姚荪芳：让客人骑上白马逛茶园|民宿_新浪财经

转自：湖州日报

　　记者陆志松

　　蹄声得得，一派田园风光。在德清县莫干山镇高峰村一处小山坳，两名游客从马场租了马，在山间小道慢悠悠地骑行。

　　经营马场的是一位“90后”女子姚荪芳，土生土长的高峰村人，毕业于中国美术学院设计专业。2018年，她被家乡快速发展的高端民宿业所吸引，辞掉杭州的工作，回到老家，将父亲经营了10多年的“农家乐”升级改造成主题民宿“弥宫”。

　　原来的房子是父亲一手建起来的，典型的中国式乡村别墅，姚荪芳找来设计师重新改造。前后用时近一年多，3000平方米的场地，只做了7间房，剩下的地方建成了透明泳池、草坪、花园，特意开设了骑马体验，让客人骑上白马逛茶园。

　　民宿刚开业的那段时间，姚荪芳经常把她与父亲之间发生的趣事用手机记录下来，再传到短视频平台上。令她意外的是，第一条视频发出之后，不到半小时收到了300多个赞。此后，她每天一条短视频，写文案、拍摄、剪辑等都是她一手包办。短视频的主题，自然是乡村生活。3个月时间，个人号收获了20万粉丝，最高一条有上百万点击，“弥宫”一下子成了“网红民宿”。

　　经过这次实践，姚荪芳认识到，经营高端民宿，需要天时、地利、人和。其中地利，就是莫干山麓优美的山水自然风光。

　　开业一年多，“弥宫”受到了游客们的追捧。随着游客日渐增多，姚荪芳发觉，虽然自家民宿的外观是一座简约线条的城堡，具有梦幻的主题元素，游客也很喜欢，但周边配套设施少。为了增加活动项目，2022年，姚荪芳向村里租了40多亩地，建起了拥有16匹马儿的游乐性马场。从此，马场与民宿相得益彰，让游客的体验感爆棚。2023年，“弥宫”被授予浙江省民宿业最高荣誉“白金民宿”。

　　这两年，姚荪芳依旧坚持着创业初心。“目前考虑最多的是如何做好‘民宿+’这篇文章，让顾客来到这里不只是发呆。假如是亲子出游，我会帮他们制定亲子路线，如果是情侣出游，我会推荐一些比较浪漫的地方。”姚荪芳说，“弥宫”背靠莫干山是幸运的，随着政策的鼓励和引导，“民宿+文创”“民宿+体育”“民宿+旅拍”“民宿+露营”等“民宿+”新业态快速发展，游客差异化、个性化需求会进一步得到满足，体验感将越来越棒。