土泵上市的第一年，中联重科就实现产值400万元、利税230万元。第二年，中联重科的团队扩大到190人，创产值4000多万元，利税1200多万元。第三年，队伍发展到320人，实现产值1.1亿元，创利税3750万元，一跃成为长沙高新区六个产值过亿元企业，创造了令人赞叹的中联奇迹。

　　主动停产退货换回“金字口碑”

　　1994年，中联重科的输送泵市场销售十分火爆。但正在这个时候，詹纯新董事长却做了一个惊人的决定：“停产!不再做，不再卖，静下心来搞第二代产品。”

　　之所以这样，是由于第一代产品的设计不尽完善，产品到了工地还需与当时粗放的施工现场磨合，陆续接到客户的设备维修请求。

　　产品设计不完善，但市场火爆，是否应该继续生产?

　　那时的中国，到处都是火热的工地，建筑机械产品供不应求，给中联重科交产品预付金都要排队，每台十万元的预付金，己经交了定金的就有十台，每台产品售价数十万元。在公司订单络绎不绝的情况下，停产不仅意味着“到手的银子打了水漂”，而且前期的成本也会给新生的企业带来压力。此外，公司已经拥有数十名员工，如果全部停产搞研发，光每天的开销就是不小的支出。因此，公司里议论声四起。

　　詹纯新董事长却非常坚定，斩钉截铁地说∶“成功了，功归大家;失败了，责任我一个人扛!”

　　于是，詹纯新董事长带领科研人员潜心技术改进，升级产品工艺，半年后，新产品顺利下线了。此时，中联重科做的第一件事，就是为客户免费更换了第一代产品。

　　这场“停产风波”让市场对中联重科的诚信、负责有了一次切身的体会，赢得了客户的尊敬和信任，公司产品销量直线上升。到了年底，公司不仅填补了前面停产带来的“赤字”，还实现利税1300万元。中联重科对于诚信的执着和坚守、对客户对市场的负责也在业内传开，产品逐步广销海内外。

　　自诞生起，诚信、负责的态度和精神，就已经是中联重科的企业品格。对当年的停产决定，詹纯新董事长感慨地说：“企业能不能做百年老店，关键在于做企业的人有没有责任感。没有责任感的人，就没办法谈持续赚钱。都是一锤子买卖，怎么持续呢?当初如果不痛下决心停产搞研发，中联就不会有今天的规模和业绩!”

　　众力并万钧举公司利益高于一切

　　“公司利益高于一切”这种企业文化在中联重科创业初期，就已内化于心、外化于行。全员搬运混凝土输送泵配件的故事就是一则很好的例证。

　　自中联重科混凝土输送泵面世后，凭借着国产化的优势和及时的服务保障，公司产品广受市场欢迎，订单络绎不绝。

　　销售的混凝土输送泵除了主机以外，还有相关配件：包括2米、3米不同规格总计200米的混凝土输送钢管，以及不同角度的转接头。每段钢管约五、六十斤重。

　　当时，中联重科并没有专职的搬运工，但每当产品发货时，在办公楼一声“发货啦”，只要手头没有重要工作，大家就会自觉奔向仓库，全员变身“搬运工”装车发货。

　　“办公楼和仓库大概相距一百多米，等到主机运上货车后，只要一喊‘男同事过来搬管子啦’，大家就会跑到仓库外，卷闸门一拉，就开始齐心协力装车，有的在下面搬，有的站在货车上接应。詹纯新董事长有空的时候也和我们一起搬运”，当时的亲历者回忆道。

　　作为首家国产混凝土输送泵生产企业，中联重科当时的销售及利润皆较为可观。研发的产品适销对路，企业利润逐年几何增长。亲历者介绍：“并不是请不起搬运工，而是大家就是自发自然的坚持公司的利益高于一切，大家都想着少花一分钱，公司就多挣一分钱。在公司起步的前几年，甚至没有聘请保洁人员，大家每天自觉地早来半个小时，打扫卫生间、公共区域以及自己的办公室，这不仅是为了省钱，而是因为在大家眼里，公司就是自己的家。”

　　中联重科这种理念也给客户留下了深刻的印象。一位老客户回忆道：“当时给我们开车送货的是中联重科一位副总，他午夜到了码头，就在那停了半夜，清早等我们回来他把产品交割完，就马上要走，我要他休息一下，他说还有产品要运。我觉得这是中联重科的一种精神在支撑，这种精神就是公司的企业文化。”

　　坚持“公司利益高于一切”，坚持对技术、质量、成本、服务的极致追求，30年来，中联人同心同行，中联重科从院办企业铸造成高端装备制造业世界级品牌;没有条件，创造条件;困难重重，一一克服……正是凭借着这种逢山开路、遇水搭桥的闯劲，不达目标誓不罢休、永不放弃、决不退缩的倔劲，知难克难、锲而不舍、久久为功的韧劲，心无旁骛地咬定目标、物我两忘地穷究不舍、近乎偏执地把事情做到极致的钻劲，短短30年，中联重科已从“借款50万元创办的企业”跃升为全球领先的高端装备制造国际企业。

　　传承与创新的故事仍在中联重科不断发生，风华正茂的中联重科还将带着倔劲、韧劲、闯劲和钻劲继续厚积薄发，在装备制造的世界舞台上绽放更大的能量。

　　这种理念和精神，也将持续推动着中联重科朝装备制造业百年老店稳步迈进。

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