春节宴席C位担当,红花郎又拿了个“第一”

春节宴席C位担当,红花郎又拿了个“第一”
2025年01月27日 10:44 中宏网官微

  对于中国人来说,一年之中最重要的一顿饭,一定是年夜饭。

  作为“年味”最浓的一刻,无论是团聚的亲情,还是举杯畅饮的欢笑,都在这顿饭中被赋予了特殊意义。

  今年的红花郎,凭借一系列春晚季营销动作,紧扣年夜饭这一春节核心场景,通过沉浸式营销,让“中国红”成为了春节餐桌上的高光,也成为消费者心中春节餐桌上的“必不可少”。

01

品牌核心价值奠定了红花郎的“第一”基础

  从2009年初次登上央视春晚到今天成为公认的“节庆酒”,红花郎走过了无数个“第一”。

  如何才能成为第一?红花郎的答案是:将事事都做到极致。

  而今年红花郎春晚季的一系列营销组合拳就是“极致”的最佳例子——从点亮全国地标到线上派送现金;从官宣成为2025年总台春晚“巳巳如意 神采飞扬”合作品牌到牵手川渝春晚;从发布贺岁微电影《我们的春节》再到冠名定制综艺“开门迎春晚”......

  “一抹中国红”已然占领消费者目光所及的每一处。

  在强势霸屏之外,红花郎更注重情感链接,从未停止为消费者制造“红火的仪式感”。

  比如在除夕夜零点的跨年时刻,当全国地标建筑点亮经典红色,“中国红”成为辞旧迎新最瞩目的画面。再比如,在贺岁微电影《我们的春节》中,通过独特的叙事和细腻的镜头,将年味、家乡和传统文化的情感勾连,用一抹红穿越时间与空间,牵引出观众内心最柔软的情感。

  红花郎不仅用“红”渲染了节日的气氛,更用对细节的极致追求将品牌与春节的仪式感深度绑定,成为象征“团圆与红火”的文化符号。这种红色记忆的植入,使得红花郎不仅是节日里的酒,更成为节日本身的一部分。

  然而,这一切背后,是红花郎品牌核心价值的持续深耕。

  首先,是品质。

  年份长、品质稳,红花郎携“酱曲粮陈香,厚细甜长味”的独特风格成为次高端酱酒标杆,不仅赢得了消费者的口碑,也牢牢占据了市场的高地。

  其次,是文化。

  深谙文化赋能对品牌的重要性,于是红花郎将“红火”精神融入中国人的传统习俗,通过贺岁文化IP的打造,在“春节红”的心智中留下深刻印记。

  最后,是情感。

  懂得情感是品牌的核心资产,将仪式感和亲情故事注入产品,红花郎通过对细腻情感的表达与消费者建立起更深层次的联系。这种情感链接,既温暖了消费者,也成就了品牌的长久生命力。

  在酒行业,拿“第一”并不容易,何况还是“一揽子”的“第一”头衔。

  但红花郎做到了。

  从次高端价格带酱酒年份第一长到第一个有庄园身份表达的酱酒,以及春节第一红火的标志......今年,它再添一项“第一”:中国宴席市场酱酒销量第一。

  这一系列“第一”并非偶然,而是红花郎的“第一”哲学。“第一”的背后,是红花郎的实力,更是用心。

02

“第一”与“第一”之间,渗透着红花郎的“第一”哲学

  “定位之父”杰克·特劳特与艾·里斯合著的《22条商规》中指出:企业定位的第一法则就是“成为第一”,这样才能在顾客心智中占据一个强有力的定位。

  而对于郎酒而言,“第一”并不是目标,而是在追求极致这一过程中的礼赠。也正因如此,你会发现在红花郎众多个“第一”之间,都有着彼此的联系。

  以“中国宴席市场酱酒销量第一”这个头衔为例,如果说品牌价值奠定了红花郎的“第一”基础,那么它的消费场景洞察则是成为宴席市场销量第一的制胜关键。

  消费者需要什么,红花郎就拿出什么。

  就拿婚宴来说,当一抹经典红出现在婚礼现场,不仅象征着幸福美满,也成为摄影镜头中不可或缺的点睛之笔。而在寿宴或家庭聚会中,红花郎的高端形象和红火寓意更是成为宾主尽欢的最佳佐证。

  又或者是在年夜饭桌上,一抹“中国红”给消费者所带来的“温馨、团圆”之感,更像一位老友。无论是南方的香肠腊肉还是北方的饺子,都会因为红花郎的搭配而变得更有滋味。在年夜饭桌的推杯换盏之间,一杯郎酒胜过千言。

  究其底层逻辑,离不开红花郎的场景化营销策略。

  比如其在春节期间通过大规模的“红场景”覆盖,不仅带动了节日期间的销量,也进一步强化了品牌在“仪式感”场景中的强关联性。而冠名综艺、春晚合作等策略则让红花郎的“红火形象”不仅存在于传统宴席,还走进了每一个家庭的客厅,成为团圆时刻的必备象征。

  消费者,成为红花郎成为“第一”的重要支撑。

  如果非要问红花郎的“第一哲学”是什么,那答案一定是“向消费者再贴紧一点点”。

  在产品上,2024年,历经四年创新研发的第五代红花郎·10和历时五年升级的2024版红花郎·15相继焕新上市,标志着酱香典范红花郎正式迈入5.0时代,将为消费者带来品质更加极致的全新体验。

  在传播上,红花郎融入日常生活,通过联合微博、视频号、抖音等平台发起主题互动,邀请消费者分享家乡的特色年俗和背后的故事,共同传承和弘扬春节的深厚文化底蕴,增强民族认同感和凝聚力,建立与消费者的深度链接。

  细看之下,红花郎每年的营销策略正是通过“向消费者再贴紧一点点”的初心,进一步推动品牌传播和事件营销,成功抢占C端流量,为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

  可见,从品质到文化,从情感到场景,红花郎始终将“第一哲学”贯穿始终。

  未来,随着消费场景的不断扩展与红花郎品牌矩阵的进一步升级,可以预见的是,始终与消费者站在一起的红花郎,关于它“第一”的故事还将继续。

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