受益于海外业务持续扩张和国内业务渠道全面升级,曲美家居2021年海内外业务齐头并进,取得了营收和业绩的高增长。
4月28日,国内家具领先品牌曲美家居(603818.SH)发布2021年年报,受益于海外业务持续扩张和国内业务渠道全面升级,曲美家居海内外业务齐头并进,取得了业绩的高增长。
2021年,曲美家居实现营业收入50.73亿元,同比增长18.57%,营收首次站上50亿元大关,在国内家具品牌中名列前茅;实现归母净利润1.78亿元,同比大增71.31%。当期Ekornes全球业务拓展顺利,国内业务直营收入快速增长,创新业务快速拓展工程客户、打造新的收入增长点。长期来看,曲美家居国内及海外业务成长动能充足,随着公司经营利润水平的持续上升和财务杠杆的下降,整体盈利能力将迎来快速增长期。
品类、客户、渠道拓展顺利
Ekornes长期成长可期
近年来,曲美家居通过子公司Ekornes开展全球业务,实现了快速成长。2021年,Ekornes全年订单同比增长35%,在手订单历史新高;收入达到32.14亿元,同比增长26.89%,在曲美家居总营收中占比为63.36%;实现净利润3.71亿元,同比增长31.92%;通过产品提价、供应链调整与降本增效充分转移原材料、运费上涨压力,净利率小幅提升0.46pct至11.46%。
Ekornes旗下三个品牌Stressless、IMG、Savne营收分别为23.76亿元、6.12亿元、2.26亿元,同比增幅为27.34%、30.80%、13.49%,均实现两位数以上增长。
随着Ekornes在品类、客户、渠道三端的顺利拓展,公司长期成长可期。
品类方面, Ekornes通过新产品研发驱动业绩快速成长。Stressless扩品类效果显现,非舒适椅类产品订单金额超过7亿元,其中沙发、餐椅的收入均取得50%以上的快速增长。新的产品组合有效提升了经销商的下单热情,同样带动了欧洲地区Stressless舒适椅的增长。预计2022年Stressless新品类仍将贡献重要业绩增量。
客户和渠道方面,Ekornes加大布局中国市场,继续发展下游渠道,大客户订单放量。截至21年末,国内Stressless门店数量超过120家,全年订单金额超1.8亿元,同比增长超50%。公司以品牌店、旗舰店、流量店三层渠道体系高速开拓国内市场,Stressless品牌中国市场展现出巨大的发展潜力,坪效、同店销售额、客单值等指标呈现快速增长的趋势,经销商平均毛利率、零售坪效、投资回收期、平均客单值等核心指标均具备业内领先水平。
2022年一季度,曲美家居海外业务继续表现亮眼,各品类延续高增长态势。其中,Stressless品牌舒适椅订单增速超过20%,电动椅、沙发和餐椅产品的订单增速超过50%,床垫订单增速接近30%,在手订单充裕。随着生产能力的提升,Ekornes一季度收入同比增长34%,净利润同比增长32%。
凭借出色业绩表现,曲美家居全资子公司Ekornes在年内获得资本市场青睐,高瓴资本、软银投资计划分别投资2.0亿元人民币、2500万美元,成为股东。
直营能力提升强化竞争力
创新业务成为新收入增长点
在海外业务快速增长的同时,曲美家居直营业务和创新业务也实现了高增长。
2021年,曲美家居国内销售业务实现收入18.61亿元,其中直营渠道实现营收3.01亿元,同比增长40.22%。公司近年来持续提高门店一站式服务水平,推广大家居模式,同店增长迅速,截止2021年末,曲美家居直营店总数为21家。
借助公司“全品类、一站式”及大店模式的优势,直营市场积极开拓引流渠道,通过营销管理组织标准化建设及智慧门店系统的应用,有效提高进店客流转化率,在前端引流、转化、成交方面获得显著提升,单店收入、坪效、人均产出等经营指标大幅增长。“全品类、一站式”的销售和服务模式是公司的核心竞争力,直营能力的提升,增强了曲美家居整体业务的竞争力。
2021年,创新业务成为曲美家居新的收入增长点,公司B2B工程业务实现快速增长,新设工程事业部2021年全年收入同比增长超过300%,工程业务经销商数量接近50个,已经具备覆盖全国市场的项目承接与服务能力。截至2021年末,工程业务在手合同超过2.5亿元,为2022年收入增长打下坚实基础。
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