长方集团2021年半年度董事会经营评述|长方集团_新浪财经

原标题：长方集团2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

长方集团2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务

　　公司主要从事LED照明光源器件和LED照明产品的研发、设计、生产和销售，属于电子元器件行业的半导体光电器件制造业。公司封装产品主要是贴片式LED照明光源器件；照明应用产品主要包括手电筒、应急灯、护眼台灯等离网照明产品及球泡灯、顶灯等

通用

照明产品等。

　　（二）主要的业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业总收入578,305,974.70元，较上年同期556,391,543.30元增长3.94%；营业利润-23,729,043.18元，较上年同期-43,625,418.93元增长45.61%；归属于上市公司股东净利润为-10,803,037.93元，较上年同期-33,753,037.55元增长67.99%。

　　报告期内，公司营业收入较上年同期增长主要系国内疫情逐渐得到控制，公司国内订单逐渐恢复；同时，公司采取多种措施降本降费严控成本，努力开发适销对路产品，大力开拓国内市场，扩大销售。

　　报告期内，公司业绩相比去年同期增长的原因主要系公司本期计提的信用减值损失、财务费用较上期有大幅度的下降及资产处置收益较上期有大幅增加。

　　（三）公司所属行业的发展阶段及公司所处的行业地位

　　1、LED封装市场环境及趋势

　　随着LED应用技术更新迭代速度加快，MiniLED技术的不断成熟，应用范围不断的扩宽，未来中小型封装企业的生存空间进一步受到挤压。制造环节向头部企业集中效应明显，大企业将凭借科技创新及研发的优势、产线智能化、供应链管理方面的竞争优势，形成更显著的产品一致性、成本等优势，占有更多的市场份额。未来经过兼并重组和市场淘汰，封装环节集中度将进一步提升。未来，预计封装环节的发展将逐渐趋于良性，具有研发能力强、管理规范、产品优良、性价比高、服务周到的

行业龙头

企业市场占有率将会不断扩大，而拥有品牌、技术和市场的企业将获得更大发展机会。

　　2、照明应用发展现状及趋势

　　近年，全球通用照明市场渗透率快速提升，MiniLed技术日趋成熟应用范围不断拓展，拉动我国LED内外需市场持续增长，国内外市场渗透率均已经达到较高水平，且量升价降导致通用照明领域利润空间越发稀薄。与此同时，技术变革融合带来新机遇，室内外高品质照明、智能照明将贯穿于“新基建”、

智慧城市

及5G网络建设等领域。我国推动文化旅游、

新能源汽车

制造等举措将带动LED文旅照明、显示、车用等市场持续增长；可植入设备、微型化技术和柔性电子技术的进步，推动LED在生物医疗领域的进一步发展。部分细分应用领域市场窗口开启，迎来了产业元年：Mini-LED背光和显示呈现蓬勃发展态势；LED植物光照海外市场迎来高速增长；疫情防控常态化大大推动紫外LED杀菌消毒技术进步和市场迅速成长。“十四五”期间，半导体照明出口市场将会伴随中国生产替代效应消退，而回归疫情前轨迹，向常态靠拢，但中国的产业链供应链优势短期内无法被其他国家取代，出口市场总体稳定。国内方面，内需市场空间巨大，技术变革和交叉融合带来的市场增长点已经开启，即将迎来市场的迅猛增长。在通用照明领域，高光品质、智能照明产品将在消费升级市场加速渗透。

　　3、公司所处的行业地位

　　公司作为科技创新型企业，自成立以来致力于推进LED在照明领域的发展，封装业务拥有先进的封装设备及技术、严格的管理体系和雄厚的研发底蕴，是行业优秀的白光封装企业。控股子公司康铭盛自创立以来高度聚焦新能源离网照明，拥有超强的国际化研发和市场拓展团队，拥有自主知识产权，居于行业领先地位。其产品移动便捷、

节能环保

、品质优良，充分满足了各行业用户的照明需求，销售渠道遍布全球。

　　（四）主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司一般在当年末期对下一年度的整体需求进行预算分析，在运营中对原材料制定采购计划再根据实际订单及库存情况不断作出调整。根据原材料对生产的重要程度及供需情况，公司的采购分为计划性采购和订单型采购。

　　2、生产模式

　　公司按照“订单生产”为主、“补充货源生产”为辅相结合的模式组织生产。“补充货源生产”是指在满足客户订单生产外，为补充一定库存、应对市场需求而组织的生产活动。

　　3、销售模式

　　公司内部设销售部门负责产品销售管理工作，公司产品销售模式有以下三种：

　　（1）经销商销售

　　经销商销售模式一方面可以利用经销商完善销售网点布局，加强在终端市场的客户资源优势，提升公司产品在行业中的知名度；另一方面有助于统一汇总中小客户的订单，使得公司可以把大部分精力集中于技术研发、产品品质提升等方面。

　　（2）直销模式

　　公司在直销方面坚持以开发高端大型客户为主，直销模式拉近了与下游客户的距离，能及时、准确地把握市场的动态、客户需求，同时，也有利于更好的服务客户，稳固与该等高端大型客户的合作关系，增加客户黏性。

　　（3）OEM（ODM）模式

　　该模式主要是利用公司较强的研发设计实力，对国内外市场的客户进行全面的对接和配合，满足客户的定制化、个性化需求。

　　4、服务模式

　　公司建立全面的硬件实验检验设备和实验室，配置各类工程技术人员，对于客户反映的各种问题均可以做到全方位处理和解决，无论在客户的应用端或客户的制造端，都可以做到高度的客户满意度。

二、核心竞争力分析 1、研发创新优势公司作为优秀的白光封装企业，深耕白光LED封装多年，注重研发创新，围绕客户需求不断研发新产品，研发创新能力优势明显。子公司康铭盛专注离网照明，在全球离网照明的行业处于领先地位，其拥有一支具备超强产品创新能力的研发团队，占有较高的市场份额，在行业内占据绝对优势。 2、规模优势在产品生产方面，公司在深圳、惠州、江西均有生产基地，涵盖设计、研发、模具、注塑、生产、品质管理、仓储等全面制造体系，封装技术水平高、生产效率高，离网照明业务规模大，具有领先一步的成本控制优势，并形成独有的制造核心竞争力。 3、销售渠道优势在产品销售方面，国内销售主要采用经销商模式，与50万家终端销售商超进行深入合作，产品销往东南亚、南亚、中亚、南美、非洲、东欧等50多个国家和地区。其营销网络遍布国内外，拥有广泛的渠道优势，能够充分利用渠道优势寻找行业领域细分市场。 4、产业链一体化优势公司发挥全产业链布局优势，利用南昌光谷资源，在产品研发、生产管理、客户资源共享等方面积极协同，拓展优质客户，降低生产成本，增强公司竞争力。随着公司LED业务进一步发展，未来上中下游协同效应及规模效应的优势将不断增强，产业链的完整布局成为公司核心竞争力之一。 5、团队优势公司管理团队年富力强、行业经验丰富，具有多年的经营管理经验。董事长王敏博士是固态光源国家地方联合工程研究中心主任、江西半导体(LED)照明产业联盟理事长，享受国务院特殊津贴专家，其参与研发的硅衬底LED材料及芯片，为蓝光LED提供了第三条技术路线，该技术获得了2015年度“国家技术发明奖一等奖”。

三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争风险随着LED应用技术更新及生产设备迭代速度加快，市场竞争日益激烈，中小型封装企业的生存空间进一步受到挤压。制造环节向头部企业集中效应明显，大企业将凭借产线智能化、供应链管理方面的竞争优势，形成更显著的产品一致性、成本等优势，占有更多的市场份额。公司将继续强化核心竞争优势，立足自身发展战略，通过加大研发投入及产品、客户结构调整力度，提升公司竞争力。公司对外将加大市场开拓力度、深耕国际市场，促进业务良性发展，提升公司盈利能力和抗风险能力；对内将继续加强内部控制管理，控制营业成本及费用支出，盘活资产，增强公司的盈利能力。 2、人才风险公司属高新技术企业，人才是公司持续发展的最主要动力和保障，人力资源的持续开发是公司培育持久竞争优势的关键，公司发展需要更多高素质的人才。随着公司新产品研发投入及市场开拓，对公司在人才队伍建设、激励机制等方面提出了更高要求，公司面临人才缺乏及流失的风险。公司将借鉴国内外成长期企业成功经验，不断优化人力资源配置，加强人才引进与培养工作。持续完善员工考核、晋升、培训和奖惩激励机制，并建立特殊人才引进机制，以吸引、留住、用好高层次人才。 3、流动性风险近年来，金融市场融资环境趋紧，民营企业仍面临着融资难的困境，随着公司业务发展壮大及市场竞争的加剧，公司可能会面临流动性风险。公司将通过优化长期资产配置，提高资产运营效率，提升资金周转率；积极利用资本市场丰富的融资工具，为公司的经营发展提供充裕的资金支持。 4、汇率风险公司境外业务占比较大且分布于不同国家和地区，境外业务大部分使用美元结算，由于各国货币对美元的汇率波动不一，公司境外业务面临汇率风险。公司将持续跟踪各国货币对美元汇率的变动情况，通过销售合同中的价格调整条款、套期保值等措施降低汇率波动风险。 5、原材料价格上涨风险受疫情影响，美国量化宽松货币政策，未见有收紧迹象，大宗商品价格持续上涨，公司产品上涨的成本传导客户速度滞后，对公司的产品利润将造成一定影响。公司将加强与原材料供应厂商协商，根据公司情况分别实施集中采购方式和分散采购方式，加快原材料周转，降低生产原材料的损耗，改善生产工艺水平，加强成本管控；同时公司将根据原材料价格上涨幅度及时调整产品售价，有效降低原材料价格上涨对公司利润的影响。