绿城服务的“小生意”

观点网 在业绩考核要求下，绿城服务似乎决定在园区增值服务板块一路走到底。

7月17日，绿城服务旗下乐真教育集团与浙江大学医学院附属精神卫生中心（杭州市第七人民医院）签署了战略合作协议。

据了解，浙江大学医学院附属精神卫生中心是一家集医疗、教学、科研、康复和防治职能于一体的治疗精神、心理疾病的三甲专科医院。双方此次合作涵盖面向绿城服务管家的危机干预培训、面向绿城服务业主及家长的主题培训、面向儿童及亲子的训练营等。

从合作内容来看，这次签约并不是绿城服务在市场项目外拓上的落子，更像是在生活服务体系进一步的完善，而且不是第一次这么做了。

6月20日，绿城服务旗下乐真教育集团还与通策医疗（维权）旗下杭州市口腔医院集团达成了战略合作。未来，杭州口腔医院将为绿城服务集团浙江省内园区儿童、绿城乐真教育集团旗下的托幼园会员提供公益性口腔健康服务。

一个月内接连两次的合作布局，体现了绿城服务想做面向儿童的“小”生意决心。

绿城服务集团定位为“幸福生活服务商”，乐真教育集团便是其打造“幼有所养”场景的主体。

之所以决定布局幼儿教育，主要源于2015年绿城集团创始人宋卫平与原教育部副部长韦钰院士的一次谈话。在那次谈话过后，宋卫平意识到0-3岁阶段的教育对婴幼儿一生的发展有着至关重要的影响，于是成立了以婴幼儿早教为主营业务的绿城乐真教育集团，目前已经形成了托育园、幼儿园、成长驿站三大服务体系。

在托育园方面，乐真教育集团坚持品牌直营模式，并打造了高端园区“奇妙园”品牌。自2016年9月第一个直营教育中心西溪诚园奇妙园开园后，乐真教育“奇妙园”以及和政府合作普惠型托育园的规模总数已经位居浙江省第一。

除了高端优质托育外，乐真教育亦在不断探索幼儿园的多种模式。在2018年3月首家南昌绿城育华幼儿园开园后，乐真教育还接受了区教育局的两家全委普惠优质幼儿园。

除了发展自营品牌之外，绿城服务还通过收并购实现了教育业务的快速扩张。2019年3月，绿城服务正式收购蒙氏学前教育第一品牌——澳大利亚蒙特梭利教育集团56%的股权，并设立中国控股公司“澳蒙国际”。

当前，绿城服务在教育领域已构建了绿城奇妙园、普惠托育园、澳蒙国际园三大品牌体系。截止到2024年5月底，乐真教育业务版图从杭州扩展至宁波、绍兴、舟山、南昌等地，并建成了42家托育园、2家幼儿园以及28家成长驿站。

此次乐真教育分别与浙江大学医学院附属精神卫生中心、杭州市口腔医院达成合作，则是绿城服务在儿童教育领域里打造差异化、提升竞争力的一环。

经过多年发展，文化及教育服务板块为绿城服务提供的收入规模从2017年2016.5万元扩大至2023年6.91亿元，占总收入比例则从0.4%逐年提升至4.0%。

纵观今年绿城服务的种种举措，似乎是决定重点布局公司园区服务业务。在该业务板块，绿城服务围绕业主的生活需求，构建了以社区零售、居家生活、空间服务、资产运营、文化教育等五大生态于一体的生活服务平台。

无论是近期与两家医院的合作，亦或是与友宝在线合作布局无人零售，均表明绿城服务正在加码园区服务业务。

绿城服务曾多次进行业务调整，2022年之前旗下业务主要分为基础物业服务、园区服务、咨询服务三大板块。2018年3月，针对三大业务板块分别成立了物业、咨询、生活三大子集团，各自独立运营并自负盈亏。

2022年，绿城服务业务从“三驾马车”转变为“四轮驱动”，在财报上将科技服务板块从园区服务板块独立出来，同时还整合4家科技公司成立了绿城科技集团，同样是进行独立市场化运作。

自此，绿城服务形成了以物业服务为母体，以咨询服务与生活服务为两翼，以智慧科技为后盾的业务发展模式。

这么多年来，绿城服务始终对园区服务板块寄予厚望。早在2016年上市之初，时任公司行政总裁的杨掌法曾表示：“虽然我们有三类服务，但是未来的园区增值服务将会爆发。”

从结果来看，绿城服务旗下园区服务实现收入从2016年的4.8亿元涨至2023年的35.7亿元，占总收入比例从13.0%攀升至20.5%。

绿城服务选择重点布局园区服务也在情理之中。

6月26日，绿城服务发布了一则公司股权激励方案，共授出7124.26万份购股权。但该方案明确提出需完成KPI才能行使购股权：以2023年数据为基础，公司2024-2026年的核心经营利润增速分别不低于20%、40%、60%。

从2023年业绩来看，绿城服务旗下园区服务业务录得收入同比增长25.0%，是四大业务中增速最快的分部；同时分部毛利率为21.5%，高于公司16.8%的整体毛利率。

相比于另外三大业务，园区服务是绿城服务冲刺KPI最好的赛道。

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