巨擘携手！重塑储能市场格局

中国储能网讯：

步入2025年，储能行业的每一位从业者都深切地意识到，一场规模宏大的变革与重组浪潮正蓄势待发。

在这个全球储能行业风云变幻、竞争日益激烈的关键时刻，两大储能领域的佼佼者——海博思创(78.400, -1.65, -2.06%)与亿纬锂能(47.920, -0.43, -0.89%)，携手对外宣布了一项震惊行业的合作协议：在未来三年内，双方将建立电芯产品的长期战略采购合作关系，预计总采购量将高达50GWh。

大体量采购！两大巨头合作掀起行业波澜

这一重磅合作不仅充分展现了双方在储能领域的雄厚实力与对未来发展的坚定信心，更在储能行业洗牌加速的大背景下，为整个市场注入了一股强劲的发展动力与信心源泉。

在2025年开年之际便成功“解锁”IPO成就的海博思创，无疑是储能系统集成领域的“顶流明星”。

自2011年创立伊始，海博思创便专注于储能系统的研发与创新，凭借在电池能效管理的精准控制技术上的深厚积累，为众多行业客户打造了一系列卓越的储能系统产品及全方位的一站式解决方案。

无论是传统电力生产、新能源发电领域，还是智能电网建设、终端电力用户服务，乃至智能微网系统等涵盖“源—网—荷”整个产业链的行业环节，海博思创都凭借卓越的技术能力和完善的服务体系，精准对接客户的多样化需求，不断推动储能行业的革新与进步。

为了确保产品的卓越品质与性能，海博思创还建立了国内首屈一指的CMA&CNAS认证电池及电池系统测试实验室。这一实验室的存在，为公司在储能产品的研发、测试及优化过程中提供了科学、准确的数据支持，确保了每一款推向市场的产品都能达到行业领先的标准。

值得一提的是，在由CESA储能应用分会联合中国储能网发布的“2024年中国新型储能系统集成企业TOP20”公示名单中，海博思创凭借其出色的技术实力与市场表现，成功荣获第二名，彰显了公司在储能系统集成领域的领先地位与卓越贡献。

新增张点助力！行业影响力再上新台阶

而合作的另一方亿纬锂能，也是锂电池行业中屈指可数的平台型龙头企业，同时掌握了消费类、动力类以及储能电池的核心技术。

自2001年成立以来，亿纬锂能便以坚定的步伐在锂电池领域不断深耕细作，并于2009年成功登陆深圳创业板，成为首批在该板块上市的企业之一。公司凭借前瞻性的战略眼光，精心打造了一个从材料研发、电芯制造、电池管理系统（BMS）开发到系统集成的全方位、紧密联动的研发平台。

在这个平台上，汇聚了一支由电化学、材料科学、机械设计、电子电气、仿真模拟等多领域顶尖专家组成的精英研发团队。他们借助智能化的研发仿真、设计与管理软件，不断突破技术壁垒，致力于研发出安全性更高、可靠性更强、性能更卓越的全系列锂电池产品，不仅满足了市场的多样化需求，更为整个锂电池行业的发展树立了新的标杆。

时间来到2024年，虽然在当年的前三季度亿纬锂能公司的动力电池出货量达到了20.71 GWh的体量，但这一成绩与2023年同期相比，增速却仅为4.96%，远低于市场预期，显示出动力电池市场增长明显放缓的趋势。

与此同时，公司的盈利速度在2024年上半年也遭遇了大幅度放缓，尤其是动力电池业务的毛利率，更是下降至11.45%，这无疑给公司的整体业绩带来了不小的压力。

面对动力电池这一传统主营业务的显著缩水，亿纬锂能不得不开始重新审视其业务布局，寻找新的增长点，而储能领域边成为了亿纬锂能寄予厚望的新蓝海，公司开始将业绩增长的焦点转向这一新兴领域，期待通过储能业务的快速发展，带动公司的整体复苏与增长。

首先是产能方面亿纬锂能进行了大步调的部署与推进，下表就不完全盘点了2024年全年中亿纬锂能电池生产基地项目布局情况。

总体来看，亿纬锂能在2024年的储能产能布局呈现出多点开花、全面扩张的态势。公司在国内外多个基地进行了储能电池项目的扩产和建设，全力提升在储能电池的产能和市场份额。

从2024年的订单表现来看，亿纬锂能也是十分出色，除了与海博思创此次公布的50GWh订单，还与电工时代、阳光电源(71.800, -0.12, -0.17%)联合中标了1GW/2GWh灵寿县储能项目。与海得智慧能源、林洋储能、晶科储能等国内多家企业达成合作，总合作规模达到19GWh。与Powin、AESI等海外客户达成合作，供应规模分别达15GWh和19.5GWh。与美洲某集团客户签署合作协议，据传是为特斯拉长期提供电芯产品。

海博思创招股书显示，2024年上半年，亿纬锂能已取代宁德时代(258.880, 1.96, 0.76%)成为其第一大储能电芯供应商。同时据亿纬锂能披露，其最近三年已签订13份战略协议，其中11份均在正常履行中，亿纬锂能明确规模的供货协议规模已近80GWh。

参考公告和财报数据，亿纬锂能的动力电池和储能电池2024年出货量均实现了大幅增长。尤其是在储能电池领域，在由CESA储能应用分会与中国储能网联合发布的“2024年中国新型储能锂离子电池企业TOP20”公示名单中，亿纬锂能就拿下了第二名的好成绩。

夯实合作联盟！剑指电池行业龙头

在现阶段的行业大背景下，亿纬锂能与海博思创的紧密携手，不仅凸显了双方在技术实力与市场份额上的优势互补，更深刻体现了双方对行业发展趋势的精准把握与对未来发展前景的坚定信念。此次合作，将促使双方携手探索储能技术的新边界，引领储能行业的创新发展潮流，同时也为双方在全球市场的进一步扩张奠定了坚实的基础。

自2023年起储能行业的价格战就愈发激烈，几乎达到了白热化的程度。主流储能电池的价格在短时间内急剧下降，据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计2024年全年磷酸铁锂电池储能EPC项目的单价持续呈现下降趋势，这使得众多储能企业的利润空间遭受挤压。

面对当前储能行业如此严峻的挑战与日新月异的市场需求，企业若仍坚守单打独斗的传统经营模式，无疑将在激烈的市场竞争中逐渐失去立足之地，难以维持原有的竞争优势。

行业的竞争态势已经发生了翻天覆地的变化，从昔日单纯依赖价格战的粗放模式，逐步迈向了供应链的深度整合、技术创新的全面加速以及成本效益的深度挖潜等多个至关重要的战略领域，从而构建了一个更为错综复杂且多元化的全新竞争格局。

海博思创与亿纬锂能的深度合作，精准捕捉了新能源行业的变革脉搏，并作出了积极的战略部署。此番携手，不仅实现了供应链的高效整合与资源的优化配置，更在技术创新与成本控制上取得了双重突破，为双方在新能源市场的激烈竞争中筑起了一道难以逾越的竞争优势长城。

这一战略性的合作联盟，赋予了亿纬锂能更强的市场竞争力。它不仅让亿纬锂能在面对宁德时代等行业巨头时更加从容不迫，信心满满，更为其2025年的远大目标——实现业务规模与市场份额的显著增长，提供了坚实的支撑和保障。

展望2025年，亿纬锂能怀揣雄心壮志，誓要在储能领域开创全新篇章，力求实现储能出货占比过半的历史性跨越。这一宏伟目标，不仅是对未来市场趋势深刻理解的体现，更是亿纬锂能坚定信念和前瞻视野的彰显。

同时，公司设定的动力与储能产品总出货量达101GWh的目标，直接反映了其产能的大幅提升，更成为了市场竞争力显著增强的有力佐证。尤为关键的是，储能业务有望首次在业务版图中超越动力电池，成为驱动公司发展的新核心。这一目标的设定，预示着亿纬锂能在储能市场将迎来更为迅猛的增长，发展前景更加广阔。

对此，有观点认为，认为亿纬锂能所采取的技术+市场双重突围战略，将为其开辟一条前所未有的发展快车道。若与全球电动车巨头特斯拉的合作能够顺利推进并实现落地，这无疑将为亿纬锂能在技术创新层面和市场拓展领域带来一股不可忽视的强劲动力。

亿纬锂能在大电芯技术上的深厚积累与显著优势，将成为其巩固和扩大储能市场份额的重要砝码。随着这些积极因素的叠加，亿纬锂能有望在储能领域持续领跑，不仅将进一步拉大与二线厂商的差距，更有可能对新能源行业的领头羊宁德时代构成实质性的挑战与威胁，展现出其在新能源领域不可小觑的竞争力与影响力。

（转自：储能网）

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