接过“第一棒” 奋战“双过半”——联环药业召开一季度销售管理会_新浪财经

4月18日至19日，联环药业一季度销售管理会在重庆召开，公司党委书记夏春来、董事长钱振华、副总经理沈毅、财务总监薛昊出席会议，来自全国各地的销售团队经理及销售各职能部门、联环医药营销、财务部、结算中心等相关负责人参加会议。

钱振华主持会议并致开幕词，他对公司一季度的销售情况进行了深入剖析，并对大家取得的优异业绩表示肯定。他指出，二季度要进一步规范商业渠道，狠抓流向管理，强化考核管理，紧盯重点品种，布局新品销售，咬定目标任务，全面推动企业高质量发展行稳致远。

沈毅作一季度专业推广部工作总结和下阶段重点工作布置，他要求各销售团队抢抓发展机遇，调整营销策略，优化产品结构，紧盯目标不放松，全力冲刺“双过半”。

公司相关职能部门就一季度销售数据、费用结算情况和商务政策调整情况进行了详细解读和说明。各业务部门及销售团队逐一汇报了一季度销售工作完成情况和下阶段销售规划实施方案。

会议最后，联环药业党委书记夏春来作总结讲话。他指出，一季度销售公司业绩喜人，跑出了发展“加速度”，二季度要乘势而上，力争“双过半”，冲刺全年目标任务。同时，他对下一步工作开展作出具体要求，他强调，一是面对医改新形势，严格监管是常态。面对集采常态化，要立足临床再研究，深耕学术推广道路，严规矩强监管，转作风强发展；二是拳头品种抓学术，重点品种求上量。专业推广要坚持学术引领，其他销售管线加快重点品种布局，优化产品结构，努力提升市场份额；三是常规品种要招商，严格考核是关键。要主动挖潜、拓展优质资源，打好精准招商牌，持续加大考核力度，夯实团队责任。四是布局零售要及时，分清界限守规则。要优化多渠道营销战略，规范渠道管理，做好分渠道多规格销售的加法；五是维护市场新秩序，价格体系要稳定。要坚持合规销售，共同遵守市场秩序规范；六是围绕目标抓进度，严格考核末淘汰。要严格把控目标分解进度，强化考核制度执行，强化考核结果运用，促进良性发展。