原标题：三星新材2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
三星新材2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司主要从事各类低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品的设计、研发、生产与销售，公司直接客户主要为生产低温储藏设备的制冷商电、家电行业。公司拥有具有生产各类低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品所需的各类设备及技术，进行精细管理和贴身服务，公司采用直销模式，为下游知名企业配套供应各类饮料柜、酒柜、冰箱、冷柜用的中空或单层玻璃门体及其他玻璃深加工制品。
从玻璃原片到整个低温储藏设备玻璃门体，需要多个环节的处理和加工，如切割、磨边、钢化、镀膜、丝印、合片等等。公司同时具备玻璃深加工如钢化、镀膜、丝印、合片等所需的技术积累和设备，2021年上半年，因订单旺盛、产能紧张，公司的玻璃深加工产能主要用于保障公司玻璃门体的加工和制造。公司也在积极探索新的玻璃深加工应用领域，进一步扩大业务发展空间。
公司玻璃门体产品的典型应用场景如下所示：
制冷商电和家电、冷链设备等低温储藏设备广泛应用于诸多消费类行业中，关系百姓生活质量。我国冷链和食品冷藏领域的渗透率相比发达国家还有较大差距，目前行业处于持续增长态势。
2020年，全球商用冷柜市场规模约为2300万台，全球市场规模可达到500亿元，2018-2020年年复合增长率将达到19.5%。
除传统商用冷柜外，目前应用于
无人零售
的自动售卖机以及应用于生物样本、药品安全、血液安全和疫苗安全的医疗低温储存设备，增长速度较快。公司为这类设备提供玻璃门体解决方案。行业发展趋势和驱动力包括：
（1）我国城镇化和居民生活水平提高，带来了冷链设备和低温储藏设备的日渐普及和快速发展，冷链设备的应用场景不断拓展；
（2）我国
家用电器
和商用电器龙头企业具有全球竞争力，海外收入逐步提升；使得企业能够在国内市场之外，打开全球市场的广阔空间；
（3）低温储藏设备的趋势是节能化、个性化和智能化。设备单台价格明显提升。在节能化方面，要求设备玻璃门体更为节能，更多设备使用双层中空玻璃门体替代单层玻璃门体。设备玻璃门体面对消费者，承担形象和广告作用，需要越来越个性化和智能化，这一方面使得设备和玻璃门体的更换频率加快、个性化开发需求提升，另一方面也使得玻璃门体需要集成更多零部件和智能部件，如摄像头、感应、灯条、信号屏蔽等等。这些都使得设备单台价格提升。
（4）行业集中度日渐提升。目前设备对节能化、个性化和智能化要求越来越高，国内规模较大的低温储藏设备行业厂商具有人才、技术、资金等全方面优势，市场份额持续提升。
（5）饮料企业的蓬勃发展，带来了额外的市场需求。我国实力较强的饮料企业包括
百事
、
可口可乐
、
康师傅
、
农夫山泉
、娃哈哈、元気森林等，其蓬勃发展带来了较多饮料柜的需求。
二、经营情况的讨论与分析
公司主要从事各类低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品的设计、研发、生产与销售，与
、
、海信容声、松下冷链、合肥华凌、
、
、
星星
冷链等知名企业建立了良好的合作关系。
2021年上半年，新冠疫情给各行各业带来的冲击明显降低。公司管理层一方面积极修炼内功，提升产品的生产能力和技术水平；另一方面更好服务老客户、积极开拓新客户。公司在报告期内经营业绩得到提升。报告期内，公司实现营业收入37,010.29万元，同比增长84.95%，归属于上市公司股东的净利润6,549.25万元，同比增长48.16%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,434.93万元，相比上年同期增长78.81%。整体来看，公司在报告期内，实现了营业收入和净利润的较快速度增长。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
（一）加深老客户合作，积极开拓新客户：公司以客户需求为切入点，加强与客户沟通，快速响应，增强客户黏性；以市场为导向，积极对接市场需求，深化与主要客户的合作。上半年，面对订单增长压力，管理层采取各项措施，最大限度地满足客户订单的交付，期间的业绩得到增长。同时由于单个玻璃门体面积、层数以及集成功能升级，其客户需求和货值得到提升，公司积极根据客户需求进行响应。
报告期内，公司主要老客户的订单快速增长，同时开拓了松下冷链等优质新客户。公司还与元気森林等终端客户加强沟通与合作，为终端客户提供更优秀的产品。
（二）坚持创新研发，提高产品附加值：玻璃门体是低温储藏设备上消费者可直接接触到的部分，其重要性越来越高，对外承担着形象展示作用，需要美观大方且集成多种功能，如感应、灯条等；对内需要集成感应、信号屏蔽、灯光等功能，同时通过增大玻璃门体面积和提
高门
体的保温效果来实现节能化。
对此，公司重视客户对产品的反馈，通过加强研发力度以满足客户多元化需求；及时关注市场变动，着力研发符合市场需求的新产品；坚持以持续创新与成果转换，不断提高研发水平。
截止2021年6月30日，累计拥有专利41项，其中发明专利17项，实用新型专利24项。
（三）积极拓展产品应用场景
报告期内，公司积极拓展低温储藏设备玻璃门体和玻璃深加工项目的应用场景，不断开拓业务范围。
玻璃门体方面，公司积极配合海尔生物进行生物医疗设备玻璃门体的供应；全力进行智能零售柜玻璃门体的个性化开发和供货。
(四）积极扩充产能，满足客户需求
报告期内，公司订单持续增长，市场订单承接能力持续提升。公司继续通过招聘员工、新设备的采购与投产使用等方式，提高公司生产能力；同时积极推进可转债募投项目，进一步提升公司产能，使得公司生产能力能够满足更多客户订单的需求。
(五）有序推进募投项目建设：报告期内，受新冠疫情影响，考虑到“新增年产315万平方米深加工玻璃项目”设备采购到货和安装调试仍需较长周期，结合公司发展规划和内外部环境等因素的影响及公开发行可转债募投项目对于公司研发能力的要求，公司可转债项目已经延期至2022年5月。截止2021年6月30日，可转债募投项目已累计投入募集资金9,703.86万元，剩余资金9,331.20万元(包括累计收到的
银行
存款利息扣除银行手续费等的净额)。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、制冷商电、家电行业波动风险
公司主营业务利润主要来源于低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品等，公司的客户主要是饮料柜、冷柜、酒柜和冰箱等制冷商电、家电生产企业，饮料柜、冷柜、酒柜、冰箱等制冷商电、家电的主要购买者和用户为商家或者居民家庭，用于展示、储藏各类饮料、冷鲜食品、酒类等。制冷商电、家电的需求和消费的增长同商业开发、
冷链物流
、居民收入、住房面积、消费观念及消费习惯等息息相关。如果这些因素出现明显的不利变化，可能影响制冷商电、家电用户的购买需求，从而影响制冷商电、家电的产销量，进而影响公司经营业绩。
措施：公司拟通过强化研发、提升品质、贴身服务赢得客户认可，通过不断研发新技术、开发新产品，保持市场领先优势，降低市场波动对公司经营的不利影响。
2、客户集中度较高的风险公司主要客户较为集中。在与客户的合作过程中，公司在服务能力、产品品质、订单交期、口碑、产能、设备保障等方面的优势日益突出，公司的新品开发能力得到了客户的认可，成为助力客户不断推出整机新产品的重要因素。虽然公司主要客户较为稳定，销售回款情况良好，公司未来拟继续加强与核心客户的合作关系。但是，由于公司对主要客户的销售收入占主营业务收入的比例较高，如果部分客户经营情况不利，对公司产品的需求大幅度减少，公司的经营业绩将受到不利影响。
措施：公司将通过开发新客户和丰富产品线，降低客户集中度和单一客户变化对于公司经营的不利影响。
3、原材料价格波动的风险
公司生产所需主要原材料为各类玻璃、门体配件、包装材料、各类塑料等，公司业绩与原材料价格波动的相关性较大。公司以即期市场采购的原材料作为产品销售的定价基础，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，有效降低了原材料价格波动给企业带来的风险。尽管公司可以通过对供应商的选择和原材料价格的比较来尽可能降低生产成本，但原材料价格的波动仍会对公司的产品毛利率和盈利水平产生一定影响
措施：公司将实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，并实行产品销售的高端化、新品化战略，逐步提升高端、新品玻璃门体的销售占比，提高技术、品质门槛，保证玻璃门体在行业竞争中的优势和毛利率水平，增强公司对原材料价格波动的消化能力；同时，公司将通过开发长期稳定合作的供应商、实施战略储备和原材料替代等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。
4、主营产品毛利率下降的风险公司的主营产品是各类玻璃门体和深加工玻璃，主营产品是公司营业收入的主要来源。一直以来，公司通过强化研发、提升品质、贴身服务赢得了客户认可，通过不断开发新产品维持了较高的主营业务毛利率。但是，公司的主营产品始终面临行业市场竞争及客户要求降价的压力，如果公司无法保持已经取得的竞争优势及成本控制能力，则可能导致公司主营产品订单减少及毛利率下降。
措施：公司始终以市场需求为导向，通过与客户联合开发及自主研发相结合的方式不断开发新产品，提升高附加值新产品的销售比重；另一方面，通过精细化生产过程、提高生产线的自动化程度、优化生产组织、加强现场管理、提高成品率等措施有效控制生产成本，保障产品毛利率水平的稳定。
5、新冠肺炎疫情的影响
2020年，受新冠肺炎疫情的影响，上下游企业复工均出现延迟，短期内对公司生产经营造成一定影响。若2021年疫情出现反复，将影响公司正常的生产经营。
措施：面对疫情，公司积极采取措施应对，确保有序开展生产经营
四、报告期内核心竞争力分析
公司经过多年的发展和积累，已形成以下主要竞争优势：
（一）市场基础优势
公司产品应用设备主要应用于饮料柜、酒柜、食品冷柜、
新零售
冷柜、
生物医药
冷柜等领域。
除行业持续较快速度增长外，我国企业在商用电器和家电领域具有全球竞争力。三星新材作为细分行业领先企业，客户以低温储藏设备领先企业如海尔智家、海容冷链、海信容声、松下冷链、合肥华凌、海尔生物、美的集团、星星冷链等等为主，能够在下游行业全球化和集中度提升过程中，获得更多的订单和竞争力。针对战略伙伴客户，公司建立专用备货仓库，以保证其订单完成率；同时，公司还在战略伙伴客户所在地设立办事处，派驻业务主管、业务员驻场，实行24小时工作制，确保客户订单信息和技术要求及时传达和服务及时。不断维持和提升现有客户份额，开发新客户。
目前产品对节能化、个性化和智能化要求越来越高，国内规模较大的低温储藏设备行业厂商市场份额持续提升。该类龙头企业规模大，有较为严格的供应商准入标准，只有产品质量稳定性高、供货反映速度快、研发能力强和销售配套服务良好的供应商才能进入其合格供应商名单。下游厂商在选定供应商后，通常不会随意更换，这对于新进入行业企业而言，通常需要数年的时间沉淀和技术产品积累。该类优质客户信誉良好，业务发展迅速，也带动了公司的快速成长。公司在分享这些优质客户成长成果的同时，也借助这些优质客户在行业的影响扩大和强化了公司的品牌优势，为公司在低温储藏设备的玻璃门体行业打下了较为稳定的市场基础和良好的口碑。此外,经过多年的技术积累和沉淀，公司目前不仅拥有对客户快速响应的定制化订单生产能力，同时具备了主动为客户提供玻璃门体解决方案和产品设计能力，可供客户针对市场需求进行多样化的产品选择，这为公司一直在行业内保持领先地位创造了有利条件。
（二）技术优势公司凭借自身的研发实力及自主创新能力，在产品的功能、性能、质量和安全等方面实现自主研发：
1、一体化制造：
公司通过多年从事玻璃门体的生产，在产业运营和管理上积累了丰富经验，公司已建立了完整的玻璃深加工、型材加工制作、总装装配的整体门体制造流程。
公司通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，产品还获得了RoHS、北美NSFSGCC等产品认证。拥有自动切片生产线、自动磨边生产线、自动丝印生产线、钢化生产线、自动合片中空生产线等多种先进生产设备，能够实现玻璃切割、玻璃钢化、玻璃丝印、玻璃镀膜、中空合片等多个工序的自动化和智能化生产。
公司按照“减员增效、机器换人”的总体思路，创设绿色制冷玻璃门体智能工厂，运用智能生产信息化系统将生产各模块之间进行数据对接，实现全工艺自动化连线和生产数据传输共享。绿色制冷玻璃门体智能工厂的建立，提升了公司生产的连续性、自动化和智能化程度，提升了产品的质量和一致性。
一体化的制造流程有利于降低原材料价格波动影响，分享价值链中的更高环节；同时，更能有效控制各环节的质量和精度，从而提高产品的附加价值。此外，公司还建立了从产品技术研发到售后技术服务的完整业务体系，技术优势明显。
2、研发和新产品开发
公司是国内最早专业研究低温储藏设备玻璃门体的公司之一，拥有较为完整的核心技术以及丰富的行业服务经验和先进的研发管理体系。公司凭借富有弹性的项目人员组织体系，实现“研发一代、成熟一代、推广一代”的研发、推广、生产策略，保障了公司新产品的开发和投产速度。
玻璃门体对低温储藏设备的重要性越来越高，是消费者直接接触到的部分，对外承担着形象展示作用，需要美观大方且集成多种功能如
物联网
模块、摄像头、感应、灯条等；对内需要集成感应、信号屏蔽、灯光等功能，还需要通过增大玻璃门体面积和提高门体的保温效果来实现节能化。单个玻璃门体的货值不断提升，技术要求和新产品开发要求也不断提升。
近年来，公司启动并完成科研攻关、技术改造等项目30余项，其中17项被列为省级新产品；公司主导产品带隐形视窗的彩晶中空玻璃门、具有LED灯雕刻酒柜中空玻璃门、整体不锈钢客厅柜中空玻璃门等产品的主要技术指标居于国内领先、国际先进水平，位居国内家电冷柜、酒柜玻璃门体制造行业前列。公司通过自主研发积累，累计参与起草制定行业标准3项。
3、定制化能力
公司重视客户的个性需求，为客户提供定制化的产品。通过定制化策略的实施，一方面满足了客户个性化的需求，另一方面也丰富了公司玻璃门体方案的储备，同时，定制化产品客户群又为公司提供了优良的市场研究平台。多年来，公司在产品定制化方面已经积累了丰富的研究和实践经验，多年的实践也证明产品定制化策略是公司重要的竞争优势。
（三）完整的生产链优势
公司是国内最早专业生产低温储藏设备玻璃门体的企业之一，可根据客户需求提供定制化生产，具有合格率高、供货稳定性好等特点。公司在生产线的安装、整合、调试等方面具有丰富的实践经验，积累了一批技术人才，使得公司具备了通过工艺革新和技术改造提升现有生产线及产品向中高端调整的
综合
能力。公司作为较早进入行业的企业以及行业协会重要单位，竞争优势体现在对行业标准的熟悉，对生产设备的了解，以及对先进技术及工艺的掌握。
公司具有生产低温储藏设备玻璃门体所需的全套玻璃深加工能力和塑料件制造能力。公司的全工艺链生产能力一方面为公司节约了成本，缩短了采购时间，更加快速的响应客户的需求；另一方面，通过自产玻璃深加工制品及塑料件等重要部件，使产品在结构质量方面更有保障，增强了客户对本公司产品的信赖度。
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