“华山论剑，谁与争锋”？关于系统门窗行业“江西力量”与“广东力量”的比较研究|江西省_新浪财经

在中国系统门窗行业的广阔版图上，江西与广东无疑占据了举足轻重的地位，堪称行业的半壁江山。这两大地区凭借各自的优势，孕育并推动了系统门窗产业的蓬勃发展，不仅在国内市场享有盛誉，更在国际舞台上展现出强劲的竞争实力。比如以皇派&欧哲、富轩、罗兰西尼、百利玛、德技优品、怡发等为代表的“江西力量”队伍，以及以新豪轩、轩尼斯、派雅、新标、帝奥斯、正金、老赖不赖&美百年等为代表的“广东力量”队伍。这些代表性品牌不仅推动了两地经济的腾飞，也塑造了各自独特的品牌特色和市场影响力。

本文将从品牌影响力、产品创新、市场定位与渠道布局等方面，深入探讨“江西力量”与“广东力量”在系统门窗行业中的差异与共性，帮助业内人士更好地了解这两大力量如何在激烈的市场竞争中角逐。

品牌影响力与市场认知

尽管门窗作为家居行业最后一片蓝海，有着很大的发展空间，但与全屋定制相比，目前门窗行业还处在市场集中度低、消费认知不足的窘境中，因此品牌营销对于门窗企业拓宽市场知名度十分重要。

在各门窗品牌的营销策略中，线上线下的硬广是最为基础的品牌推广，除此之外是品牌IP活动、国家官方单位背书、签约明星代言人，以及跨界合作和品牌出海等。

比如品牌独立策划的活动中，富轩发起的《标配low-e玻璃门窗性能革命》，掀起了门窗行业low-e玻璃的营销话题、派雅策划的《一扇好窗的居家价值》茶话会也很好的开创了门窗品牌价值营销新案例。

签约明星代言人方面，德技优品签约黄晓明、帝奥斯签约世界乒乓球冠军许昕、新标签约古天乐、正金签约甄子丹，助推品牌实现了用户破圈。

滑动观看更多

官方媒体、事业单位权威品牌背书方面，皇派去年在杭州亚运会上成功出圈，今年更是签约成为亚奥理事会官方门窗合作伙伴，其董事长朱福庆也曾多次携品牌登上CCTV；轩尼斯2021年就成为中国航天事业合作伙伴；派雅也曾三度入选央视《大国品牌》。

跨界合作方面，前有轩尼斯合作奶茶品牌书亦烧仙草、后有新豪轩合作擦窗机起人科沃斯。

再来看品牌出海，就在最近，派雅获颁多项2024全国建材与家居行业“以旧换新”“出海榜样”奖项，而在9月份，富轩和新豪轩也是一同入选了“向“一带一路”国家主题推介活动首批品牌榜单”，据了解此前富轩也曾提出“山海战略”助推品牌出海。

轩尼斯则是在去年签约全球顶奢设计大师卡罗:哥伦布CARLO COLOMBO担任品牌全球首席设计师，其大屏广告更是强势登陆海外地标性大屏，引发500余家海外媒体集中报道。

综合来看，江西系门窗品牌整体品牌营销声势要比广东系要轻，部分品牌甚至是近两年才开始转型品牌化发展路线，不过凭借优秀的品质和较好的市场口碑，其市场渗透力也不容小觑。

广东系门窗企业普遍已经进入品牌化发展阶段，在强大制造力和技术优势上正在迅速建立较高的品牌认知度，甚至是品牌全球化。

产品创新与技术优势

在系统门窗的研发与创新方面，“江西力量”与“广东力量”各有千秋，品牌根据主打的门窗性能，持续引领行业技术创新。比如：

富轩凭借工匠精神在门窗材料工艺和产品研发方面的持续创新。其目前拥有规模超1200㎡的研发中心，研发团队90余人、近100项发明成果，其中自动防夹门和三防推拉窗还获得了国家发明专利。

皇派门窗建有检测实验中心、隔音研究院、绿色低碳研究院的生产研发体系，拥有超过260项具备自主知识产权的检测工序和技术工艺专利，同时深度开展系统结构设计、隔音技术研发等工作，旨在打造一个门窗研发生产为一体的产业生态链，以求在保证卓越隔音性能的同时，提升产品的耐用性、安全性与环保性。

又比如聚焦隔音、隔热、气密、水密、抗风、安全6性能的怡发门窗和德技优品，他们分别推出了6A全能系统门窗和六大安全技术。或者百利玛的等压排水系统设计、罗兰西尼的10余项系统平开窗技术专利。

可以看出，“江西力量”的代表品牌注重通过外观设计与功能性结合，开发出更适应现代家居需求的系统门窗产品。

广东系门窗品牌方面，有轩尼斯联合钱学森空间科技实验室，针对结构安全、防水、防尘、智能材料、感光等领域展开技术合作，打造安全性能高、隔音性能强、密封性能佳、保温隔热效果显著的系统门窗，比如其最具代表性的“双体系-系统门窗”；也有深耕“高端人居”的派雅，其从高端用材、舒适内生态硬件构造、生活化的空间设计、卓越的产品品质、可持续发展的低碳理念等多方面着手打造美好人居体验，同时今年派雅还发布了其高端设计师渠道IP“雅DESIGN ”，持续向高端化发力。

还有聚焦极致产品服务的新豪轩，继发布7星标准服务后，新豪轩对其进行了迭代升级，2.0服务与科沃斯的合作也为消费者打造更好的净窗增值服务。

新标则是在11月份发布了以天铂系列全景幕墙窗为核心的一系列第4代全景幕墙窗新品，聚焦“更高”、“更窄”、“更安全”、“更智能”四个层面的进阶升级，不仅是对门窗性能和美学的综合考量，更是对门窗工艺、技术进行了多次创新颠覆的完美呈现。值得注意的是，新标也是首创门窗行业提出窗门墙柜一体化的企业。

可以看出，广东系品牌在产品和技术创新方面，不仅注重产品的性能，同时也更加聚焦性能之后更高端、舒适、全面的服务体验。

市场定位与产品层级

市场定位决定品牌面向的消费群体，也体现出品牌对于市场需求的灵敏度。从系统门窗行业来看，大多品牌都定位为高端门窗，辨识度更多体现在品牌主打性能或设计风格的不同。

比如以派雅、皇派、欧哲、正金、罗兰西尼、老赖不赖、德技优品、百利玛等为代表的“性能派”，这也是门窗品牌定位类别中数量最多的。细分主打性能，又可以分为静音、隔热、舒适、安全四大赛道。

以及以新豪轩为代表的聚焦用户情感需求的“情感派”，这部分门窗品牌以“爱”为探讨核心，用产品具象化有关家的“小爱”以及有关家国情怀的“大爱”；再者是以富轩、轩尼斯、博仕为代表的“工艺颜值派”，这部分品牌聚焦产品的设计、颜值。

不过随着市场对于门窗产品需求的多样化，不少门窗品牌性能、颜值、工艺多手抓，这也让各派系之间的界限逐渐模糊。不过目前大方向上来看，江西和广东代表品牌都更侧重于性能和品质的把控。

渠道布局与销售策略

渠道布局是影响品牌竞争力的关键因素之一。首先从线下渠道布局来看，“广东力量”代表品牌在门店数量上普遍进入千店时代，略胜“江西力量”一筹。

其次从生产基地分布来看，“江西力量”代表队除了在广东有布局外，大多在江西也建有分厂。例如怡发的生产基地总部位于广东佛山，同时在江西宜春也设有分厂；富轩在佛山、肇庆和南昌等地拥有六大智能生产基地和自主产业链；德技优品广东佛山与江西南昌的“双引擎”生产基地布局。

而“广东力量”代表队则更加注重本土化，大多品牌的生产基地都在广东地区。比如轩尼斯派雅扎根佛山南海；新豪轩的生产基地位于广东佛山和云浮；新标坐拥水南、南安、顺德、南海、肇庆五大智能制造生产基地。仅有新豪轩将生产布局拓展至了江苏。

线上渠道方面，目前门窗行业基本已经实现线上和线下渠道融合的新零售布局，积极拓展抖音、小红书、微博、微信等优质线上渠道矩阵，不过各品牌在侧重点上略有不同。比如派雅、轩尼斯在2024天猫双11定制品牌销售榜单中分别夺得第八和第九，并且派雅还4次蝉联天猫双11[全屋定制窗类目全周期热销第一]。而在京东公布的2024双11门窗实时竞速榜中，也出现了富轩和新豪轩的身影。

可以看出，在普遍线上流量导向线下门店的销售策略中，“广东力量”代表品牌同时也侧重在电商渠道上发力，并且成效不错。

写在最后：

尽管作为我国门窗产业集群中的两大优秀代表，江西系和广东系门窗品牌面临的挑战都不容忽视。随着消费者对环保、智能化、个性化需求的不断升级，如何在保持品牌核心竞争力的同时进行创新升级，成为了双方共同的难题。另一方面，系统门窗行业的技术壁垒较高，企业如何在技术研发、生产成本与市场需求之间找到平衡，也将直接影响未来的市场表现。