卓尔阎志：收回四散的目光，聚焦熟悉的主业

（来源：华博商业评论）

在《中国企业家》杂志社主办的“2024（第二十二届）中国企业领袖年会”上，卓尔董事长阎志发表了引人深思的发言。他强调，企业应该收回四散的目光，重新聚焦于熟悉的主业。

这一观点不仅是他对当前经济形势的深刻洞察，更是他过去三年在卓尔集团实践的真实写照。他坦言，卓尔原本的主业是实体市场，但互联网电商的崛起给传统商贸行业带来了巨大挑战。为了应对这一挑战，卓尔曾涉足多元化投资，包括房地产等领域，但这也带来了巨大的压力。因此，自2021年下半年起，阎志决定全面回归主业，剥离非核心业务，将重心重新放回汉口北。

“一片荒芜变成一座城市”

曾经的汉口北，杂草丛生，一片荒芜。2006年时，这里只有一条主路，水电全无，地块高低起伏，最高落差达5米以上，村庄与水塘交错。卓尔控股副总裁方黎描述：“只有一条主路，没有进出道路，都是各村庄的羊肠小道，没有电，没有自来水。地块上有水塘也有村庄，最高落差5米以上。”

然而，阎志却从中看到了商机，毅然押上全部身家。他动用所有能动用的资金，卖掉实业资产，低价出售总部大楼，东拼西凑筹得2亿元。从2008年拿地到2009年投入运营，短短时间内，一座包揽30多个专业市场、面积超600万平方米的庞大批发市场拔地而起。

得益于中心城区市场外迁、沿海商贸业内迁两大趋势，短短五六年间，汉口北就成为了中国面积最大、交易额第二的商贸中心，拥有3万多家商户，覆盖30多个专业市场门类，合计有千万级SKU，已运营面积达600万平方米，2023年线上加线下交易额更是突破了2000亿元，被赞为“批发第一城”。马云、雷军也曾先后来此考察，对其“世界级规模”赞誉有加。

但随着时代的浪潮汹涌而至，互联网电商的崛起给传统商贸行业带来了巨大冲击，汉口北也未能幸免。曾经热闹非凡的鞋业市场等区域出现了大量 “遗址”，批发商们纷纷转战线上，传统的产品经销体系被彻底打乱。据一位汉口北早期员工回忆，过去从工厂省级代理到地区代理、县级代理、乡镇一级的完整体系已不复存在，租户性质也发生了根本性转变，从省级代理甚至华中总代理变成了运营管理中心，职能更多地转向帮厂家做商品推广、客户维护以及为下游商户提供选址、装修等服务。

阎志意识到互联网的影响力后，也曾积极应对。他收购互联网公司打造“众邦网”，可惜项目最终失败。此后，汉口北虽也大力开展直播，与阿里巴巴合作搞产业带电商，推出“万家网店扶持计划”，还大力支持1000名大学生以汉口北为货源基地进行电商创业，但与义乌相比，汉口北的商家多为“坐商”，习惯坐等生意上门，对快速更迭的互联网时代适应较慢，尽管也参与直播，但往往是肉体跟上了，灵魂却还在后面。

三年转型之路

“穷则变”，过去几年，阎志在多个领域投资，包括房地产。2016年3月卓尔集团成为兰亭集势大股东，10月收购中农网60%股权；2017年5月收购捷克领航者飞机公司，10月控股化塑汇；2018年入股海上鲜并成为最大股东，11月成为汉商集团大股东；2019年7月成为华中数控最大股东。

然而，随着市场环境的变化和集团战略的调整，2021年下半年，阎志做出了一个重大决策，即将个人及公司的主要精力和资源全面聚焦于主营业务，对非核心业务如港口产业园区和地产开发进行了剥离和处置。阎志和他的卓尔集团开始了一场深刻而全面的转型之旅，回到了18年前亲手打造的汉口北。

为了引领卓尔集团实现根本性转型，阎志启动了一项深入且全面的变革计划。他通过线上线下结合、内贸外贸结合、批发与体验式消费场景结合以及实体市场与大型展会结合的方式，对汉口北的定位进行了全面升级，将其打造成为中国供应链管理中心和世界购物公园。

经过三年多的努力，汉口北的功能更加完善，商贸活动也更加繁荣。同时，阎志坚持每年举办一届汉交会，吸引了众多国内外企业和商团的参与，进一步提升了汉口北的国际影响力。如今的汉口北已经成为了一个充满活力和创造力的商贸物流枢纽，不仅孵化出了各类商业新业态，还为各位企业家提供了共创共享发展机遇的热土。

在汉口北地区，阎志还成功孵化出了独具特色的商超品牌“卓尔大集”。该品牌采用会员仓储制，与汉口北市场内的品牌省代或一级代理紧密合作，以显著的价格优势迅速赢得了市场的认可。

此外，阎志还致力于打造多个特色小镇，如汉口镇、万国小镇、鲜花小镇和渔人码头等。这些特色小镇将商贸与文旅完美融合，为汉口北注入了新的商业生态。阎志致力于将汉口北打造成为一个“世界购物公园”，并计划在这里建设梧桐大道、樱花大道、桂花大道等风景如画的道路，以及旅店、民宿和大型实景表演剧等配套设施。

3年来，阎志的努力使汉口北功能更全、更繁荣，且坚持每年办汉交会。今年11月的汉交会，吸引35国使节、三万多家企业参与。汉口北已成商贸物流枢纽，孵化新业态，为企业家提供机遇。

如今的汉口北对于卓尔集团是根基，阎志表示，“卓尔的发展得益于18年来坚持做汉口北。”对于武汉，它是商贸物流枢纽和区域产业关键。在全国供应链建设中，汉口北在消费品领域率先创新，成传统商贸转型先锋和新型贸易探索基地。

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