龙源技术2021年半年度董事会经营评述|龙源技术_新浪财经

原标题：龙源技术2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

龙源技术2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务、主要产品及其用途

　　公司围绕燃煤锅炉

节能环保

技术领域，经过多年积累发展形成了节能、环保两大业务板块，在节油点火、低氮燃烧、燃烧优化控制等方面拥有多项核心技术。在深耕火电燃烧控制领域的同时，公司始终坚持技术创新，向非电领域、电站运行智能化（软件）领域及

综合

节能领域拓展。

　　公司节能业务包括节油类业务，省煤器类业务项下的分级省煤器及MGGH等。节油类业务主要用于燃煤锅炉的点火及低负荷稳燃，应用等离子体点火技术或微油点火技术可大大降低锅炉燃油用量，经济效益显著。公司主要技术指标和市场占有率保持业内领先水平，并首先实现海外出口。省煤器技术是通过吸收并利用锅炉烟气热量，提高燃煤机组效率及环保设施效率的技术。

　　公司环保业务包括低氮燃烧业务，省煤器类业务项下的宽负荷脱硝烟气旁路等业务、电站运行智能化（软件）及锅炉综合改造业务等。公司低氮燃烧业务是通过相关技术和设备控制燃烧工况，在不影响机组燃烧效率的情况下降低燃烧产物（烟气）中氮氧化物生成量。宽负荷脱硝烟气旁路技术是一种加装旁路烟道实现宽负荷脱硝的技术，实施该技术可大幅度提高机组低负荷工况SCR入口烟温。电站运行智能化（软件）业务是基于煤、粉、风全周期在线监测的智能燃烧优化业务，使燃煤机组在燃烧效率、污染物排放、运行参数稳定性等方面得到综合提升。

　　（二）公司经营模式

　　1.采购模式

　　公司采购部门负责全公司原材料、配套设备、工具等物资采购工作。公司制定了《采购管理实施办法》及相关实施细则。计划部门根据设计部门提出的项目采购清单，结合库存情况向采购部门下达采购计划。采购部门依据采购计划要求的内容及时间实施采购。

　　2.生产模式

　　本公司绝大部分产品、设备为定制式产品，规格与技术参数等指标需根据电厂机组状况进行设计。

　　公司根据意向客户锅炉的实际情况，提出技术方案供客户参考，客户通过公开招标或直接订货的方式与公司签订供货合同。接受订单后，公司设计部门根据锅炉具体情况进行试验定型，并提交设计方案与客户进行沟通，确定最终设计方案；设计方案确定后，计划部门下达生产与采购计划；制造与采购部门按照计划安排生产和采购工作。产品生产完成后，在厂内进行分系统设备联调试验，验收合格后，包装发货。货到现场后，工程部门负责现场的拆箱验货和安装指导，设备全部安装完成后，负责设备的整体调试。双方根据合同约定进行项目验收。项目验收后，交由所属分公司负责项目的售后服务工作。

　　3.销售模式

　　公司根据产品特点及市场营销需要，采用在若干城市设立分公司的方式进行市场营销。每个分公司配备专职销售人员分管所属区域的市场推广、产品销售、售后服务等工作。市场营销部负责制定公司整体销售目标、销售策略等管理工作，并负责指导分公司开展工作，协调分公司与公司本部各部门之间的业务沟通。本部的海外业务部负责对海外市场进行产品推广。

　　（三）行业发展情况及市场地位

　　公司所属行业为节能

环保工程

及服务行业，公司深耕燃煤锅炉节能环保领域，目前主营业务为节油点火、低氮燃烧、燃烧优化控制及锅炉综合改造等。从细分行业来看，公司的等离子体点火业务和低氮燃烧业务仍处于细分行业领先地位，业务规模、市场占有率、整体技术水平等均优于同行企业。随着国家能源

结构调整

，新能源装机增长迅速，火电发展受限，相关的节能环保服务行业市场空间下降，行业利润率下滑。另一方面，新能源发电装机比重持续上升，对

电力

系统灵活性调节能力提出更高要求，将推动电力深度调峰服务及

储能

产业发展。生态环境部《关于加强高耗能、高排放建设项目生态环境源头防控的指导意见》明确指出推进化工、

钢铁

、

有色金属

冶炼等“两高”行业的清洁生产和污染防治水平。

　　在行业政策环境和节能环保市场需求驱动下，公司在稳固节油点火业务市场地位的同时，积极拓展等离子体无油点火、微油点火技术的应用范围。同时，向煤炭、化工及钢铁等领域的超低排放改造、节能改造方面进行了积极拓展和延伸，将成熟技术推广于上述行业并取得一定业绩。并逐步向地热能利用、垃圾固废耦合处置等技术领域拓展。

　　（四）报告期内经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入14,133.45万元，归属上市公司股东的净利润-1,402.85万元，同比减亏29.00%。公司主要经

　　营情况如下

　　1.生产经营管理情况

　　经营管理方面：公司进行了事业部、子公司市场化改革，激活内部市场动力；成立了东营地热合资公司，推进地热能利用；组织开展两批揭榜挂帅项目，探索公司经营发展新模式。资质拓展方面：公司获得机电工程施工总承包三级资质，为承揽和开拓业务奠定基础。项目管控方面：修订了《执行概算管理办法》，发挥执行概算的成本控制作用，提高工程项目盈利能力。物资采购方面：充分利用框架采购方式控制成本；通过供应链拓展，不断开发合格新供应商；通过大宗物资择机采购、谈判降价等方式降本增效取得一定效果。

　　2.市场营销工作情况

　　一是坚持完善专业化服务，逐步形成稳定的市场营销模式。二是推进备件长协采购服务。完成与大型能源集团的备件长协框架签约工作。三是强化投标项目管理。建立客户评价体系，提高标前会质量，降低应收账款增量风险，有效提高项目中标率和毛利率。四是提升应收账款清收管理。一企一策制定回款计划，借助商务变更、售后维护等多种形式清收疑难账款。

　　3.科技创新管理情况

　　科技项目管理方面，目前公司共有在研项目27项，其中国家项目3项，能源集团公司项目8项，科环集团项目7项，其他项目9项。公司承担的国家重点研发计划“超低NOx煤粉燃烧技术”以及中丹合作项目“面向可再生能源消纳的灵活性电热泵供热系统及电-热综合调控技术研究”均已完成所有研发任务，目前正在准备验收。知识产权及标准管理方面，公司联合主导编写的国际标准IEC《锅炉火焰检测系统技术规范》于2021年1月正式公布，并且积极推动行业标准DL/T1127《等离子体点火系统设计与运行导则》升级，参与团体标准《MW级电热泵控制及信息系统技术规范》的编制。报告期内，公司新增授权专利20项，其中发明专利2项，另有180项专利申请正在审查中。报告期末，公司拥有授权专利307项，其中国内发明专利83项，国外发明专利20项，国内实用新型专利203项，外观设计1项。拥有计算机软件著作权18项。报告期内，DLZ-80高效等离子体点火及稳燃技术入选国资委《中央企业科技创新成果推荐目录》。

　　4.组织机构与人力资源管理情况

　　一是整合组织机构。撤并整合相关部门，增强研发力量，新成立新能源业务部，使公司形成一个中心、四大体系的组织机构体系建设，更加适应市场化发展需求。二是强化市场化功能在收入分配中的牵引作用。制定了《2021年营销体系绩效操作方案》及事业部市场化改革绩效考核模式，突出业绩导向，完善市场化功能；调整职业经理人年度绩效合约，持续激发职业经理人拼劲和活力；推进股权激励计划落地实施，激发企业活力，让员工分享到改革红利。三是优化人才结构建设。报告期内启动了人力资源“六定”工作，盘活现有人才资源，提升人才价值；开展了“骨干层”专家的考核、聘任工作，鞭策激发“骨干层”专家创新创效。

　　（五）主要的业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业收入14,133.45万元，同比增长78.93%；利润总额-1,408.55万元，同比减亏28.60%；归属上市公司股东的净利润-1,402.85万元，同比减亏29.00%。公司报告期内各业务板块经营情况如下：

　　节能板块实现收入7,066.11万元，同比增长38.82%。其中，等离子点火业务实现收入5,953.37万元，较上年同期增长1,060.53万元，增长21.68%；微（少）油点火业务实现收入1,112.73万元，较上年同期增长915.48万元，增长464.12%。环保板块实现收入7,067.34万元，同比增长153.00%。其中，低氮燃烧业务实现收入5,741.93万元，较上年同期增长3,638.28万元，增长172.95%；省煤器类业务项下的烟气旁路业务实现收入591.92万元，较上年同期减少14.99万元，减少2.47%；其他业务实现收入425.94万元，较上年同期增长376.45万元，增长760.60%；房产租赁收入、边角余料等销售收入307.55万元，较上年增长160.56万元，增长109.23%。

　　报告期内，公司发生销售费用1,634.35万元，同比增长2.40%；管理费用2,189.88万元，同比增长9.10%；研发费用2,149.31万元，同比增长15.97%；财务费用-1,984.96万元（主要为利息收入），同比增长155.76%；投资收益75.22万元，同比下降94.29%；应收账款回款账龄结构发生变化，本期计提信用减值损失612.65万元，较上年同期下降6.39%；本期未发生资产减值损失。

二、核心竞争力分析 1.技术优势公司为“高新技术企业”，被认定为“山东省煤粉燃烧工程技术研究中心”，拥有“国家能源等离子体煤粉燃烧技术重点实验室”、“山东省煤粉燃烧技术工程实验室”等一系列高水平研发平台。报告期内，DLZ-80高效等离子体点火及稳燃技术入选国资委《中央企业科技创新成果推荐目录》。公司联合主导编写的国际标准IEC《锅炉火焰检测系统技术规范》于2021年1月正式公布，并且积极推动行业标准DL/T1127《等离子体点火系统设计与运行导则》升级，并参与团体标准《MW级电热泵控制及信息系统技术规范》的编制。公司承担的国家重点研发计划“超低NOx煤粉燃烧技术”以及中丹合作项目“面向可再生能源消纳的灵活性电热泵供热系统及电-热综合调控技术研究”均已完成所有研发任务，目前正在准备验收。报告期内，公司新增授权专利20项，其中发明专利2项，另有180项专利申请正在审查中。报告期末，公司拥有授权专利307项，其中国内发明专利83项，国外发明专利20项，国内实用新型专利203项，外观设计1项。拥有计算机软件著作权18项。 2.人才优势公司现有若干支由多位电力节能环保行业专家及一批博士、硕士组成的研发团队，硕士学历以上人才占比18.17%。公司重视人才队伍建设，报告期内启动了人力资源“六定”工作，盘活现有人才资源，提升人才价值；开展了“骨干层”专家的考核、聘任工作，鞭策激发“骨干层”专家创新创效；合并及撤销了部分组织机构，不断提升组织效能。报告期内，公司引进各类专业人才6人充实到研发及制造部门。 3.营销优势作为电力生产设备与技术服务提供商，公司需要在第一时间响应客户要求，以最短的时间解决问题，为客户提供满意的服务。公司已在若干个城市设立分公司，在全国建立了完善的市场营销和售后服务网络，能够使公司的新产品、新业务迅速地应用于示范项目，在当地形成良好的辐射效应。公司制定了严格的售后服务规章和流程，在同行业中率先推行24小时到厂服务承诺，确保快速反应、高效服务。 4.品牌优势公司拥有上千台燃煤锅炉的改造工程业绩，二十余年的锅炉调试、运行可靠经验，在行业内已经形成品牌效应。公司与国内各大发电集团及地方发电企业建立了长期合作关系，并在美国、韩国、印度、俄罗斯等国家建立了品牌影响力，各类产品应用于21个国家和地区。报告期内，公司努力降低疫情影响，保证津巴布韦、土耳其、印度尼西亚等境外项目的顺利执行。公司通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系及知识产权管理体系认证，凭借良好的信誉度和完善的管理体系，树立了良好的企业形象。

三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧的风险。随着同业公司增多，业务种类和发展策略趋同，煤电节能环保设备行业市场竞争日趋激烈，利润空间不断压缩；加之煤电装机增速依然处于下滑趋势，环保改造需求或将进一步减少，限制了行业市场空间，市场竞争愈发激烈。为此，公司一是积极拓展等离子体无油点火及稳燃技术的应用范围，完成胜利电厂高水分褐煤等离子体点火项目的冷炉点火启动及项目验收，有序推进垃圾耦合气化科技示范项目；二是拓展非电领域节能环保改造市场，取得山东莱钢、乾福矿业及邢台钢铁等脱硝改造项目；三是完成煤制油鄂尔多斯超低排放改造工程项目；四是克服疫情不利影响，重点保证津巴布韦、土耳其、印度尼西亚等境外项目的顺利执行。 2、技术领先优势缩小的风险。公司一直致力于燃煤机组节能环保领域相关产品及技术的开发和推广应用，形成节能、环保两大业务板块，并向非电领域、电站运行智能化（软件）领域及综合节能领域拓展。公司若不能持续进行技术创新，则难以在激烈的市场竞争中形成差异化优势，会陷入同质化经营。因此，公司一是要加强创新体系建设，加快创新成果在工程实践中的应用，并形成自主知识产权。二是进一步创新合作模式，加强与研究院、大学等科研院所的协同创新，持续加大关键领域攻关力度。三是加强人才引进和培养，重视发挥科学带头人的引领作用，启动人力资源“六定”工作，盘活现有人才资源，提升人才价值，探索并建立了长期激励机制，不断调动科技人员的积极性和创造性。 3、超募资金闲置的风险。目前，公司拥有超募资金尚未明确投资方向。若超募资金长期闲置，将会大大降低资金的使用效率。为此，公司将进一步拓宽超募资金使用思路，在企业转型升级方面挖掘投资方向和投资模式，激发资本活力，提升整体业绩。 4、应收账款回收的风险。报告期内，受煤炭价格快速攀升影响，公司主要客户煤电企业燃料成本大幅上涨，尽管1-6月煤电利用小时数同比增加，但无法覆盖成本的上涨，煤电企业亏损面明显扩大，现金流十分紧张；同时煤电与新能源的博弈不断加剧，据预测到2021年底非化石能源发电装机规模及比重将有望首次超过煤电，煤电企业经营形势仍然严峻。公司作为行业节能环保设备供应商，应收账款回收依然存在压力。对此，公司将继续加大回款力度，制定有针对性的回款策略，积极与业主沟通，通过各种灵活方式，保障回款工作的有效开展。尽管公司加大清收力度并取得积极成果，但仍然存在应收账款无法全额回收的风险。 5、销售及提供劳务关联交易占比较高的风险。公司关联交易方为国家能源投资集团有限责任公司及内部所属单位，报告期内，公司向其销售商品、提供劳务的关联交易占同类交易金额的比例为41.66%。国家能源集团是全球最大的煤炭生产公司、火力发电公司、风力发电公司和煤制油煤化工公司，是公司正常开展业务的目标客户之一，公司向其销售产品、提供服务属于正常的商业交易。此类交易有利于完善公司的销售结构，进一步巩固公司在煤粉洁净燃烧领域的市场领先地位，符合公司长期发展战略目标。并且，为加快推进关键技术研发，国家能源集团鼓励公司在集团内实施科技示范项目。公司一直持续高度重视关联交易管理，不断完善关联交易管理制度，加强关联交易日常监控，认真履行关联交易的审批和披露义务。目前公司关联交易定价遵循市场化原则，定价公允，未损害公司及中小股东的利益。 6、扣非后净利润持续亏损的风险。公司最近三年财务数据中，2018-2020年归属于母公司股东的净利润分别为：834.04万元、1,398.30万元及979.57万元；扣除非经常性损益后净利润分别为：-2,196.92万元、-2,409.59万元及-1,810.24万元。主要系公司所在行业节能环保改造需求回落，行业竞争加剧，市场空间压缩。为此，公司一是积极拓展等离子体无油点火及稳燃技术的应用范围；二是拓展非电领域节能环保改造市场；三是完成煤化工行业超低排放改造项目；四是克服疫情不利影响，保证境外项目的顺利执行。