招商蛇口2024：以迭新产品致敬城市以品质交付兑现承诺|西安市_新浪财经

每经编辑陈楠

摘要：房地产市场从深度调整中逐渐止跌回稳，品质交付既是对信心的修复，也是对房地产企业的严峻考验，同时也是品牌力和产品力的直接体现。

12月25日，深圳“招商玺”如期交付，用建筑美学和玺系品质惊艳了城市，536个家庭的新故事就此开启；同月，招商蛇口在西安的首座千万级四代住宅“西安序”迎来交付，向306户业主交付标杆式的理想家。当交付成为房地产交易中最受关注的一环，业主的期待和市场的目光便成了开发企业的最大的驱动力。

2024年，中国房地产市场体量仍在收缩，但招商蛇口仍凭借前瞻性的战略决策与扎实的品质内核，抵御市场压力，以均衡稳健竞速突围。截至11月末，招商蛇口以1890.5亿元位列克而瑞全口径销售榜第5名。

作为百年央企招商局旗下的旗舰企业，招商蛇口在开发端迭新四大产品系，覆盖不同消费层级，推动销售业绩再上台阶；而在交付端则围绕“品质”兑现承诺，截至目前，招商蛇口2024年已完成品质交付9.5万套，持续提升“好房子”标准，以硬核实力向业主、向城市交出一份超预期的答卷。

时值招商蛇口创立45周年，面对严峻的外部环境和行业持续调整，市场信心不足、销售承压，招商蛇口加大“向内求索”力度，以品质制胜。此外，据中指研究院等机构统计，上半年招商蛇口在全国12个城市进入当地流量销售金额TOP5，在“核心10城”的投资金额占比达86%。

核心城市的销售成绩来自产品的精进迭代、品牌美誉度的提升，以及项目开发全周期品质的强管控。

2024年招商蛇口提出了新的四大产品系，成为2024年招商蛇口的最大看点。四大产品系在获得市场的验证及客户的口碑，逐步在全国进行布局。

其中，“玺系”代表着招商蛇口的高端产品标准，问世十年来，始终融入动态变化的高端客户需求，2024年再度迭新，推出北京招商玺、合肥招商玺等项目，以超前的设计理念、多元化的空间组合和卓越的服务，引领高端住宅细分市场。

人文美学“启序”系列融合城市文化与现代设计，打造具有城市特色的高端居住体验，落地南京金陵序、武汉武昌序等项目，其中南京金陵序是2024年南京唯一摇号开盘并售罄的高端住宅项目，首开销售金额高达12亿元；武汉武昌序则创造了160天清盘的好成绩。

现代东方“天青”系列汲取千年宋风神韵，结合现代居住需求，为现代都市人提供一处静谧的世外桃源，长沙天青府成为当地2024年现象级网红盘，也是长沙2024年上半年唯一大型摇号的项目，首开销售176套，去化率93%，当月登顶全市销售套数第一。

“揽阅”系列则强调自在乐活的生活态度，通过精心设计的空间布局，为居住者提供舒适便捷的生活体验，西安揽阅首开即成红盘，并以全年热销1589套的成绩登上西安年度单盘销售套数TOP1。

以及在郑州、广州落地的新产品系列“林屿系”产品，首秀便取得显著成绩。在市场低迷的8月，郑州“招商林屿境”首开便逆市热销187套，随后在40天内实现了350套的销售佳绩。

凭借贯彻始终的优异产品表现及客户口碑，12月3日，克而瑞研究中心“2024年度中国房地产企业产品力TOP100”榜单发布，招商蛇口产品力排名跃升至第四位。玺系、天青系获评2024年度“全国十大产品系”，其中，北京招商玺、武汉招商•武昌序、成都招商翎云阁、西安招商揽阅、上海招商中旅•揽阅、长沙天青府等项目荣登“全国十大作品”系列榜单，合肥招商玺项目入选“2024年度全国城市新标杆”。

市场人士认为，当行业下行时，具备扎实稳健的财务力、远见卓识的战略力、精益求精的产品力，以及强大的综合运营能力的房企，才能行稳致远。

2024年，公司对核心城市的投资仍在加强。上海2024年五批次土拍中，招商蛇口联合体拿下静安老牌高端住宅地段地块；杭州第十一批土地出让中，招商蛇口以24.9%溢价率斩获当批最优质地块，可打造城市稀缺低密产品；合肥2024年第一批土地出让中斩获滨科城01地块，以54.15%的溢价率刷新滨湖最高楼面价。财报显示，招商蛇口三季度继续布局上海、广州、杭州、西安、郑州等一二线核心城市，优质土储优势延续。

同时，作为“向内求索”的重要组成部分，交付力成为2024招商蛇口的关注重点。

以深圳“招商玺家园”为例，由世界知名设计团队联袂打造，经过500余位工匠、百余精装细节、14项空间设计细则、3道严苛查验工序后，在12月25日如期向业主兑现了美好蓝图。“无界设计”的招商西安序，作为启序系的第一个作品同样在12月迎来交付。西安序以33稿的推演与修正，展现了屹立于水岸之畔的全维四代立序作品。

品牌力的构建，是通过每一次精准的品质交付，一点一滴积累起来的。“交付是一个全周期的系统性工程。”亿翰智库分析，交付实际上从拿地开始，贯穿了产品设计、施工建造、竣工交付，再到最后的服务，交房那一刻的仪式感之后，长周期服务才刚刚开始。

招商蛇口也将交付视为服务的全新开端，通过丰富多彩的社区活动，增强邻里间的互动与联系，营造和谐共生的社区氛围。在成立45周年之际，招商蛇口以“向前走”，全年以三大品牌行动“甲板生活节”“绿萝行动”和“安心家园”，表达对多元美好社区共建的承诺与实践。

事实上，在“交付”全周期系统性工程中践行建设美好生活圈的理念、不断提升品牌价值的背后，离不开数字化建设的全方位支撑。2024年，数字化建设在招商蛇口多个业务领域不断深入，已然成为赋能企业的新质生产力。

其中，人工智能在业务场景中的落地尤为引人注目，重点打造“AI物业工单助手”和“AI经营分析助手”两大示范场景。AI物业工单助手属行业首创引入大模型技术解决“录单效率低、难监管、质检难”的业务痛点，升级加速物业服务效率，录单时长降至30秒，全年可省17万小时；AI经营分析助手让每个人都拥有一个数据分析团队，全面提升经营决策效率。

同时，数智化在面客增收、经营降本工作中持续发力。其中，在面客增收方面：打造全新One蛇口，会员突破2000万，创新高；深度运营招商好房，线上线下成交占比持续提升；全面推广CMpark，实现车场增收，物业精细化运营初见成效。在经营降本方面：深化商业能耗管理，商业能耗持续降低。