南矿集团：海外市场拓展从配件市场入手_新浪财经

转自：上海证券报·中国证券网

　　上证报中国证券网讯南矿集团12月5日早间披露的机构调研纪要显示，在海外市场的拓展策略上，公司采取稳健而逐步深入的方针。

　　公司首先从配件市场入手，通过提供优质、稳定的配件产品，逐步在海外市场树立品牌形象和口碑。配件产品的毛利率相对稳定，海外市场甚至可能达到较高水平，对于公司初期在海外市场的稳健发展具有重要意义。在配件市场取得一定成果，并构建起一定的市场壁垒后，公司将逐步推进主机设备的海外市场进入。随着公司产品的不断优化和市场策略的灵活调整，将确保在海外市场实现收入的稳步增长。

　　公司在仓库建设过程中已经着手进行配件项目的储备工作。目前，公司在南非设有小型仓储点，但该仓储点的规模尚小，仅能支持有限客户的需求。为了进一步提升服务能力和市场响应速度，公司计划扩大仓储规模。与此同时，公司的市场营销工作也在同步推进，销售人员正在积极争取订单。因此，公司在仓库建设和订单争取方面是同时进行的，以确保在仓库建成后能够迅速响应市场需求，实现业务的稳步增长。

　　公司在海外渠道建设和经销商体系方面已取得一定进展。具体而言，在澳洲市场，公司已成功签约合作代理商；在北美和非洲市场，也正在积极寻找合适的代理商，以进一步拓展市场份额。未来，公司将继续加大在海外渠道建设和经销商体系方面的投入，以更加完善的服务和更广泛的市场覆盖，推动公司业务持续增长。（黄浦江）