低温市场下家装出路在哪里？8位行业大佬来支招

文/乐居财经张丹

“遇到了前所未有的挑战。”今年，这句话在家居建材行业出现得频率不算低，或许从这几个字之中，很难真切感受到所谓的前所未有的挑战给行业带来的影响，数字的呈现很直观。

有统计数据显示，截至7月29日，有63家装修企业发布破产文书，而在2023年，宣告破产的装企共有75家。还未到年底，发布破产文书的企业数已经快要接近去年全年。

导致一个企业破产的因素有很多种，不能将所有都归结为经营环境的“冷”，但不可否认的是，上游房地产市场低迷、经营环境偏弱、需求放缓、消费降级等这些客观因素，给家装企业带来了极大的考验，这种考验正在以残酷的方式洗牌家装行业。

低温市场如何做出高产值？探寻家装增长新路径

弱者抱怨环境，强者改变自己。经济大环境的影响，受到波及的不止家装行业，正确客观地认识到整体大环境的变化，才能更好地谋划发展路线。

家装企业担负着国民居住环境改善的重任。家装和“住”紧密相连，住得好、住得舒适，是构成人们美好生活的一部分。家装消费需求一直存在，不会随着客观环境的变化而消失，只不过在低温的市场之下，消费需求的关注点有所转移，进而家装企业的产品策略也要发生改变。

进入存量房时代，消费者的居住需求在同步进阶。近两年，消费降级明显，但对品质的要求其实一直在升维。设计、工艺、环保、智能、个性化等依然是消费者在选择家装产品中的关注点，而与之前有所不同的是，消费者想要“用更少的钱办更多的事”，这就要求家装企业拿出更优化的产品方案。

市场低温，但有政策来加温送暖。今年，国务院、各大部委密切关注家居消费市场，出台了多个政策，如旧房改造、以旧换新等，激活家居市场消费潜力。政策是加力赋能，企业当然要抓住机会发力。家装行业是一个对资金链和流动性有着高依赖性的行业，获客能力一旦跟不上，很容易陷入资金困局。

低温市场下如何实现高产值？如何满足消费者在当下市场的新需求？家装企业必须走高质量发展之路，降本增效稳住现金流，寻求新的增长空间。而对于家装企业而言，新的增长空间一定是围绕交付、品质、服务口碑而做出的改革或者转型，培育新质生产力，穿透供应链去除不必要的成本叠加，以确切的价格，为消费者提供优质高效的产品。

家装两会掀起头脑风暴，8位大咖共谋发展新思路

家装行业不仅受到外部环境的影响，还有内部内卷所带来的洗牌，家装企业如何活下来，以及如何更好地活下来。

近几年，整装模式迅速崛起并逐步优化，家装企业已经逐步成为产业链端口、集成服务商，甚至有更多非家装企业设立了整装事业部，快速抢占装企渠道，住宅产业的商业链、利润模型已经发生了变化。政策利好释放下指明了哪些发展蓝海？家装企业应该怎样抓住机遇？新的增长空间究竟在哪里？当下消费需求发生了哪些变化？如何穿透供应链？赊账控制在可控范围之内的底线在哪里？如何在洗牌期避免成为被洗牌的那个？

这些行业关切的问题，将在2024年度家装两会上给出答案。11月1日，以“守正创新，向阳而生”为主题的“2024年度家装两会”——“第七届住宅装饰装修行业盛会”与“T20峰会第五届住宅产业供需链大会”将于广州深圳举行。作为家装行业最高规格的行业交流平台，本次盛会汇聚行业精英，共同探讨新时代背景下企业如何向阳而生，通过剖析产业生态、解读市场数据、研判发展路径，以树典型、学榜样、破迷局为三大落点，为家装行业提供增长新思路。

《低温市场下家装行业的思考》是本次大会聚焦探讨的议题之一，是当前家装企业密切关注的话题，中装协特意邀请了来自东南西北中的品牌家装企业一把手齐聚峰会，有业之峰董事长张钧、点石家装董事长袁超辉、南鸿装饰董事长祝旭慷、尚层装饰董事长林云松、山水空间装饰董事长宋春红、星杰装饰董事长兼总裁杨渊、靓家居董事长曾育周、岚庭家居董事长江涛，就低温市场下的家装行业变化为切口，从消费者需求、产品创新、获客能力、现金流维护、数智化建设、流量获取与运营、供应链高效率管理等方面进行深入探讨和剖析，以切身感受和实际经验来给出破题之法。

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