三德科技2021年半年度董事会经营评述|三德科技_新浪财经

原标题：三德科技2021年半年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

三德科技2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要业务、产品及用途

　　公司的业务主要分为两大板块，包括分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维，下游客户涵盖火电、煤炭、

水泥

、固危废、化工、冶金、检测、建材、食品、纺织、

造纸

等诸多细分领域。公司稳健经营，持续创新，不断夯实分析仪器及智能装备领域的基础能力，凭借丰富的经验以及对行业的深刻认识，打造全面胜任的能力，是值得客户信赖的长期合作伙伴。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　（1）公司的智能装备业务主要包括无人化验系统、

机器人

制样系统、采样系统、采制长距离对接系统、智能封装系统、样品自动传输系统、自动存查柜系统、除尘系统等，涵盖采样、制样、输送、存储、化验等全环节。该系统所有产品均为公司自主研发，且适配智能维护系统，可实现上述环节全过程无人值守，智能运行，可视化设计使结果更可控、可信、可追溯。助力客户优化决策，全面提升经营掌控力度和管理水平，达成企业安全、经济、高效、环保运行之目标。

　　主要产品介绍如下：

　　（2）公司的分析仪器产品主要用于样品的热值、成分、元素、物理特性等实验分析及样品制备等领域。该等产品分析结果对分析对象的质量检验、交易定价和科学利用有重要指导意义，在减耗增效、

节能环保

和安全生产方面发挥着重要作用。

　　主要产品介绍如下：

　　（3）公司控股子公司三德环保主要从事固/危废领域实验室设计，以及实验室仪器设备、实验室环境保障系统、实验室信息管理系统等产品的研发、制造、销售和技术服务，专注于固/危废实验室全生命周期管理解决方案的提供。三德环保生产的固/危废实验室分析仪器及其实验室信息管理系统主要用于企业固/危废的样品制备、预处理及成分分析，是固/危废处置企业运营管理中的重要环节。通过实验室设备合理配置的同时，提供实验室运营技术指导，从而实现上述企业实验室环境运行的安全、高效、经济，在降低实验室管理成本的同时运营更高效。

　　2、公司经营模式

　　基于分析仪器类产品“多品种、小批量”、智能装备产品多“个性化按单定制”的行业特性，公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和营销服务等高附加值环节，低附加值的零部件加工生产环节主要通过定制采购方式完成，该模式有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务要求多、响应快的需求。报告期内，公司经营模式未发生变化。

　　3、公司经营情况分析

　　报告期内，公司主营业务稳中有升，实现营业总收入16,885.60万元，较上年同期增长29.81%；归属于上市公司股东的净利润4,001.29万元，较上年同期增长34.64%，公司业绩增长的主要原因如下：公司智能装备业务-自动化系统产品实现营业收入同比增长100.82%、分析仪器产品运维及其他营业收入同比增长32.75%，分析仪器产品实现营业收入同比增长18.25%，

综合

影响营收同比增长。与此同时，上述分析仪器等毛利率较高的产品实现营收同比增长，为净利润同比增长提供支撑。

　　4、报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特征及行业地位

　　目前我国制造业正面临转型升级和提升自动化与智能化生产阶段。“十四五”规划明确提出加快数字化发展。推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。在人工成本上升、专业性要求提高、成本控制压力增大等背景下，下游行业对高质量发展的需求不断增加，产业升级通过精细化、数字化和智能化提升效率是大势所趋。公司分析仪器产品及智能装备产品为确保客户量值溯源、科学利用、减耗增效、安全生产等方面起着重要作用，其涉及先进

物联网

技术、传感技术、数据云技术、光机电一体化技术等多项技术的运用，具有感知、识别、记忆、决策等智能特征，是较为复杂的智能化产品，与行业数字化、智能化方向契合。

　　同时，发展行业系统解决方案是满足国内智能化改造广阔市场的迫切需要。随着下游客户需求的多样化发展，对产品功能、智能化等要求的逐渐提高，下游客户需要功能性器件供应商不仅能提供合乎要求的产品，还需要供应商根据其生产需求、管理需求等因素提供蓝图规划、方案设计、个性开发、接口对接和成本控制等方案。因此，生产与服务综合供应商将是行业的未来发展趋势。三德科技掌握底层技术，拥有基础能力团队，具备行业全环节的产品生产能力，能准确把握客户产业升级中的智能化、系统化等新需求，以持续的研发投入及迭代，进一步提高核心技术储备能力，以满足用户深度服务化需求。

　　报告期内，公司的行业地位或区域市场地位保持稳定，没有重大变化。

二、核心竞争力分析领先的技术、差异化的产品、适宜的模式、健全的销售服务网络、庞大而优质的客户群体和持续紧密的服务是公司为客户创造价值、扩充市场的有效保证，亦形成公司的核心竞争力。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。未来，公司将持续聚焦有含金量的发展思路，坚定高附加值产品的发展主线，持续增加对研发设计、核心部件及整机的装配调试、销售服务等关键环节的投入，持续保持和发展核心竞争力。

三、公司面临的风险和应对措施 1、公司业绩受宏观经济和下游行业波动影响下滑的风险公司目前主要客户分布在电力生产、第三方检测、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等高耗能行业，以及相关监测和科研单位。其中多数客户所处行业具有较强的周期性特征，其经营情况总体与宏观经济同向变动。目前，其产业结构仍处于持续优化的调整阶段，经营依然承压。存在对检测用仪器设备的采购需求压缩，购买力下降的风险，公司可能面临相关产品订单减少、收入与利润下滑的风险。针对于此，公司已经或正在采取以下主要应对措施：（1）充分发挥公司产品创新能力优势，加大研发投入，进一步开展符合客户需求的技术创新，以提高产品的市场竞争力；（2）加强公司产品在环保监测、质检、节能监测等政府监管和第三方检测等具有穿越经济周期特征的应用领域的市场推广和渗透力度，拓展客户行业范围和目标客户基数。 2、应收账款持续增加的风险截至本报告期末，公司应收账款在资产结构中占比仍然较高。应收账款余额较高符合行业特征，受宏观经济常态化以及产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步增加的风险。虽然公司应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款的主要客户是国有大中型企业、政府部门、科研机构等信誉度高、综合实力强的单位，一般情况下资金回收较为可靠且历史上实际发生的坏账比例很低、金额非常少，但如果宏观经济形势发生重大不利变化，主要客户发生显著经营波动，仍可能导致公司不能及时收回款项，对公司经营业绩造成负面影响。基于此，公司主要采取以下措施防范和应对可能出现的风险：（1）优化、完善公司信用管理政策并严格执行；（2）建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄；（3）本着谨慎原则提取应收账款坏账准备。 3、智能装备品订单交付延期的风险智能装备产品是采样、制样、存样、取样、检测等全过程自动化，并适配智能维护系统，实现采-制-输-存-化全过程无人值守，智能运行的系统。与公司此前的分析仪器相比，该类产品具有工程属性，客户个性化需求多、涉及环节众多、构成复杂、交付周期长且难度大，对公司供应链管理、工程项目管理等形成新的挑战。如若公司不能很好地应对该等挑战，将会造成产品交付不可预期的延后，从而可能对项目验收、收入确认、回款以及公司经营性现金流产生不利影响。针对于此，公司已经或正在采取以下主要应对措施：（1）强化产品模块化设计、售前技术支持和方案设计能力，提高产品的标准化生产程度，避免后续交付过程中的设计变更与调整；（2）继续优化和完善订单交付管理体系，特别是供应链环节；（3）加强人才引进和团队建设，打造多项目并行的交付能力。 4、产品整体毛利率下降的风险技术创新、品牌优势、市场地位及产品差异化支撑公司业务一直保持较高的毛利率。近年来，公司智能装备产品销售订单和收入持续增长，占公司营业收入的比重上升，由于该类产品毛利率低于分析仪器，受此影响，公司产品的整体毛利率存在被拉低的风险。此外，市场竞争加剧亦可能导致毛利率下降。除了上述风险外，公司还可能面临管理机制、团队建设、人才储备等不适应新业态发展需要的风险：智能装备产品具有系统性、工程性，此类产品的生产、交付乃至后续运维不同于公司此前的分析仪器，对公司销售、生产、交付、运维乃至人力资源等管理提出了更高要求。尽管公司如前所述已经并将继续针对性调整、改善与优化，但倘若所采取的措施未能达到预期效果，仍然可能对公司经营产生不利影响。针对上述潜在风险，公司一方面通过人力资源梳理、明细短板，针对性引进人才，完善、优化相关环节团队建设；另一方面，通过实践对组织机构、管理机制和流程进行调适，使之适应新业态的发展。 5、制造基地项目建设工期延误的风险目前，公司制造基地项目建设准备进入开工阶段。建设过程中，不排除工期延误、施工安全与质量或其他不可预见因素导致项目建设未能如期完成，进而给公司带来资金成本、生产安全、质量控制等管理风险。针对上述风险，公司将做好工期管理及质量管理，积极推进项目建设，确保建设项目进度达到预期要求。