与鹅“造”丰年，腾讯广告2025年货节正式拉开帷幕|腾讯广告_新浪财经

新年将至，节日的场景化需求催动下，消费者的消费意愿成倍增长，“年货节”也因此成为品牌商家打开新一年生意销路，获取确定性增长的关键节点。

为帮助商家把握年货节机遇，12月3日，与鹅“造”丰年 —— 腾讯广告2025年货节畅聊会在广州正式举办。现场，腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾、腾讯广告食品饮料中心负责人李喆等同仁，与众多品牌主、商家们一起，探讨分享了腾讯商品交易生态的繁荣与创新、互选种草的营销方法论、助力交易转化的投放策略等，并详解腾讯广告“年货节”扶持政策与玩法，助力品牌商家抓住新年生意爆发机会，实现声量突围与生意增长。

腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾

腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾表示，“过去一年，腾讯广告在各个流量链路均取得逐步突破，‘优品、优店、优播’对于生态长期性和用户持续购物热情至关重要。2025年，腾讯广告将针对生态优化、工具迭代持续发力，配合流量放开提供更多扶持政策，帮助众多食饮商家，基于优质生态和全域触点，把握流量增长场景，捕捉更多用户机会，实现生意的稳健增长。”

微信小店全域打通

行业趋势爆品洞察助力商家

打造年货好物盛宴

选品是品牌商家打造“爆品”的第一步，也是重要一步，如何选取合适的品类，更好地满足人们在新年聚餐、走亲访友等场景中的消费需求，成为年货节备货的“重头戏”。

腾讯广告食品饮料中心运营专家郭远哲表示，从消费类目来看，食品饮料、生鲜、酒水等类目都是消费者购置年货关注的重点领域。

腾讯广告食品饮料中心运营专家郭远哲

以食品饮料为例，从2024年CNY期间的头部货品画像可以看到，粮油调味、休闲食品、传统滋补、饮料冲调等具备送礼属性和囤货属性的品类爆发更明显。深入来看，饼干蛋糕、坚果炒货等成交排名靠前且商家规模还具备增长空间的细分赛道也存在巨大潜力，品牌和商家在准备货盘时可重点参考。

选好产品后，就要找到精准的目标用户,实现人群曝光和覆盖。在这一方面，微信小店全面升级，打通了公众号、视频号、搜一搜、小程序等微信内多个触点，这些高效互通的流量路径，可以促进客户从认知到购买的全链路，并建立起用户反馈与复购的闭环。

同时，品牌和商家可以通过做好内容、好货品、好服务来获取平台的自然推荐流量，亦或借助微信豆和ADQ精准的投流方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者，从而提高销售转化率。

郭远哲提到，除了在能力矩阵方面的全方位更新，微信小店还上线了成长中心，帮助品牌商家更好的了解和学习平台运营规范，避免在年货节出现账号违规风险、店铺处罚等问题。同时，微信小店还将提供一系列政策支持，比如降低开店门槛、鼓励新场景带货等，助力品牌商家打赢年货节这场营销大战。

拿到量、拿好量、拿大量

让广告投放事半功倍

在年货节这个大促信息爆炸的节点，如何让自己的品牌信息有效触达目标受众，是每个品牌和商家面临的重大挑战。腾讯广告食品饮料中心运营专家李小芳表示，腾讯生态内具备庞大的流量，对于品牌和商家而言，如何在其中精准的拿到量、拿好量、拿大量，是年货节的关键课题。

腾讯广告食品饮料中心运营专家李小芳

首先，在视频号广告、朋友圈广告、小程序广告、PCAD非微流量广告中找到适合自己的版位投放，是品牌商家拿到量、拿好量、拿大量的重要前提，针对不同板块的特性，她也做出了详细解答，为商家提供了投放参考：

● 视频号广告：具备双率高起量快、广告放量克制等特点，是引流直播间最丝滑的版位，更适合强素材或强货组的商家;

● 朋友圈广告：覆盖度广、流量宽裕、广告环境优，能够覆盖25～39岁主力人群，用户优质且整体客单价高，适合年轻品类和高客单品类进行投放;

● 小程序广告：微信域内cpm最低版位，拥有沉浸感强、成本低等特性，可以充分展示直播间;

● PCAD非微流量广告：具有开屏、banner、信息流多种位置，并且成本低，支持自动衍生落地页免审，整体年龄分布平均，是拉新拓量的重要渠道，可以帮助品牌商家挖掘微信域外的潜力客群。

其次，选好适配版位后，合理应用工具是品牌商家战胜对手、成功拿量的关键所在。她表示，在广告投放方面，“分人群出价”、“直播专场校准工具”、“直播种草人群探索”、“新客增长-优化目标”等起量工具的使用，可以有效解决直播“难起量”问题，而针对投放素材创意制作的灵感难题，腾讯广告妙思则可以帮助品牌商家自动生成用于广告投放的素材，提升广告创作的效率和效果。

对于年货节如何打造“有效果”的直播专场，李小芳也提出了“主题鲜明、开价机制、诚意货组、提前预热、充足素材、多版位配置”等六大关键点。同时，腾讯广告也将通过视频号、公众号、朋友圈、企业微信等实现公私域联动，帮助品牌商家放大直播间规模，沉淀更多增量用户。

腾讯达人种草强化消费者心智

推动品牌商家生意稳步经营

当下，微信生态正在成为达人种草的“新绿洲”。

通过腾讯广告互选平台从达人私域传播，到微信公域分发，再到全网多场景联动的全链玩法，腾讯达人种草可以帮助品牌商家引起粉丝关注、分享、讨论、参与其中，打造品牌内容和用户互动相互反哺的闭环生态。

数据也显示，2024年，公众号与视频号的流量一路高歌猛进，与1月相比，9月公众号的日均阅读量、每月发文数，以及视频号日均播放量和互选达人数量均大幅增长。同时，社交基因引发连锁传播可实现涟漪式种草，60%+微信用户会因为好友的点赞/分享而持续观看内容，有68%用户在看完视频号点赞内容后会产生后续搜索。

这也意味着，率先布局腾讯微信生态，携手达人为年货开售提前种草，或将成为品牌商家实现新年生意开门红的关键一步。

腾讯广告食品饮料中心策划专家叶嘉琪也详细介绍了品牌商家如何利用微信生态达人进行有效种草，叶嘉琪表示，首要之处在于精准洞察用户关切的内容。例如从微信指数数据能了解到，与春节和年货相关的内容，通常在春节前一个半月到两个月开始呈现流量快速增长，商家可以从返乡归家、亲朋团聚等相关场景中找到适合自己产品的切口开启种草。